第38章:會議上的鋒芒

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　　顧氏集團的大型會議室里，空氣像被灌了鉛。長條會議桌兩側坐滿了人，營銷部、戰略部、風控部的高管們眉頭緊鎖，面前攤著的《東南亞市場拓展方案》被畫得密密麻麻，卻沒人能打破眼下的僵局——方案里選定的“吉隆坡核心商圈”入駐計劃，卡在了“高成本”與“險”的死循環里。

　　“租金太高了！”營銷總監王總重重拍了下桌子，語氣急躁，“吉隆坡雙子塔周邊的寫字樓月租要8萬美元，加上裝修和人力，前期投入至少500萬，要是半年內沒起色，這錢就打水漂了！”

　　風控部李總監立刻附和：“不光是成本，當地政策也有風險。馬來西亞最近在收緊外資準入，尤其是科技類企業，審批流程至少要三個月，我們耗不起這個時間！”

　　“可要是不選核心商圈，怎么打響品牌知名度？”戰略部張經理反駁，“東南亞市場認‘地段’，邊緣區域根本沒人關注，到時候更難打開市場！”

　　爭論聲此起彼伏，沒人能提出兩全其美的方案。顧西洲坐在主位，指尖夾著鋼筆，沉默地聽著，眼神里帶著一絲不耐——這個方案討論了三天，每次都卡在同一個問題上，再拖下去，只會錯過最佳拓展時機。

　　沈星燎坐在會議桌的角落，手里拿著筆記本，沒說話，只是快速記錄著各方的分歧點。她今天穿了一身深灰色西裝套裙，頭發梳得一絲不茍，比昨天更顯職業。從會議開始，她就一直在觀察東南亞市場的地圖，偶爾在筆記本上畫些奇怪的線條——那是她用古武“地域流派”的邏輯，標注的市場風險區域。

　　養父曾說過，古武流派的形成離不開地域環境：北方派擅長剛猛拳法，是因為冬季寒冷需快速制敵；南方派側重靈活身法，是因為多丘陵濕地需適應地形。這和商業拓展的邏輯相通——市場策略必須貼合當地的“環境”，包括文化、政策、消費習慣，否則再“穩妥”的方案也會水土不服。

　　“各位，”就在會議室再次陷入沉默時，沈星燎突然開口，聲音不大，卻瞬間吸引了所有人的目光，“我有個替代方案，或許能避開成本和政策的雙重風險。”

　　會議室里瞬間安靜下來，幾十道目光齊刷刷落在她身上。王總皺了皺眉，語氣帶著明顯的輕視：“沈助理，這是集團的核心項目，不是隨便提建議的地方。我們討論了三天都沒解決的問題，你才來公司一天，能有什么好方案？”

　　這話像一盆冷水，瞬間澆滅了不少人的期待。林秘書坐在旁邊，嘴角勾起一抹不易察覺的冷笑——她就知道，這個“關系戶”肯定會忍不住出風頭，到時候只會鬧笑話。

　　沈星燎卻沒在意王總的嘲諷，她起身走到會議室前方的白板前，拿起馬克筆，在吉隆坡地圖上圈出一個不起眼的區域——“檳城喬治市”。

　　“我的方案是，放棄吉隆坡核心商圈，主攻檳城喬治市。”沈星燎的筆尖頓在白板上，語氣堅定，“第一，喬治市是馬來西亞的文化遺產城市，當地政府為了推動文旅融合，對‘文化科技’類企業有專項補貼，租金減免30，審批流程縮短至15天，能解決成本和政策風險；第二，喬治市的年輕人口占比達65，是東南亞著名的‘創業之都’，消費需求更貼合我們的產品定位；第三，當地有成熟的跨境物流體系，能輻射整個東南亞市場，比吉隆坡的單一商圈更有優勢。”

　　她的話剛說完，會議室里立刻響起一片質疑聲——

　　“檳城？那地方根本不是主流商業圈，怎么可能打開市場？”

　　“就是啊，我們的產品是高端科技設備，放在文旅城市，根本沒人買！”

　　“沈助理，你是不是沒做過市場調研？這方案太荒唐了，完全不符合商業邏輯！”

　　王總更是直接站起身，語氣帶著怒意：“荒唐！顧總，我反對這個方案！這不僅會浪費公司資源，還會讓我們在東南亞市場陷入被動！”

　　面對滿場的質疑，沈星燎卻異常平靜。她轉身看向眾人，目光掃過每一個質疑者，緩緩開口：“各位覺得我的方案‘荒唐’，是因為大家習慣了‘核心商圈成功’的固有邏輯。但有時候，最大的風險就藏在看似最安全的邏輯里。”

　　她重新拿起馬克筆，在白板上列出三個要點：“第一，吉隆坡核心商圈的高端科技設備競爭已經飽和，我們進去只會陷入價格戰，而檳城目前還沒有同類競品，我們能搶占先發優勢；第二，喬治市的文旅屬性不是劣勢，反而能幫我們打造‘科技文化’的差異化品牌形象，比如和當地的文化遺產景點合作，推出沉浸式體驗設備，這在東南亞市場是全新的模式；第三，我查過檳城的產業報告，當地政府正在建設‘東南亞數字經濟產業園’，我們要是現在入駐，能拿到產業園的優先合作權，未來的發展空間比吉隆坡更大。”

