7 第 7 章
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在去愛馬仕的路上，桑羽問柳玥想買什么包。
柳玥做了點攻略，但不多。她是按照“愛馬仕通勤”的關鍵詞搜索的，出來的推薦結果基本是伊芙琳，herbg，菜籃子和花園，也就是網友們調侃的“窮人四寶”。
桑羽看完之后，心中有數了。
“那你應該能買到。”她說，“這幾款包是屬于入門就能拿的，不過大概率需要配貨，深圳養馬場太卷了。”
養馬場，什么意思？
柳玥從字面意思上理解，就是買愛馬仕的顧客圈子嗎？
“差不多。”桑羽點頭，“愛馬仕不僅是一個包，也是社交圈的敲門磚，同時還可以作為理財產品。”
說到這里，桑羽又給她介紹了愛馬仕的回收市場，以及二手奢侈品的相關信息。
愛馬仕的二奢保養情況基本都不錯，還有些包包是全新未使用過的。如果柳玥想買到更進階的包包，同時對專柜又沒有那么執著，那就可以考慮性價比很高的二奢。
柳玥心想，她倒是不介意二手的，不過既然她花的是系統的錢，那就沒必要那么精打細算，還是在專柜買更放心。
如果花的是她自己的錢…那她壓根不會考慮買愛馬仕，淘寶上幾十塊的包又不是不能背。
所以，柳玥就沒再繼續二奢的話題，她更關心配貨能買些什么。
桑羽想了想：“那就得看你想要什么顏色的，以及sales最近想要賣給顧客什么。如果能幫她完成業績目標，事半功倍。”
桑羽還講了一大堆，柳玥聽得暈乎乎的。
“果然該帶你來。”她揉揉太陽穴，“不然我都不知道，就只是買個包，竟然有這么多門道。”
說著說著，兩人就走到愛馬仕了。
也許是柳玥今天運氣好，她剛才還說想要冰川白的herbag，結果剛進店就在展示柜上看到了。
不得不說，這款包包的實物比網圖更好看，配色顯得很溫柔。
見她眼神放光，離她最近的sa立刻過來接待，而且很快從柳玥和桑羽的不同狀態中，判斷出了誰是會買單的客人。
“上午好，女士。”
接待她的這位sa長相很面善，柳玥和她打了招呼，sa也從談話中確定她是第一次來愛馬仕，之前沒有任何消費記錄。
既然包包都放在展示柜里了，就沒有不讓客人試背的道理。上手后，柳玥對它的喜愛度直線飆升。
她之前就覺得herbag的設計有點偏學院風，但又不會顯得太學生氣，很適合她剛畢業時的過渡狀態。
“這個包還挺能裝的。”柳玥翻看著它的結構，“里面有口袋，外面也有口袋。”
桑羽：“31的尺寸很配你的身高，而且剛好可以放13寸的筆記本電腦。”
非常好，柳玥買它的理由又多了一個。
不過桑羽也說了它的缺點——有些人會覺得herbag的扣子比較難扣，而且這款包的自重就很有分量，再裝上電腦，就是通勤時的健身道具。
柳玥試了一下扣子，發現確實如此，再拎起這個包…
也還好？可能是因為課本很重，把她的力氣練出來了，柳玥倒沒覺得特別沉。
“也有解決辦法。”桑羽又說，“我在網上刷到過herbag的扣子改造，加個皮插銷就能解決。如果你覺得太重，可以用絲巾替換掉里面的金屬桿，就看你能不能接受這些了。”
哇，柳玥看向桑羽的眼神瞬間不一樣了，她怎么什么都知道。
對此，桑羽謙虛地表示，只是平時比較愛上網，大數據把這些東西推給她罷了。
在桑羽的介紹下，這款包的優缺點都很清晰了。雖然這個包包不算完美，但它實在美麗，柳玥考慮過后，還是決定把它帶回去。
選購過程中，接待柳玥的sa就像是個透明人，她就這么站著，只是保持禮貌的微笑，全程都沒有主動推銷。
不過在柳玥表示出想買的意圖后，sa就委婉地表示，您還有沒有其它喜歡的東西呀？
柳玥懂了，這就是要配貨的意思。
她看向桑羽，桑羽已經知道她沒有特別想買的配貨，于是反問sa：“你有什么推薦嗎？”
“門店最近有女士成衣上新，很歡迎客人選購呢。”
桑羽大概懂了，她小聲和柳玥說：“她可能想要1：1配貨。”
