第七十五章 人才加盟

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　　‘長江地產’的執照下來后，陳光良便在報紙上打了一則找人廣告：誠邀人才加盟，會計師一名、建筑設計師一名，待遇從優。

　　前來應聘的人不少，只是當看到簡陋的長江車行基地時，不少人都打了退堂鼓。

　　陳光良并不在意這些人的想法，他照常一個個的進行面試，但遇到自己鐘意的，他便拿出最大的誠意。

　　“郭先生，你的工作履歷非常不錯，我希望你加入我們長江地產企業！”

　　郭德明心中對長江地產企業已經判了‘死緩’，但還是很客氣的說道：“陳老板，我覺得我們應該是一個雙向的選擇。從目前來看，我理所當然的認為，長江地產企業只是一家剛入行的小公司，對我沒有太大的誘惑力。”

　　陳光良點點頭，郭德明這話沒有說錯。

　　但他非常希望這個在銀行的分行出任過三年會計師的人才加盟，所以他決定拋出誘餌。

　　“郭先生，雖然我們是剛剛入行的地產企業，但我們第一個項目便是在愚園路的一幅15畝土地上，修建約45幢三層磚木結構的新式里弄，這個項目總計投資高達20萬大洋左右。”

　　“其次，正如你看見我很年輕一樣，事實就是我從事商業僅一年的功夫，從月入十大洋的人力車夫，如今我已經坐擁200多輛黃包車的大車行，資產值達到8萬大洋以上，我相信你跟著我做事，不會埋沒你的才華。”

　　這兩條一出，郭德明的臉色立即變化起來，一個大項目，一個有很傳奇經歷的老板，這就是不錯的優勢啊！

　　但接下來陳光良的話，更讓郭德明怦然心動。

　　“最后，如果你加入長江地產企業，那么愚園路的這個項目，你可以拿利潤的2，并且每月還有保底薪水80大洋。”

　　這個年代的大學生，其含金量不言而喻。再加上郭德明出任過銀行分行的會計師，其薪水至少也是在100大洋以上的。

　　本身，這個年代的有本事人，薪水就是普通人的十倍、數十倍之多。

　　不像前世的二十一世紀，高等教育已經非常發達，哪怕是985211這樣的大學生，出來工作三五年，薪水也不過是普通人的幾倍而已。

　　另外，陳光良需要綁定這些人，因為他還算是外行。

　　一個優秀的會計師不言而喻，至少可以讓他這個項目不會虧錢。

　　郭德明隨后說道：“陳老板的條件，實在讓我很心動。但我還有一些具體的問題，不知道能不能了解一下？”

　　“請講！”

　　接下來，郭德明問了關于項目的事情，陳光良半真半假回答了他。

　　反正是有這個項目存在，至于陳光良能不能拿出資金來投資，這不是主要的。

　　郭德明也只是認為，陳光良打算將這個項目進行分期發展，這樣一次性拿出的資金，倒是符合陳光良現在的身價。

　　“我什么時候可以來上班，陳先生？”

　　“好，歡迎你的加盟，元旦后你來上班，我會和你簽署正式的合同。”

　　“好的”

　　終歸到底，是那2的利潤分成，打動了郭德明。

　　畢竟投資20萬大洋的項目，2的利潤怎么也是四千大洋，當然郭德明也知道，這個利潤是分批入賬的，即從租金里面獲得。

　　畢竟這個年代，地產商開發住宅，都是用于出租的。

　　1927年的最后一天早晨。

　　陳光良一身西裝革履，披著一件呢大衣，帶著一頂禮帽，走進長江車行的總行基地（分行基地在番瓜弄）。

　　“陳老板，聽說長江車行又準備添新車，還打算招股？”

　　十幾個車夫冷得發抖，看見陳光良到來，立即圍上來。

　　陳光良說道：“我們屋里談，外面冷！”

　　長江車行都會在車行里設置‘人力車夫休息室’，大家可以在這里喝喝茶、打打牌；不僅僅如此，長江車行還在陳光良那幅13畝地上，搭建了‘大通鋪’居住區，允許單身漢免費居住。

　　為什么不允許拖家帶口的呢？

　　這是陳光良也擔心以后難趕走，影響他炒地皮。

　　此時陳光良已經擁有四幅愚園路地皮（3.7畝、3畝、13畝、3畝），可以適當的利用起來，并照顧旗下的人力車夫——給單身漢一個大通鋪的休息地，并將種植的蔬菜分給大家等等，增加大家的歸屬感。

　　到了屋里后，陳光良才說道：“目前交通科那邊，雖然說明年初可以增加五十張牌照，但現在顧氏車行、韓氏車行、志高車行等，都已經報價350大洋一張牌。正好，我今天也要去交通科談合作。”

　　“天啦，現在牌照已經那么值錢了么，漲得也太快了！”

　　“就是啊，這一個牌加一輛車，得450大洋了。”

　　“我們車夫擁有一輛車就是個幻想，哪里有出頭之日。”

　　“這就算能招股入伙，感覺也不行了！”