　　沈星燎的每一句話都戳中了方案的關鍵，之前質疑的人漸漸沉默下來。有人開始低頭翻看檳城的市場資料，有人拿出計算器估算成本，會議室里的氛圍從質疑變成了沉思。

　　顧西洲坐在主位，指尖輕輕敲擊著桌面，眼神里帶著一絲欣賞。他之前也考慮過檳城，但擔心當地的商業氛圍不足，一直沒敢提，沒想到沈星燎不僅想到了，還做了這么詳細的風險拆解。

　　“王總，”顧西洲突然開口，打斷了會議室的沉默，“沈助理的方案雖然看似激進，但確實解決了我們目前面臨的核心問題。”他的目光掃過全場，語氣帶著不容置疑的權威，“我決定，按沈助理的思路，做一份詳細的風險評估報告。沈星燎，這個報告由你負責，三天后提交給我。”

　　王總的臉色瞬間變得難看，他還想反駁，卻被顧西洲的眼神制止了。顧西洲的決定，意味著沈星燎的方案被正式采納，也意味著他之前的堅持被徹底否定。

　　沈星燎點頭：“好，我會在三天內完成報告。”

　　會議結束后，高管們陸續離開會議室，有人路過沈星燎身邊時，忍不住多看了她兩眼——之前的輕視變成了復雜的打量，還有人主動和她打招呼，詢問檳城市場的細節。

　　王總走的時候，臉色鐵青，卻沒再對沈星燎說一句質疑的話。林秘書看著沈星燎的背影，心里滿是震驚——她沒想到，這個“空降”的特別助理，不僅懂數據核查，還懂市場策略，看來自己之前確實小看她了。

　　會議室里只剩下顧西洲和沈星燎。顧西洲走到白板前，看著上面的方案，嘴角勾起一抹笑：“沒想到你不僅懂古紋代碼和數據核查，對市場策略也這么有見解。”

　　“還是之前養父教的‘辨勢’本事。”沈星燎收起筆記本，語氣平淡，“古武里講究‘順勢而為’，商業拓展也一樣，只有順應市場的‘勢’，才能事半功倍。”

　　顧西洲點了點頭，眼神里的欣賞更濃：“你負責的風險評估報告，除了市場數據，還要重點查檳城的‘古文化遺產’相關項目。我得到消息，神諭最近在東南亞市場也有動作，尤其是和‘文化遺產’相關的領域，說不定和我們的拓展計劃有關。”

　　沈星燎的心里一緊——果然，神諭的觸角已經延伸到了東南亞，檳城的文化遺產項目，很可能就是他們的目標。

　　“我會重點核查。”沈星燎點頭，眼神里多了一絲警惕，“如果發現神諭的線索，我會第一時間向你匯報。”

　　顧西洲看著她，突然想起第一次在顧家見到她時的樣子——那個穿著白色連衣裙，眼神里帶著怯懦的“替身少奶奶”，和現在這個站在白板前，從容應對質疑的特別助理，簡直判若兩人。

　　“辛苦你了。”顧西洲的語氣比之前溫和了些，“要是需要幫忙，隨時找我。”

　　沈星燎愣了一下，隨即輕輕點頭：“謝謝顧總。”

　　她轉身走出會議室，腳步比來時更顯堅定。她知道，負責檳城項目的風險評估，不僅是她在顧氏的又一次挑戰，更是她追查神諭線索的重要機會。

　　回到自己的辦公室，沈星燎立刻打開電腦，開始搜集檳城喬治市的相關資料。當她看到喬治市的“東南亞古文化遺產交流會”海報時，瞳孔驟然收縮——交流會的舉辦時間，正好是神諭之前走私案的交易時間，而交流會的主辦方之一，正是一家名為“恒信文化”的公司。

　　“恒信文化…恒信建材…”沈星燎低聲念著這兩個名字，心里瞬間有了猜測——這兩家公司，很可能都是神諭的空殼公司，而檳城的古文化遺產交流會，就是神諭在東南亞市場的新據點。

　　她立刻拿起電話，撥通了武館阿杰的號碼：“阿杰，幫我查一下馬來西亞檳城的‘恒信文化公司’，還有即將舉辦的古文化遺產交流會，越詳細越好。”

　　掛了電話，沈星燎靠在椅背上，眼神里滿是堅定。她知道，這場關于檳城的項目，不僅是顧氏的海外拓展之戰，更是她與神諭的又一次交鋒。而她，必須做好萬全的準備，才能在這場交鋒中占據主動。

　　此時，顧西洲的辦公室里，他正看著沈星燎辦公室的方向，手指輕輕敲擊著桌面。他拿起手機，撥通了一個號碼：“幫我查一下檳城古文化遺產交流會的背景，還有‘恒信文化公司’的實際控制人。另外，多派幾個人保護沈星燎的安全，我有種預感，這次的項目不會那么順利。”

　　掛了電話，顧西洲看向窗外的城市天際線。他知道，沈星燎的能力已經超出了他的預期，而她與神諭的糾葛，也讓這場商業拓展變得更加復雜。但他更清楚，只有沈星燎，才能幫他查清神諭的陰謀，也才能幫顧氏在東南亞市場站穩腳跟。

　　一場圍繞檳城項目的博弈，已經悄然拉開序幕。而沈星燎，正站在這場博弈的中心，用她的智慧和勇氣，迎接即將到來的挑戰。

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