這款包的公價是兩萬七，如果柳玥想在這里買，就得做好花上小六萬的心理準備。
柳玥不太懂，只問：“算正常嗎？”
“在這個系列算是高的，但你在深圳買，又是超級熱門色，所以不算離譜。如果你覺得不劃算，可以去羅湖那邊的專柜看看，或者廣州、香港也有愛馬仕，配貨比可能會低一點，但不一定還有這個顏色。”
去別的地方就太麻煩了，她今天還有一百萬的花錢任務呢，沒時間到處轉悠。
既然在深圳買算是合理范圍，sa沒有故意坑她，柳玥也就點頭答應，跟著去看女裝了。
在sa的推薦下，柳玥試了一件純色山羊絨開衫，穿起來還蠻舒服的。
再看價格，23600…比桑羽估計的低一點。
買衣服的時候，柳玥還問sa，店里有沒有伊芙琳mini，她想買一個。
“我想要圣杯藍的。”柳玥說。
桑羽和柳玥說，她眼光很好，選的又是熱門色，估計這款也不可能零配了。
果然，在sa查完庫存，抱著盒子過來時，又推薦柳玥買幾條絲巾。
柳玥正要答應，桑羽卻說：“你先給我們看一下實物的顏色，讓我朋友上身試一下吧。”
柳玥當時沒多想，直到sa打開盒子，露出里面的包包時，她瞬間就無語了。
這確實是伊芙琳mini，但她想要的是圣杯藍，sa拿給她的是北方藍。
難怪桑羽要求先看包呢，竟然還可以這樣？！
雖然都是藍色，但兩者之間差得有點多。而且北方藍很亮，柳玥來的路上還聽桑羽說，雖然每種顏色的公價都一樣，但亮色系的配貨比往往比較低，甚至可以零配。
…雖然北方藍確實也沒有那么亮，但和她想要的圣杯藍，完全是兩個感覺啊！
“其實這個包包很襯您膚色。”
之前一直沒怎么說話的sa，此刻開始瘋狂推銷。說什么北方藍更具有視覺吸引力，更能突出使用者的個性，很適合夏天，是越看越好看的包包…
說句實話，北方藍確實不丑，如果讓柳玥自己選，她真有可能會考慮。
但這個sa在明知道她想要什么的情況下，還是要硬塞別的給她，這就讓柳玥很不爽了。
“我不要這個。”柳玥明確地說，“我就要圣杯藍，你們門店有庫存嗎？”
柳玥還以為今天買不到伊芙琳mini了，沒想到在她說完話之后，sa就說，可能自己剛才沒看仔細，她再去找一遍。
她看向桑羽，桑羽聳肩。
柳玥問：“所以剛才是對我的服從性測試嗎？”
“很有可能。”桑羽說，“很多sa都會試探客人的底線在哪里，如果你因為害怕拒絕sa，以后都買不到包包，選擇退讓一步妥協，那以后門店賣不出去的丑包包就都是你的。”
她頓了頓，補充：“而且該買的配貨還是要買。”
柳玥：…
真是開了眼了，花幾萬塊還要被pua，離開愛馬仕還有誰把顧客當猴耍。
等sa第二次拿包來，而且柳玥確認過是她想要的圣杯藍后，她又同意買一雙售價10250的運動鞋，sa就去收銀臺給她結賬了。
感謝桑羽，柳玥覺得今天帶她來簡直是無比正確的決定，要不是有她據理力爭，幾次拉扯，她差點就要去買那雙特別丑的涼鞋了。
運動鞋雖然貴了一點，至少日常能穿，涼鞋買回去那真是純配貨，完全沒有使用場景。
兩個包，一件衣服，一雙鞋，柳玥付款79950元。
柳玥此時就一個想法，在深圳，系統的百萬花錢任務，根本不算難。她要是想多買幾個包，今天在愛馬仕就能把任務解決了。
不過嘛，柳玥對包包沒那么執著，能花錢的地方還多著呢。
在柳玥已經付完款后，有個女生急匆匆地跑進門店。
她看到正在打包的herbag31，先是倒吸一口涼氣，然后趕緊問另一個sa：“我要的包呢？”
“您來晚一步，已經被另一位客人買走了。”
盡管已經猜到答案，但親耳聽到這樣的回答，還是讓這女生面如死灰。
她氣得不行：“我等了三個月的包，就這么沒了，你們真的只進了一個冰川白嗎？”
“非常抱歉周女士，確實只有一個。”
搶先一步的柳玥：…
怎么就讓她遇到了這種事，怪尷尬的。：mayiwsk
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