第三百零八章 附加價值
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當著人走進來的時候，陳清水不禁有些失望，和他想象中的五大三粗不太一樣，反而身材有些臃腫。
“陳老板你好，我是十堰財經大學畢業的，我叫葉富國，之前在好幾家公司做過銷售，經常拿到銷冠，現在在創業，想要在新紅星商廈中租下一個鋪子，這是我們公司的資料.”
優品鋪子？
名字倒是有些小清新，但是公司就是妥妥的皮包公司，他們公司根本還沒有經過正式注冊，也沒有多少資金，有的全都是上家工廠倒閉時留下來的，那么點兒前和大量的積壓貨品。
理論上這樣的皮包公司，是絕對不可能通過陳清水的，一般上來就會被刷掉。
可是這個人卻有點意思，一張嘴就像諸葛亮的三寸不爛之舌而已一樣，特別能掰扯，把他手里的一個小飾品夸得堪比英國女王的王冠。
“我們的產品是集天地，精華通古今文化特別設計的，簡單卻不庸俗，平凡卻顯高貴。”
“俗話說，人靠衣裳馬靠鞍，可我倒覺得靠衣裝太麻煩，倒不如飾品裝飾，帶上不同的裝飾品，瞬間就能爆發出不同的氣質，豈不快哉。”
這家伙還真有點意思，明明是來推銷的，卻像是個說單口相聲的，時間1分一秒的過去了，早就超過了10分鐘，而陳清水喝點兒茶，直接將這茬兒給忘了，他笑呵呵地說道：“停停停，可以先停下了。”
葉復國這才停了下來，說道：“嘿嘿，陳老板，我覺得的新紅星大廈肯定缺少我們這樣的活躍分子。”
陳清水其實對他的這些小東西并不感興趣，都是一些很廉價的工藝品，就他剛才夸的天花亂墜的白色小王冠，要真做起來，一個的成本不會超過兩毛錢，根本上不到臺面。
類似于這種毫無技術含量的小飾品，陳清水這幾天見到的商家沒有100也有80了。
他直言說道：“說實在的，你們的東西太廉價了，懂嗎？”
“陳老板，廉價不一定是壞事啊，您不能把廉價跟低質結合在一起，我們的理念就是用最低的價格做最好的貨品。”
陳清水吐了一口煙圈，提示道：“性價比！”
“對，就是性價比。”
陳清水搖搖頭說道：“你不用再白費口舌了，我不會把鋪子給你，像你你這樣的小飾品，我可以找到更大的供應商，而且沒有什么利潤的。”
隨即，陳清水就準備下逐客令了。
他這些東西確實太大眾化了，陳清水已經物色了幾個大宗的工廠，正在和他們洽談接下來的供應事宜。
葉富國卻不依不饒，他說道：“難不成便宜就是錯嗎？我們的質量明明不比那些貴的東西差。”
陳清水有些不耐煩了，他說道：“那你就在新紅星大廈外的商業街租個門面吧，會便宜很多的。”
“你們這樣的商品，沒有太大利潤，就算我給你們一間商鋪，你們也不可能在紅星大廈立足。”
像這樣一樣的小老板倒是天天見啊，就連說詞都如出一轍，都讓人禁不住懷疑，他們是不是都經過了崗前培訓，這么有默契。
葉富國不甘心，問道：“物優價廉，不是商品的最高追求嗎？我們追求這個有什么問題嗎？”
反正時間已經被耽誤了，陳清水也不怕再被耽誤一點，他準備給眼前的這個創業小老板上一課。
他問道：“你覺得都有什么因素可以決定一個商品的價格呢？”
“成本啊。”
“還有嗎？”
“還有質量和市場飽和情況。”
“還有嗎？”
葉富國想了想，實在想不到其他的影響因素了：“沒了，主要的應該就這幾個了，沒了”。
陳清水披上外衣，抖了抖肩說道：“產品的價格可不只是有這些東西決定的，更多的是它的附加價值。”
”什么叫附加價值，比如禮品給客戶帶來的健康保障，這叫附加價值，文化景區的明信片可以比正常地區賣的貴，這也叫附加價值，某個明星簽名過的球鞋可以賣出10倍的天價，這也叫附加價值。”
葉富國聽的腦子嗡嗡的。
這套理論他并不是特別陌生，在學校里時就聽一些教授講解過，只不過并非被他接受，甚至有些抵觸，但是經過陳清水這樣一講解，他大概明白是什么意思了。
他喃喃道：“附加價值？”
“很多時候人們購買一件商品看中的并非它本身的價值，而是附加價值，就像我們公司的罐頭為什么可以賣出平均與市場兩倍的價格一樣。”
其實說白了也就是有人愿意花錢買面子，或者買安心或者買精神上的陶冶。
一個愿打一個愿挨的關系。
葉國富說道：“那我們的小飾品也可以加上附加價值嘛，這很簡單。”
陳清水呵呵一笑，對這個一身牛勁兒的年輕人越發感興趣，他始終覺得年輕人嘛，失敗得起，就得不停的去闖蕩，總會有成功的一回嗎？
源自內心的欣賞，讓陳清水決定給葉富國一個機會，他豎起一根手指說道：“十塊錢，你要是能在10天之內，以10塊錢的價格將這種王冠賣出去，3000件以上，我就相信你有能力在紅星大廈立足。”
葉國富當即說道：“好，就這么決定了。”
陳清水緊接著又補充了一些規定，就比如不能自己買自己的產品，這相當于作弊，還有一些其他的細節補充，不過無論陳清水做什么補充，葉富國都不反駁，因為對他而言，能有一次掙扎的機會就已經很了不得了。
優品鋪子其實還沒有鋪子，可是這原本的劣勢卻成為了葉國富的優勢，他們可以隨時更改自己的商標和名稱。
幾天后，大街的許多角落里突然多出了一個號稱平民奢侈品的品牌——名創優品。
“我們的產品都是由著名設計師設計的，跟哪些國企和LV是一樣的設計方式和理念，只不過材料差了一點，其他的都是一樣的，也就是說我們的產品可以讓您享受到和富豪一樣的產品體驗！”
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