四百七十四:迫在眉睫需改革

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　　我們不止一次的說過，姜英順的父親姜涵亮是一個明事理、懂分寸的人。

　　要不然前一世的解安德也不可能和姜英順結婚成家，因為根據前一世姜英順的自身條件，她是完全可以嫁一個比解安德條件更好的男人的。

　　但前一世的姜英順在選擇了解安德后，姜涵亮尊重女兒的選擇、女兒的選擇，更是盡心出力的幫助姜英順和解安德，成立一個新的家庭。

　　甚至前一世姜涵亮扶持解安德和姜英順成立一個家庭付出的太過于多，以至于解安德的父親解子俊都感到不合適，多次囑咐解安德少麻煩老丈人。

　　這一世解安德腰纏萬貫，成為了人們口中年輕有為的解總，他身邊的人幾乎都因為解安德而改變了生活條件。

　　但唯獨這個前一世對解安德幫助頗深的老丈人，沒有粘上他解安德一點的好處。

　　當然這也不是解安德不幫忙，更不是解安德舍不得。

　　實在是解安德知道如果自己沒有一個合適的身份出現在姜涵亮的跟前，那么姜涵亮絕對不會要解安德的幫助。

　　就像當初解安德直接給姜涵亮送東西，結果卻把姜涵亮驚嚇到無法正常生活。

　　現在解安德登上門來，反倒是把解安德嚇了一跳。

　　“姜涵亮，給我拿幾根蔥”廚房里的聲音清楚的傳到了解安德的耳朵里，這是他的丈母娘盧樂珍的聲音。

　　一瞬間解安德想要進廚房去看一眼盧樂珍，前一世盧樂珍這個丈母娘對解安德像是對待兒子一樣。

　　解安德愣住了，他的思緒被拉回到了前一世。

　　看來，這一世的解安德還是懷念前一世的世界。

　　但這一世的解安德攤子鋪的大，別的不說，單說和英順藥業合作的當地政府就多達6家。

　　雖然和英順藥業合作的當地政府會給予英順藥業政策、資金等多方面的補助，但就算是給的再多，也得需要你自己有與之相匹配的能力才行。

　　這就好比別人給了你一個機會，你得有能力去把這個機會抓住，并且依靠這個機會讓別人記住你。

　　眼下從英順藥業與東丹市、伊金市兩個市的合作可以看出，這兩個市當地的政府對于英順藥業是十分的看好的。

　　沒錯，大家都是長眼睛的，英順藥業的在電視上輪番的播放，再加上只需要稍微的調查，就能知道英順藥業的產品深受患者的信賴。

　　所以無論是東丹市市政府還是伊金市市政府，再或是東南省河谷市、北中市的市政府，他們就是看中了英順藥業良好的企業形象。

　　英順藥業的企業形象在外人眼中的確是非常的不錯的，也是值得患者們所相信的。

　　但英順藥業內部的改革，卻已經到了至關重要的一步了。

　　不過這里的改革不是丁一誠通過摸查后的改革，這里的改革是蔣安雄主導的改革。

當然蔣安雄主導的改革只是針對英順藥業銷售部的改革，而且這次改革在最初的開始是解安德為主體，英順藥業分管市場的副總裁劉　　然為具體執行人的改革。

　　這次改革便是解安德要求英順藥業的銷售部，在2002年的10月份之前，完成英順藥業現有銷售區域的重新的劃分。

　　根基解安德的計劃，在今年的10月份之前，英順藥業的銷售區域，將不再按照現有的省份來劃分銷售區域。

　　未來英順藥業的銷售區域將被劃分為：華北大區、沿海大區、中原大區三個大區。

　　這三個大區將會獨立運行，屆時會選出3個大區區域負責人。

　　此外在這三個大區的框架之下，還會再進行區域的細分。

　　但眼下最重要的是如何劃分這三個區域，且這三個區域的負責人人選是誰，都是至關重要的問題。

　　因為英順藥業即將就要有兩款產品上市，到時候銷售是重中之重的任務，所以劃分銷售大區的事情肯定要提前進行，絕對不能夠等到10月份。

　　但在這股節骨眼上，原本負責劃分大區的劉然，已經是負責蒙江省伊金市的投資建廠項目了，而解安德又有意外發生，但銷售劃分區域已經是迫在眉睫。

　　所以這件事情就只能是蔣安雄來上手了，當然蔣安雄上手是需要蔣安雄來穩定大局。

　　得益于英順藥業良好的口碑以及持續不斷的投入，英順藥業的代理商一直都絡繹不絕的想要代理英順藥業的產品。

　　但由于按照之前的省份劃分代理區域，造成了代理商過多，且造成了回款周期的嚴重超長。

