第42章 養兵千日用兵一時
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顧珩在看合同。
一群員工圍在四周，小聲的蛐蛐。
“你看得明白嗎？”
“廢話…我又不是學法律的，看得懂才怪。”
“一個個文字拆開，我倒背如流。組合在一起，我就迷糊了。”
“去去去，不懂就讓開，別擋路。”
陳錦儀揮手趕人，順便把兩杯清茶端到桌上。
“謝謝錦儀。”
梁捷十分禮貌，他沒喝茶，在和顧珩一起研究合同。
何曉鵬嗤之以鼻：“有什么好研究的，十幾頁的合同，通篇只有兩個重點。”
“怎么說？”顧珩虛心求教。
“一個是分賬，15:85。”
何曉鵬指著合同一處條款道：“使用短信服務，不管是單條費用，還是包月費用，都按這個標準來分錢。”
“哇，移動好狠，要85。”肖揚驚嘆。
何曉鵬一臉黑線：“85是你們公司的。”
“誒，這么厚道。”
“新業務，肯定要讓利。如果這個移動夢網做起來了，以后肯定會逐步提高分成比例的。”何曉鵬看得明白。
顧珩微微點頭，知道這個是事實。
現在移動只要15，等到明年短信業務大爆發，就提高到30，之后又要一半，一步一步地攫取利潤。
如果說前期，移動夢網的存在，為互聯網大廠續了一波命。那么到了后期，它又成了勒緊大廠的一根絞繩。逼得這些大廠，拼命擴展其它業務，以擺脫移動的束縛。
從這個角度來說，移動兩次促進互聯網的繁榮，恩同再造啊。
“第二個方面，就是這個地網和全網。”
何曉鵬繼續道：“地網就是地方網絡，一個省、直轄市。全網，就是指全國范圍。以你公司的規模，最多能申請地網。”
“可以了。”顧珩也不貪心。
廣東一個省，移動電話用戶至少有兩千萬。一個個不是大老板，就是中產階級，足夠他折騰了。
“當然，分賬是分賬，實際結算又是一回事。”何曉鵬好心提醒，特別無奈道，“大公司，壞賬多，要賬難，你要有心理準備。”
這個他深受其害，亞信的通訊業務做好了，卻要不到錢。
“這個以后再說。”顧珩無所謂。
因為頭兩年，移動為了開荒，還是舍得分錢的。
至于以后？
他琢磨著干完這一票，就不打算玩了，哪來的以后。
顧珩提起筆，果斷簽署合同。
兩天之后，蓋了章的合同送回來。
“這樣就行了？”
“移動夢網那里，已經安排了接口。只要有人進入那個頁面，就會看到游戲的存在。”
“所以我們就干等著，不用做什么？”
“理論上是這樣，實際上不行。”
顧珩不喜歡被動。
他召集文武大將，來到會議室研究。
“移動夢網的SP那么多，看得眼花繚亂，我們怎么脫穎而出，這是關鍵的問題。”
“我們要主動出擊，推廣宣傳嗎？”俞亮請纓，“交給我吧。”
“你打算怎么做？”顧珩問。
俞亮遲疑道：“不是按地推的方法來嗎？”
“新賽道，玩法有些不一樣。”
顧珩搖頭，他拿出了諾基亞：“既然我們的受眾是，那直接給他們群發一條短信不就好了嗎？”
對啊。
眾人頓時醒悟。
群發，指頭一動，馬上就搞定，多簡單的事情呀。
不過陳錦儀提出疑問：“我們沒有號碼，怎么群發？難道是隨機亂發嗎？”
“當然不行。”
要是發錯了，短信是今天發的，公司是明天倒的。
這樣的低級錯誤，顧珩肯定不會犯。
他胸有成竹：“我們沒有號碼，但是跟我們合作的渠道商手上，肯定有大量的聯系方式。”
報刊亭、便利店、夜總會、歌舞廳、酒吧之類，這些終端店上，都是消費大戶常去的地方。
前臺客服，每天不是接電話，就是打電話，肯定有記錄。
顧珩繼續道：“還有賣手機卡的店，高級餐廳、咖啡館、連鎖書店，他們要辦卡、辦證，手上也有數據庫。”
“找他們買號，我們只要手機號，不需要知道客戶信息，他們肯定同意給的。”
“俞亮，這事就交給你了。”
地推要發揮的作用，應該在這方面體現出來。
“放心，交給我。”俞亮毫不猶豫答應。
養兵千日用兵一時，他和小伙伴們閑了一個月，也快坐不住了。難得有活干，他十分積極。
買號、篩選、整合數據，這需要時間。
顧珩統籌兼顧，又點名：“肖揚。”
“在！”
“手機群發是重點，不過網站也可以適當推波助瀾。你的水軍可以動起來了，搞點聲勢。”
“怎么做？”
肖揚摩拳擦掌，指關節蠢蠢欲動。他也想表現一番，對得起顧珩封給他的八十萬水軍大都督的名號。
“是時候制造矛盾，區別對待了！”
六月的廣州，驕陽似火。
東山口，飛躍網吧。
不算寬敞的大廳，密密麻麻幾十臺機子，嗡嗡在響。頂上的吊扇轉出了殘影，可是沒什么效果，仿佛安慰劑。
蒸籠般的環境，讓一個個上網的人滿身大汗，但他們卻渾不在意，聚精會神盯著電腦屏幕，沉浸在沖浪的樂趣中。
王樂天，高三學生。
在快要高考的日子，他跑來上網。
不要誤會，他不是學渣，反而是聰明的學霸，早已經拿到了保送的資格而已。
沒有高考的負擔，他非常識趣，連學校都少去了，免得被老師批評他影響同學們的心態。
在家呆著沒事，他干脆到網吧消遣。
他喜歡網聊。
在碧聊的聊天室，他認識了一群可愛的網友。他們都是大學生，教他玩石器時代、紅色警戒。
還說等他上大學，帶他一起玩狼人殺把妹。
狼人殺是什么，王樂天自然清楚，因為他也有狼堡的賬號。
他在網站里有一種歸屬感，和其他人一樣崇拜“兜哥”，也經常打卡簽到，偷偷給狼女小姐姐送花。
他還買了一副狼人殺卡牌，可是身邊的朋友都在復習，他可不敢約他們一起玩游戲。
快點上大學吧，到時候就可以盡情吃喝玩樂。
王樂天嘆氣。
咦？！
他忽然發現，自己收到了一條站內消息。
看看是什么情況。
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