第六十六章 嘯天單車樣品

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　　三點鐘，馬嘯天就等到劉凱電話，把他們對方商量的結果告訴馬嘯天。

　　“馬總，經過我們小組的商談，您的項目主要是兩點，第一是APP，第二是智能鎖，app我們可以安排開發人員進行開發，由于這個功能比較簡單，所以很快就能設計出來，關于智能鎖，里面應用的技術非常多，包括物聯網技術，人聯網技術（移動互聯網），自動控制技術，GPS全球定位技術等多個技術領域，所以需要我們多方面測試，確保智能鎖系統運營，時間估計最少都需要兩周以上”，劉凱說道。

　　馬嘯天說道：“兩周時間有點長，一周時間要出十個樣品，等樣品測試以及試運營，大概需要一周時間，這一周咱們可以繼續完善，我這邊資金不是問題，你們那邊可以請國內最好的專家一起研討，一切費用我們承擔”。

　　劉凱道：“馬總這么著急，那我就在確保我們公司項目能運行的基礎上，全部安排人來解決問題，一天24小時所有人辦公室加班，而且有的問題還得請教一些行業專家，這樣的話，費用會提高很多”。

　　馬嘯天打斷道：“劉總，資金不是問題，最重要的是時間，其實我也知道，如果進度放緩一些，成本會降低很多，但是時間不等人”。

　　劉凱說：“那行，經過我們剛才商談，app報價50萬，智能鎖項目報價300萬，如果在一兩周內完成，最起碼得翻一倍，也就是合計700萬，后期一年技術維護費用200萬”。

　　馬嘯天心想，成本的確挺高的，前世陳薇薇用自己100萬作為啟動資金，不僅app和智能鎖都設計出來，還有樣品推廣，現在自己光app和智能鎖都已經超900萬，雖然成本高了很多，但是時間節約了至少一兩個月，所以馬嘯天立馬決定：“劉總，那行，我讓財務立刻給貴公司打款700萬，當然合同我也會安排法務發傳真過去，就辛苦咱們了，時間緊，任務重，等候好消息”。

　　劉凱他們安排接近50人，全天24小時辦公室加班，進行各種測試和實驗，這些馬嘯天不怎么關注，只要能按時拿出成品即可。

　　轉眼到2015年9月7日，馬嘯天、張文遠、李鵬、趙甜雅、陳薇薇、張輝六人座在會議室，張輝也帶來了十個成品智能鎖做樣品，馬嘯天讓人從外面把嘯天單車的純樣品單車從外面推進來，張輝把智能鎖安裝上去，一個完整的嘯天單車出現在大家面前，乍一看，橘黃色車身，給人耳目一新感覺，尤其是在白色基調的辦公室里面，更是扎眼。

　　隨后張輝打開嘯天APP，點擊掃一掃，用來掃嘯天單車智能鎖上面的二維碼，十秒鐘不到，咔擦一聲，智能鎖打開，APP里面顯示計費時間，雖然張輝之前測試的時候，已經試過好多遍，但這次還是有些緊張，畢竟辦公室里面的五個人都是他的上級領導，這也是他來公司的第一戰，必須完美實現。

　　馬嘯天踩著單車，從會議室出來，大家都看到了這種橘黃色單車，特別新奇，于是馬嘯天高聲說道：“兄弟姐妹們，咱們的嘯天單車成品已經出來，大家一起下樓，測試下，順便說說感受，也方便改進”。

　　張輝把剩下九個智能鎖也帶下樓，安裝到其他九個樣車上，頓時，合計10個全新橘黃色嘯天單車出現在大家眼中，一個看起來還沒有啥感覺，十個放在一起，看起來感覺就是高大上，騎單車都是一種生活品味，而不是記憶中的匆忙趕路。

　　馬嘯天一馬當先，親子體驗，的確比上一世好很多，用戶騎車也很輕便，是因為馬嘯天讓劉凱他們設計的時候，用太陽能進行發電，用來補充智能鎖里面各種模塊需要的電量，不需要用人工踩單車發電，所以騎單車不怎么費力。

　　最后全公司七八十個人都輪番上陣，對他們來說，這都是新產品，以前都沒見過，所以更好奇，馬嘯天讓大家體驗，最后每人寫一個體驗報告，最好是把問題提出來，沒有要求，如果誰提供的意見被采納，本月工資翻倍，下午下班之前提交，過期不候。

　　這時候大家興致更高，沒想到這么簡單的事情，竟然還有一個月工資獎勵，其實，如果沒有馬嘯天說的這個獎金，大多人都是打算奉承下，畢竟和他們來說，沒有直接利害關系，但是有了獎金就不同，幾乎所有人從最開始的一步步就已經很認真的體驗，準備拿到獎金。

　　馬嘯天安排葉天華在外面和大家以上體驗，他們六人又回到辦公室，馬嘯天第一個說道：“我們產品樣品已經出來了，剛才大家也體驗過，都說下吧，看下一步要如何”；

　　馬嘯天看著張輝：“張輝，你先說說技術方面的，讓大家心里有底”。

　　張輝站起來說道：“大家好，智能鎖以及app是我親自參與其中，里面幾乎所有流程都了解，目前技術方面都能夠實現，并出了10個智能鎖樣品，唯一欠缺的就是時間太緊，導致智能鎖在設計上有些冗余或者是不足，這個需要后續慢慢改進，但是目前的這些性能，基本已經能滿足需求，等我們內部測試以及種子市場測試完畢，估計需要12周，這時候新的成品應該能完善，后續我會持續跟進，有進展，第一時間向大家匯報”。

