第二十三章 挫敗
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剛開始，趙氏不肯吃，只說就著涼水吃點冷饃就行了。可是，架不住林玖的勸說。而且，她不吃，林玖也不吃。
最后，娘倆兒用新買的砂鍋煮了水。吃著香噴噴的大包子，喝著熱水，別提多滿足了。
“怎么樣，娘。女兒沒有虧待你吧。”林玖一臉得意。
趙氏笑笑沒說話，夜色遮去了她眼中的憂慮。她知道，女兒是用了楚凌珹給的銀子買了東西。可是，這銀子又能用多久呢。眼看就要到冬天了，她們母女頭上連一片瓦都沒有，這日子可怎么熬啊。
林玖沒那么多心思，她吃好喝好后，又爬進帳篷里，舒舒服服地睡了一覺。第二天一大早，她從空間里取出昨天買的藥材，還有自己存的一個小石磨。先給趙氏熬上藥，自己叮叮當當地動手開始制作十三香。
趙氏是在石磨的聲音和藥香中醒來的，她簡單收拾了一下自己，將頭探出帳篷問道：“玖兒啊，你一大早在干什么呢？”
“在準備掙錢啊。”林玖的聲音聽起來愉快又輕松。
將材料按比例分好，放入石磨中磨成粉末。取出昨天買好的油紙分別包好，一包包放入竹簍中。一會兒的功夫，竹簍就填滿了。
“娘，你的藥熬好了。先吃藥，我做了開水，一會兒用熱水泡點饃饃吃。我去鎮上掙錢了。”
掙錢那么容易嗎？趙氏狐疑地看著女兒。
林玖信心滿滿的樣子讓她不忍潑冷水，罷了，或許碰幾回釘子，她就知道生活的艱辛了，就會同意回到林家了。趙氏默默地嘆了口氣，爬出帳篷去小溪邊洗漱。
林玖收拾好竹簍，用熱水泡了一碗饃饃，就著何二牛送來的咸菜吃了早餐。看到趙氏回來了，她站起身來，道：“娘，我走了。早餐湊合吃點吧，女兒掙了錢，回來給你買好吃的。”
“哎，你路上小心啊。”趙氏沒有再勸，而是滿懷憂慮地看著女兒走出了樹林。
輕車熟路地來到鎮上，集市已經熱鬧起來，大部分地方都已經被人占了。林玖來回走了幾趟，才找到一個角落停了下來。
她摘下竹簍放在地上，最上面擺了一包十三香，吆喝起來。
“大家快來看啊，最新的調味料，燉肉調餡都可以用啊。用了我的調味料，做出來的菜和酒樓里的一樣啊。”
別說，林玖吆喝的還很像回事。一會兒的功夫，有好幾個人都抑制不住好奇心，跑來看看這是什么東西。
可惜，看的人有，掏錢買的卻一個都沒有。
林玖吆喝了半天，嗓子都干了，一包調料都沒賣出去。
怎么回事啊？她心里奇怪，這些人明明都很感興趣，拿著她的調料又聞又看的。可一讓他們掏錢，各個跑得比兔子還快。
難道是自己做的不地道。拿起樣品聞了聞，林玖搖了搖頭，不會啊，就是這個味兒，不會錯的。
那怎么沒人買呢？是這些小地方的人不識貨嗎？林玖百思不得其解。
“玖兒妹妹。”正當林玖納悶的時候，一個聲音響起。她扭頭一看，不正是何二牛。
“二牛哥，你也來鎮上啦？”
“嗯，我娘攢的雞蛋，我拿來賣。你干什么來了？”何二牛看看林玖面前的竹簍，一臉好奇。
“這，我是來賣調味料的。可是不知道為什么，沒人買啊。”她搔搔頭，有些不好意思。
“我能看看嗎？”何二牛伸手拿起做樣品用的十三香，“這是什么東西，有什么用啊？”
“這是萬能調味料，不管是燉肉、炒菜，還是調餡，都可以放。用了它，菜品的味道會大大提升，就算是普通人家，也能做出酒樓級別的大菜。”可能是吆喝慣了，對著何二牛，林玖也沒忘了推銷。
“這么神奇？”何二牛驚訝地瞪大了眼睛。小心地把鼻子湊到紙包前聞了聞，又拿手捏起一點粉末細細地看著。
“怎么樣，是好東西吧。”林玖眼巴巴地看著何二牛，等待他的肯定。
何二牛有些遲疑，不知道是不是該實話實說。
“玖兒妹妹，這東西…”
“怎么啦？你直說，我沒關系。”林玖也想知道，為什么沒人掏錢。
“你這東西說得這么好，可誰也沒用過，不知道效果究竟怎么樣。再說，這聞起來就是一股藥味嘛，怎么能和調味料扯上關系呢。”
原來是這樣，這些人沒見過十三香，也不敢嘗試。這可怎么辦，她怎么才能證明自己的東西好呢。
“這樣吧，我認識酒樓的掌柜。咱們給他留一小包試用，用得好了，他不就肯花錢買了嗎？”何二牛冥思苦想，替林玖想辦法。
“那太好了，謝謝你，二牛哥。”這一聲哥叫得是真心實意。要不是何二牛，她還不知道怎么回事呢。
何二牛經常往鎮上的酒樓送山貨，和掌柜的是熟人。在他的引薦下，林玖給兩家酒樓都留下了十三香，并且簡單說明了用法。
兩家掌柜雖然都半信半疑，可既然是試用品，不花錢，那試試也沒什么壞處。
回家的路上，林玖依然發愁。酒樓不知道什么時候才能給回話，怎么才能讓普通人都接受她的調料呢。
走著走著，她眼睛一亮。對了，何二牛不是說了，因為大家不相信調料的效果，所以才不敢購買。可若是讓他們親自嘗試了，是不是就能打開銷路了。
就像前世商場促銷時，總會準備一些試吃品。
想到這里，林玖腳步一轉，直接奔了后山。這次，她沒有客氣。打了兩只山雞和兩只兔子，又采了些蘑菇放在背簍里，回了樹林。
“娘，你看我拿什么回來了。”離著老遠，林玖就喊了起來。
趙氏從帳篷里出來，一眼看到女兒手中的獵物，又驚又喜道：“天哪，你從哪兒弄了這么多野味？”
“運氣好，打的。”這次，林玖沒有說是撿的。因為她知道，說了母親也不會相信。能一次撿到這么多獵物，得多好的運氣啊。
要真是這樣，還干什么活啊，天天出去撿獵物就能養活自己了。：mayiwsk
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