　　按照英順藥業的規定，英順藥業的回款周期是28天的時間，也就是將近一個月。

　　但由于銷售區域的劃分太過冗長，且由于英順藥業的代理機制不夠完善。

　　這就造成了很多銷售區域的回款時間，都是在2個月以上，甚至有的省份回款時長達到了半年之久。

　　此外由于區域過多，造成了管理上的嚴重疏忽，很多第三方代理商，甚至是英順藥業自己的員工，都公然違背英順藥業禁止跨區域調貨的規定。

　　總之一句話，英順藥業的區域改革已經是需要立馬進行的了。

　　4月9日、4月10日、4月11日，連著3天的時間，在蔣安雄的主持下，英順藥業銷售部的所有區域經理，包括在外省的區域負責人，全部返回東丹市英順藥業本部開會會。

　　3天的時間更像是一個工作匯報大會，但也變相的是一個競爭大會。

　　身為英順藥業銷售部的員工，很多在外地擔任區域主管的經理，是知道英順藥業要將銷售區域劃分為3個大區的。

　　所以對于這些在外負責一個省的區域經理來說，這絕對是一個絕佳的機會。

　　因為他們一旦成功的成為某個大區的區域經理，那么他們可就把之前的這些同級，牢牢地壓在身后了。

　　4月11日在會議召開的第三天，解安德出席了會議，不過解安德還是老樣子，只是在討論環節的時候，對某些區域經理進行了某些問題的詢問。

　　其實對于解安德來說，他現在的打算是英順藥業的3

　　個大區的區域負責人，最好是從現有的省級區域負責人當中挑選而來。

　　解安德是干銷售出身的，且也是經過從一個小的醫藥代表逐漸成長為分公司的副總經理的。

　　所以解安德十分明白，身為一個大的區域負責人，他是必須要懂銷售的、且也必須要有銷售經歷以及有管理能力的。

　　所以，這些省級區域負責人，將是最好的大區負責人的候選人之一。

　　“你覺得這些人里有沒有能勝任大區負責人的？”午休時間，解安德和蔣安雄來到了辦公室。

　　“我覺的有，你看他們一個個上去趾高氣昂的樣子，恨不得說大區負責人非他們莫屬”蔣安雄輕笑著搖頭“鄂南省區域負責人李磊，我倒覺得他應該能行。”

　　“李磊雖然不是銷售額最高的，也不是銷售增長率最快的，但他卻是增長最穩定的。”蔣安雄看向解安德“最重要的是他對于咱們在鄂東省是英順醫療器械的市場打開，也起到了非常大的作用。”

　　“哦？”解安德有了興趣“仔細說說。”

　　“這個李磊啊，肯動腦子，他在和鄂東省人民醫院洽談英順天麻丸進院合作的時候，就順帶著把咱們英順醫療器械也加上了，然后對這個英順醫療器械是一頓猛夸，最后愣是讓英順醫療器械成為了鄂東省人民醫院的手術室供應商。”

　　“還有這種事情”解安德也笑了出來“那江東陽豈不是得請李磊吃飯。”

　　“那可不是請一頓飯就能解決的，這不聽說估計要選大區負責人么，江東陽這個鄂東省英順醫療器械的總經理特意給我打電話，把李磊這個事情說了一下。”蔣安雄也笑了出來。

　　英順醫療器械比起英順藥業來說，并沒有那么的受人歡迎。

　　畢竟醫療器械這個東西，而且是這種技術含量不高的醫療器械，其就算再優秀、再出風頭，也不會做到像一款良藥一樣受人歡迎。

　　況且英順醫療器械從解安德最初建立的那一刻起，他最先服務的也是為了一年后的那場浩劫準備的，解安德要生產出更多的醫護用品，來挽救更多人的生命。

　　正是因為如此，所以即使鄂南省泰中市、南泉市的兩家英順醫療器械公司，已經開始了生產，但其銷量和市場占有量根本不容樂觀。

　　而現有的這些市場占有量，還是依靠英順藥業的這個名頭換來的。

　　從客觀層面來說，一家進入醫療器械的企業，往往存在著5個痛點。

　　其中在這5個痛點里，得益于英順藥業的良好口碑，以及當地政府想要留住英順藥業在當地更多投資的原因，所以英順醫療器械已經將注冊醫療器械公司、醫療器械備案、醫療器械的經驗許可證這三個難題解決了。

　　剩下的倉儲物流以及穩定的上下游這兩點，是需要英順醫療器械自己去解決的。

　　但目前的英順醫療器械，對于穩定的上下游這一點，還沒有解決，而李磊的行為就是在幫助英順藥業解決下游。

　　所以，李磊做了一件對的事情。

　　那么，李磊也有機會了吧？

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