　　人多力量大，群眾智慧無窮，體驗完成后，劉曉倩，也就是最開始來的那二十多人里面的，提出了幾個比較好的意見，1、如果支持支付寶和微信掃一掃開鎖，這樣會方便很多；2、單車停車的時候，最好有專門區域停放，不然會很亂，導致亂停車；3、如果前期宣傳，可以在大學生和都市白領中間，用我們單車進行騎行比賽，這樣更能達到宣傳目的；4、單車的投放，最好是在公交站，或者地鐵口等人流量大的區域，便于識別和使用。

　　當馬嘯天收到劉曉倩的這個意見報告時，就想起來劉曉倩是誰，同時也很認可，當然還有幾個人提交的意見也很不錯，不過都是針對產品使用過程的，并沒有涉及運營宣傳方面，就立刻吩咐趙甜雅給劉曉倩、張懷宇，汪洋等六人，本月獎勵一個月工資，當公司內部文件發出來，紛紛都羨慕起來，有的人是羨慕，有的人想下次一定要好好表現等不一而足。

　　趙甜雅道：“我只有一個問題，馬總您說的共享單車項目初期投資10億資金，啥時候能到賬，如果資金沒問題，我這邊沒有任何問題，我將會全力一切，為咱們單車提供資金需求”。

　　陳薇薇道：“嘯天單車，絕對可以成為現象級別的項目，最關鍵是可以解決大家最后一公里的問題，我認為產品性能方面，后續持續改善，問題就不大，目前最大的問題就是如何被政府部門接受，如何運營，我覺得之前咱們討論的方案就可以，先與政府溝通，在我們公司附近做種子市場測試，一旦能成功，就可以整個羊城市推廣，進而全國推廣”。

　　李鵬接著說：“在技術上沒問題的情況下，我們要把所有里面涉及的專利都進行申請，后面如果有其他想要入行，很難突破專利壁壘，雖然不至于不授權，但專輯費用肯定要收取，無形中給對方增加成本，這也是我們的競爭力”。

　　張文遠補充道：“李總說的很對，專利以后再國內越來越重要，必須第一時間申請，在種子市場測試完成之前，不建議就推廣，這樣會給想要進入的人一定時間，等我們測試完成后，整個羊城甚至全國推廣的時候，我們就采用所有能推廣的手段，進行全國范圍轟炸，效果更明顯”。

　　最后馬嘯天說道：“那10個億資金，我將會給嘯天資本注注資100億，所有資金將會從嘯天資本里面支出”。

　　所有人聽到馬嘯天給嘯天資本注資100億，都很興奮，雖然之前說馬嘯天賺了幾百億，但那個屬于個人財產，又不是公司資金，只有現在注資的100億資金，而且還是現金流，大家精神一震。

　　“關于專利，我已經讓人上周就開始申請了，從圖紙出來后，專利就在同步申請，所以不需要擔心”

　　這時候大家都佩服的看著馬嘯天，把能想到的重要事情已經都安排人提前做好，馬嘯天能成功，也不是偶然，其實這些都是前世的經驗教訓，但是他人無從知曉，馬嘯天也不會過多解釋。

　　“關于宣傳方面，我的想法和張總一樣，前期悄悄發展，需要重點推廣的時候，全國鋪天蓋地推廣”；

　　“關于政府方面，我明天約下市長，看下能不能從上往下突破，畢竟咱們項目是利民項目，對政府形象也有很大幫助”；

　　“我最后想說的是，也是大家關心的，單車如何盈利問題，我給單車的定位是利民項目，所以用戶費用會相對較低，同時我還將會把用戶支付金額流水的2資助兒童貧困助學，并且會給每個踩單車的人購買意外險，單車項目可以接受無利潤甚至是一部分虧損，我需要的是通過這個項目，讓我們嘯天資本深入人心，說起嘯天資本都說是良心企業，而且在政府方面，也能有更好的評價，雖然可能不劃算，但是為了以后，這些利潤就當宣傳費”，馬嘯天最后補充總結道：“大家不用為資金擔心，全國一二線城市就49個，四個一線城市每個城市先期各100萬個單車，也就是一線城市合計400萬，二三線城市2050萬個單車，按照平均30萬來計算，也就750萬個，總合計1150萬個單車數量，按照單車最后批量生產價格能降低到600左右，其實總成本就6070億，而且是分批次的生產和投放，根據數據進行調整，說的口氣大一點，哪怕這6070億全部砸進去，我們也不怕，大家要知道，我們不差錢，而且我打算等一線城市鋪開后，就會啟動融資，可以減輕資金壓力，最重要的是我想要融資的對象是企鵝和阿里，畢竟用他們軟件的人太多太多，一旦他們投資后，就可以更加深入支持所有app掃一掃，讓使用人更加廣泛的同時，也可以幫咱們app引流”，還有一個最大的原因，馬嘯天現在屬于典型鉆石王老五，有沒有背景，也沒有影響力，典型的肉雞，隨時可能會被吃的渣都不剩，他就是花幾十億買平安，同時捐贈的利潤，都將成為自己護身符，這些操作，都可以讓馬嘯天影響力暴增。

　　當大家聽到馬嘯天說到不差錢，哪怕是六七十億的時候，都心情澎湃，再加上后期引入需要的資本進入，整個市場會更大，影響也會更加廣泛。：mayiwsk

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