第224章 江同學,真會說笑。
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有件事段坤澤沒說，跟官方的協議里，當然不會是簡單粗暴的五五分賬，雙方義務和權利多達幾十條。段坤澤只是把己方需要出資的部分比方成了利潤分成。
按照五五分來打比方的話，最多也就分三年，營業額高的話，一年可能就還完。江拾月在這個階段要利潤分成其實不占便宜。
江拾月再道：“好，就算像您說的，您一個月利潤一百萬，給我十萬。那假如因為我和我的策劃案，東盛一個月的利潤從原來的一百萬到兩百萬呢？一個月給我二十萬，東盛剩余一百八十萬，是不是比原來的一百萬還多了八十萬？您不虧！”
嚇唬誰呢？
畫大餅誰不會？！
段坤澤：“…”
他算是親身體驗了一把什么叫以其人之道還其人之身。
“行，我承認東盛月營業額確實到不了百萬。那你又怎么能確定我們的營業額里有你策劃的功勞？東盛百貨可是頭一次在花城開店，而且還沒開始營業，根本沒有之前的數據做對比。”
江拾月只回了句，“段總，您又跟我開玩笑。怎么會沒有對比數據呢？！您這么說，永安的人就會不高興的。”
段坤澤：“…”
是啊，永安跟東盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效與否參考永安的營業額就行。
想拿到永安的營業額對他來說比吃飯還簡單。
如江拾月所說，如果她做到增加東盛的營業額，對東盛來說是賺。如果她做不到，東盛也不虧。
一點兒贈品和獎品的錢，還不如類似商品過期處理的損耗費多。
最終他點頭，端起茶碗朝江拾月舉杯，“成交！”
江拾月端起茶杯跟他輕碰。
“既然達成一致，那咱們去公司把合同簽了？”段坤澤說著要起身。
江拾月制止他，“等等，段總，我還有個問題。”
“你說。”
“讓我做事沒問題，我想知道我能有多大的權限。”
“你想要什么權限？”段坤澤不答反問。
“跟你差不多的權限。比如商品定價、人員安排、活動策劃等等。”
段坤澤瞇起眼，“江同學，你也真會說笑話。”
江拾月也知道自己提的這個要求多少是有點過分，但是沒有權限做事就得束手束腳。想了想補充道：“我的意思是擁有跟營銷相關的支配權，但是公司其他的方面我肯定不會參與也不會碰。
比如我說的人員安排。我說要三個人，你給我招三個人。我說想從甲柜臺調一個人到乙柜臺，你就得給我調一個人。
商品原來定價兩塊錢，在保證不賠本的情況下，我說改成一塊八你就得改成一塊八。
如果某個員工表現特別好，我想給他多發點錢當獎金，只要不過分，你就得批。”
“那可以。”段坤澤點頭應允。
做多大的事需要多大的權，這道理他還是懂的。
“還有…”
段坤澤剛站起來，聽見江拾月的“還有”干脆又坐了回去，“還有什么咱們一次說完？”
“我就想知道你有多大權力。”
“什么意思？”
“就比如，百貨大樓開業后，你能接受多久不賺錢甚至是賠本？”
段坤澤氣笑了，“合著你這一分錢還沒賺，先惦記上讓我賠多少？”
“話不能這么說。百貨大樓是固定地點經營，也就是說消費者也是固定的。一般來說就花城本地的人會來消費。
在我們這邊呢，原本只有國營百貨大樓，不在乎是不是老顧客，你買也好不買也罷無所謂。
但是作為一個新的私營百貨大樓，肯定是有穩定的老客戶才能保證穩定的利潤。
老客戶也就是所謂的回頭客，來一回兩回肯定不算回頭客，所以需要一段時間去培養消費者的黏性。
東盛跟永安兩家百貨大樓同時開業，老百姓們肯定會在兩家百貨之間來回對比。
今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。
這個東西你便宜，我來你這里買，那個東西他便宜，我到他家買。
這也是為什么你們兩家一直分不出勝負的原因之一。”
段坤澤苦笑：“我們又何嘗不知道這個道理？東盛和永安兩家斗了二十幾年，從還沒出生就開始斗。各種辦法都嘗試過，才找到現在這么一個相對穩定和平和的狀態。”
“問個題外話。”江拾月難得有了八卦之心，“你們兩家到底為什么斗得你死我活？”
段坤澤搖頭，“不清楚。反正我記事起兩家就已經斗了好幾年了。”
都說物競天擇，適者生存。
在商場上也是同樣的道理。
東盛和永安兩家百貨為了弄死對方一家獨大，也是想盡各種辦法。
最狠也最慘的一次就是試圖打價格戰拖死對方。
你賣一塊，我就賣八毛，你賣八毛我就賣五毛，你賣五毛我就賣兩毛。
賠本都在所不惜。
怎奈兩家百貨各方面實力都差不多，就看誰命硬能耗到最后。
屬于標準的傷敵一千自損八百。
當然他們斗得越狠，附近老百姓就越高興，因為能買到性價比超高的商品，有的基本相當于白撿。
就在這時，兩家人發現有人趁著東盛鷸和永安蚌相爭想當漁翁。
誰也不甘心去給別人當嫁衣，于是兩家又聯手干掉了漁翁。
這一次兩家都元氣大傷，在破產邊緣徘徊，只能握手言和，達成了公平競爭協議。
兩家約定好，競爭可以用任何手段，但是不能干賠本的買賣。
同樣規模同樣實力的兩家百貨連供貨渠道都差不多，彼此的成本利潤在對方眼里近乎透明。
就這樣，兩家人一直維持這種狀態二十余年。
這幾年段坤澤和賀天寧都長成能獨當一面的人，爭斗從上一輩延續到了他們這一輩。
但是香江就巴掌大的地方，整個零售市場幾乎被東盛永安兩家百貨四四開，剩下兩成是那些不成規模的小零售。
于是，段坤澤他爹瞄上了內陸。
只是兩家百貨之間實在沒有秘密，段坤澤這邊剛到花城，那邊永安收到消息就跟了過來。
江拾月聽到這里噗嗤一聲笑了出來。
（題外話：商戰部分設定架空，請勿代入現實。）：mayiwsk
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