第3186章 應對策略
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過去這一年，愛斯達的手機出貨量達到了3.6億臺，世界第一。
三星則只有2.8億臺，位居第二。
不過，說起營收和利潤，那愛斯達肯定就不行了。雖然目前還沒有確切的財務數據，但總結三星那邊前三季度的財報，基本就可以得出這樣的結論了。
之所以這樣，主要還是產品定位。
三星手機的受眾群也很廣，有高中低端的機型，玩的是機海戰術。
不過，三星旗下最低端的機型，售價也將近200美元了，國內售價要1500元。在行業普遍的手機分類里，1000元2000元的都是低端機，20004000元的都是中端機型，4000元以上的才是高端機型。
這樣的分類，對國產手機來說就有點苛刻。
因為不同的國家消費能力不同。
就比如非洲市場，200美元的手機已經算是高端機了，可在歐美很多國家，這都是最低端的手機。
國內的標準，也有所降低。
過去這一年，國內智能手機銷量是4億臺。
其中，1000元以下的機型，達到了2.4億臺！
這2.4億臺的構成里，大約有5000萬臺是運營商出售的合約機。用戶只需要花300元或者500元，就可以擁有一臺不錯的智能手機了，但是有每月話費的最低標準。
這部分的手機，真實售價可能是3000元、4000元、5000元，卻也統計在了“千元機”里，拋開不算。
把這部分去掉，還剩下大約2億臺！
也就意味著國內一半的智能手機，其實都是千元機，是小米、摩托羅拉、華為、中興、聯想、魅族等產品的天下。這個市場里，不僅沒有三星，可以說是任何一家純外國品牌都沒有。
摩托羅拉被愛斯達收購了，售價200美元以下的低端機的業務都被轉移到了國內，是妥妥的披著洋衣服的國產廠商。摩托羅拉的海外公司，只參與200美元以上售價機型的運作。
千元機的這種超級內卷的市場，只有國產手機廠商才玩得起。
在等待李在容的期間，周不器一直在看愛斯達的各種報表。
過去這一年，愛斯達銷售了3.6億臺手機，其中一半是200美元以下的機型。而這1.8億臺低端機，也就是售價800元1500元的機型，國內市場占了一半。
這是外國手機廠商的空白市場。
他們沒能力參與進來。
都是國產手機廠商在激烈的競爭。
就必然會導致銷量高、收入低、利潤少。
這部分的市場，也是接下來愛斯達要主推聯發科芯片和自研芯片手機的主要空間。
目前的計劃，是1000元以下的機型，以自研芯片為主。1000元1500元的機型，可以嘗試使用聯發科的芯片。等以后自研芯片更加成熟、更穩定更強大了，肯定就會逐步的取代聯發科。
就會像現在的三星一樣。
高端機采用高通的芯片，中低端機型才有自研的芯片。
所以這就有了一個新的排名列表。
論銷量，愛斯達第一，三星第二，蘋果第三。
可是論真實的實力，愛斯達跟他們相比還有很大的差距，這就必然導致了營收和利潤上的差距，主要就是技術，就是芯片。
蘋果的自研芯片，全部都應用在高端機型上，效果很好，甚至比高通的芯片效果還好；
三星的高端芯片，已經被手機業務腰斬了，高端芯片可以用，但是表現比高通差多了。所以三星的自研芯片，主要都是用在中低端機型上，核心高端系列Galaxy都在采用高通芯片；
愛斯達就最差了，自研芯片只能應用在最低端的機型里，稍微好一點的機型，就要去買聯發科的芯片了。中高端的機型，全部都要靠著高通來供貨。
而一旦愛斯達的自研芯片真的出息了，真的能應用在200美元以上的機型上了，那到時候自研芯片的手機就可以面向歐美市場出售了，就像三星手機那樣。
這也就意味著必須要跟愛立信談妥，達成知識產權上的和解。在此之前，沒必要和解！
大概的邏輯，就是只有在自研芯片可以去那些發達市場賺大錢的前提下，愛斯達才會向這些發達市場支付專利費。否則自研芯片連發達市場的門檻都摸不到，還要向發達市場里的專利方們支付標準專利費，這就太虧了。
你讓我賺錢，我才給你提成；我都沒去你那賺錢，我怎么能給你提成？
有了這通盤的考量，周不器接下來應對李在容，也就有策略了。
中午飯點，老顏的飛機先到了。
他從南方回到了首都。
徑直去了飯店，一見到周不器，就給了一個大大的擁抱。
周不器見他發福的身體，好笑道：“老顏，你這都胖飛了！人家創業都是吃苦，都在不斷的減重，你這怎么回事？反而變胖了？”
顏光明略顯尷尬，“去南方了嘛，伙食改了，不太習慣。”
周不器就打趣道：“我還以為你請的那兩個小護士工作太到位，給你照顧的太妥帖，生活太滿足了呢。”
“嘿嘿，還行。”顏光明也沒在意周紹寧在場，還很得意的晃蕩著兩根手指，“兩個！”
周不器直言不諱，“這么大歲數了，吃的消嗎？”
顏光明道：“還可以。”
周不器不信，“用藥了吧？”
“怎么可能？”這關系到了男人的尊嚴，老顏說什么也不能承認，“你看著吧，等過幾個月，我再給你生個大侄子！”
周不器咳了咳嗓子，“只要別是大侄女就好。”
顏光明就哈哈大笑起來。
周紹寧哪知道內情，不明所以的問：“侄女怎么了？老周，你這是重男輕女啊！”
周不器連連擺手，不接這個話題了，“來來，吃飯了！餓了！”
顏光明也沒繼續這個話題，他有意給大姑娘跟周不器牽紅線的事，可不能在外面亂說。倒不是說他在乎臉面，他才不在乎這些呢，他主要是怕影響了周大老板的個人形象。
顏光明就轉了話題，問道：“不是說李在容來了嗎，他沒到？”
周紹寧道：“下午兩點呢！”
顏光明就很爽利，“那行，等吃完飯了，我去機場接他。韓國人都愛面子，迎來送往什么的得做好。”
周紹寧點了點頭，“行。”
顏光明接著問：“我要的那批貨，怎么樣了？你可別給我耽誤了！”
他指的是從愛斯達訂購的自研芯片，一共750萬片。
周紹寧氣道：“你自己不知道？”
顏光明搖頭晃腦的說道：“我現在可不是愛斯達的副總了，我對愛斯達的供應鏈業務也都放手了。我現在是飛歌集團的董事長。這是兩家公司，得把賬面算清楚，人事關系更得捋清楚。”
周紹寧沒好氣的說：“你少來這一套！具體什么情況，我也不清楚，想知道，你自己去找中芯國際去問！”
周不器聽著，就好奇，“自研芯片，是中芯國際代工的？”
“對。”
“水平過關嗎？”
“可以，自研芯片是32納米制程的，中芯國際去年就能做到了。”周紹寧進一步的解釋，“中芯國際現在可以制造28納米的手機芯片，甚至都拿到了高通的訂單。質量方面完全沒問題！而且比臺積電、聯電什么的便宜不少。”
周不器就挺高興，“那是挺好！”
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