第2444章 免費才是人性
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徐百卉扭著纖細的小腰，揮了揮素白的小手，離開了書房。
周不器就有點莫名其妙。
不知道她是啥意思。
婕妤傳媒的確是“十校創業聯盟”做起來的公司，理論上來說，最大的話語權就在周不器這里，這也是大家的共識。
可在周不器看來，這就是徐百卉的公司，他從來不對婕妤傳媒的業務指手畫腳，徐百卉有困難的時候，就伸手幫忙，卻不會干涉她的任何決定。
周不器又沒想搞財閥，去靠著商業版圖爭奪政治權利。
婕妤傳媒不算是他的核心資產。
他在這家公司里沒有任何職務，連董事都不是。
真正由周不器擔任董事長的有五家公司，分別是已經上市的暢游、紫微星環球和紫微星數媒，以及籌備上市的紫微星和紫微星國際。
這五大公司的業務已經夠他焦頭爛額了。
他沒那么大的控制欲。
婕妤傳媒、太尊地產、緣味集團、愛斯達、京淘、潮玩公社、奈飛…反正各有各的命，這些都不算是周不器直轄的公司，更多的是散養的態度。
這邊徐百卉走了，周不器就開了一個線上的暢游的高管會。
主要議題是去年收購的子公司taketwo的戰略方向。
taketwo是一家主要做3A大型電腦游戲的公司。
可是暢游的核心戰略是做手機游戲。
這多少出現了一些分歧。
所以這次的會議討論，主要就是圍繞著taketwo展開，要不要把taketwo的那些電腦游戲，也都推出手游版…
這是毫無疑問的！
當初周不器會那么看好taketwo，并強力地推動這筆兼并交易，也是看上了taketwo旗下的許多優質的游戲IP。
不過，在這個會議上，他沒有同意這個思路。
暢游目前的核心戰略是做手機端的游戲，趁著這個智能手機初期的市場，開發出足夠多的優秀手游，占領用戶心智。
可是，暢游的資源有限。
應該在眼下這個市場中競爭偏弱、搶地盤更容易的時間段里，把更多的精力用來推廣那些“新游戲”。
讓這些“新游戲”獲得成功。
至于taketwo旗下的那些王牌游戲…其實一點也不著急，地盤都預定好了。
比如2K系列旗下的NBA游戲。
這是籃球游戲里的王冠！
市場中的籃球手游很多，其實一點都不著急。誰愿意做，就讓他們做好了，暢游根本不用著急做，暫且先把籃球手游的地盤讓給他們。
等以后暢游有空了，其他地盤搶得差不多了，覺得是時候把籃球手游的地盤給收回來了，就把手游版的NBA2K推出去就行了。
靠著“2K”的品牌和這么多年建立起來的用戶心智，可以很容易地后發制人。
現在嘛，暢游要把更多的心思更多的資源放在那些沒什么底氣的領域里，去爭搶那些充滿不確定性的地盤。
大老板發話了，大家也就一致同意。
taketwo暫時的戰略路線不改。
還會繼續以電腦游戲為主。
會后，暢游的海外CEO唐·馬特里克又專門跟周不器進行了視頻通話，說了一些更大的戰略方向。
馬特里克道：“我認為時機已經比較成熟了，我們應該逐步取消付費手游的策略了，全面地向免費化游戲推進。”
“理由呢？”
周不器在電腦攝像頭前，正襟危坐。
旁邊，薛姨媽端著一個點心果盤來了，輕輕地放在了他的辦公桌上，然后用口型跟他說：“早點休息。”
周不器只能點了點頭。
想簡單地親熱一下都不行，只能是避開攝像頭，伸手在桌邊拍了拍她的腰，也示意她回去早點睡。
另一邊，馬特里克說道：“過去這幾年，手游很多都是付費版，包括我們的《憤怒的小鳥》《會說話的貓》《植物大戰僵尸》等等，都有付費版。很重要的一個原因就是增加收入、減少開支。”
周不器“嗯”了一聲。
馬特里克接著說：“付費游戲，就意味著玩家數量不會那么多。玩家數量少了，服務器的壓力就會小，游戲公司在基礎設施的投入里就會少。很多手游公司都是創業小公司，這種模式可以讓他們以最小的成本來運營游戲。而付費下載的模式，也可以有最直觀的盈利。”
周不器笑著說：“可實際上，免費游戲比付費游戲更賺錢。”
馬特里克道：“沒錯，我們這里已經有許多數據上的論證了，比如《憤怒的小鳥》。過去這一年里，付費版的《憤怒的小鳥》，全球共完成了2.8億次下載，我們為此獲得了2億美元的收入；免費版的《憤怒的小鳥》，卻為我們帶來了超過4.3億美元的收入。”
周不器道：“道具銷售唄？”
馬特里克道：“不僅是道具銷售，還有內置的軟硬廣告，比如可口可樂、奔馳、杰克·瓊斯、耐克等一些可以內置到游戲內容里的商標，甚至曼聯都給了一筆200萬美元的贊助費，廣告收入就達到了8000萬美元。”
因為是免費游戲，所以玩家數量極多。
很多玩家不會花錢買道具，那要怎么從他們身上賺錢？
廣告就是最好的答案。
玩家數量越多，廣告費就越多。
《憤怒的小鳥》已經成為了暢游旗下的一款神級游戲，是去年全球收入最多的一款手游。相關的衍生電影已經立項了，由夢工廠動畫來負責，杰弗瑞·卡森伯格親自操刀，初步計劃是制作一個三部曲的動畫系列電影。
今年就會開機拍攝第一部動畫大電影，估計明年就可以上映。
馬特里克道：“不僅如此，免費版的平均在線時長，也要比付費版更長。”
周不器沒怎么玩過這游戲，但基本能猜到一些設計上的策略，問道：“激勵機制？”
馬特里克道：“對，就是激勵。付費版里，不需要花錢買道具；免費版里，玩家需要花錢買道具，或者是做一些在線任務來兌換道具。花錢買道具，可以帶來消費的快樂…嗯，這是花錢帶來的優越感。不花錢買道具，也可以很積極地去做一些在線任務，還可以進一步地提高游戲的吸引力。”
這跟周不器的猜測差不多，“免費版的游戲才更符合人性。”
馬特里克道：“沒錯！不想花錢的，就不花錢；想花錢的，可以通過買道具來在游戲中獲得優越感。這種策略滿足了所有玩家的需求。相比之下，付費版就太單調了，只是為了玩游戲而游戲，這是純粹的干凈的游戲模式。做最純粹的好游戲，這應該是電腦端3A游戲的理念，似乎不適合手游。”
這種理念性的分析，周不器就不好多講了，他就是個外行，“所以暢游接下來要改變手游的市場策略？”
馬特里克道：“對，應該全面地推進免費化，要逐步地放棄、退出付費游戲的市場。免費道具內置軟性廣告的模式，才是最適合手游的發展策略。”
(本章完)
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