　　眾人議論紛紛，隨后又都看向陳光良。

　　陳光良這時候說道：“其實這個投資還是不錯的，你們想一想，你們把錢存銀行利息才8厘（8）；但若是投資黃包車，哪怕一輛車的成本是450大洋，實際上兩年回本差不多的，相當于一年有50厘，牌照一直都值錢，也只會更值錢具體你們好好想想，而且這次不一定拿得下來，就算拿下來招股，也沒有多少份額給你們的，畢竟交通科要占大頭的。”

　　眾人立即被陳光良的話鎮住了，隨后紛紛討論起來。

　　“是啊，別說450一輛，就是500一輛，那也是個賺錢的生意啊。我們就是想合伙買下一輛，也沒有人賣給我們的。”

　　“所以說，招股入伙最現實，難怪每次都要靠搶才行。”

　　“相當于我投資20大洋，一年能有10大洋的回報，每個月可以拿到8毛；雖然和前面不能比，但也是比放在家里和存在銀行劃算多了。”

　　“就是就是，除了長江車行，還有哪家車行給我們機會啊！”

　　“而且，招股的本金，是可以隨時退出的，本金照還。”

　　殊不知，陳光良已經想好了，最多拿出5的股權（50輛黃包車含牌），以總價22500大洋的總值計算，來招股約112股，即獲得1125大洋的資金。

　　可以說，只是放出一點點骨頭給大家而已，畢竟陳光良也就剩下40股權了，不能再少了。

　　當天上午，陳光良來到交通科的科長辦公室，和史密斯商討合作事宜。

　　他開門見山的說道：“史密斯先生，如果你將牌照以350大洋賣出去，這就是一次性買賣。”

　　史密斯笑道：“總比將牌照按照100大洋一塊，和你合伙的好！”

　　就拿五成的份額，對方只出輛黃包車，不就是一張牌照抵價100大洋么！

　　陳光良隨后說道：“史密斯先生，你有沒有想過，如果交通科要退股，我們會按什么條件來退？”

　　史密斯頓時來精神了，以前的合作，潛意識就是按照當時入股的牌照行情，來退股。

　　莫非如今，這個年輕人真的帶來更好的合作方案。

　　“你繼續說，說出你們的條件和優勢，我會認真考慮的。”

　　陳光良知道，史密斯最考慮的是‘自己的利益’，其次才是‘交通科的利益’。

　　所以，他已經想好一個不容拒絕的方案：“史密斯先生，我是這樣打算合作的：你們依舊拿牌照入伙，我們拿車輛和經營來入股，雙方五五分成。但是，等史密斯你離任時，可以退股不退牌，意思是我們長江車行會按照入股時牌照的價格，贖回你們手中的股權。例如，現在他們牌照給你們是350大洋，如果你們以后要退這個項目的股，那么我們會拿出17500大洋給你們（50張牌照）；前面的兩個項目，是按照當時200大洋一張牌退股。”

　　史密斯聞言后，反問道：“為什么不按照牌照的時價退股？”

　　陳光良說道：“因為，我們也已經相當于持有牌照的股權。”

　　這是必須按照入股時的價格退，不然陳光良要被拖累死。

　　例如現在按照350大洋一張牌，交通科在一兩個月后如果要退股的話，就需要拿出17500大洋；且不說陳光良拿不拿得出這筆錢，就算拿得出來，也不會考慮再投資車行了。

　　所以如果交通科要退股，陳光良只能發動車夫們將其的股份買下來——相當于這個項目，已經估值為35000大洋（50股權），回報率已經降低至40的樣子。算下來還可以，畢竟有個20的回報率，車夫們都會搶搶的入股。

　　史密斯思考一番后，再次問道：“確定隨時可以退股？你馬上拿的出足夠的資金？”

　　陳光良笑道：“隨時退，畢竟這個生意是香餑餑，大把有人買下你們的股權。”他又補充道：“史密斯先生，你想想，現在就好比是我也給你350大洋一張牌，但還讓你擁有把這筆錢拿來投資并獲得50的年回報率。再說，你也確實不是馬上會離開交通科的。”

　　史密斯終于笑道：“好，你的方案打動了我。”

　　他確實不會馬上離任，至少最近一年沒有計劃。

　　所以說，等他離任前，再退掉所有股份，大家分分完全沒問題。

　　另外一方面，他也愿意扶持這個新車行起來，不想給大車行的機會。

　　接下來。

　　兩人又商談了細節，例如前面合作的70張牌照，陳光良做出讓步，交通科退股時，可以按照250大洋來退股。這一次合作的，則按照350大洋一張來退股。

　　這兩次的牌照退股方案，寫下合同，正式敲定下來。

　　這無疑增加了長江車行的籌碼，相當于前面交通科的牌照，還增長了價值。

　　史密斯也算過一筆賬，如果交通科退股，三次合作就可以退掉35000元，他個人都可以抽走上萬元，這是一筆了不起的財富。

　　想到這些，最后他親自將陳光良送出辦公室，畢竟這是他回國后的一筆重要資金。

　　從史密斯這里得到明確的合作意愿后，陳光良心情非常的不錯。

　　雖然說，以后交通科退股時，是一個‘負擔’；不過考慮到人力車夫們的因素，陳光良覺得這個問題不大，車牌哪怕增長到700大洋，人力車夫們也會考慮入股的，回報率在那里擺著的。

　　另外，陳光良相當于又從中大賺一筆：他只需要出資5000大洋的資金，買下50輛黃包車，就能占股45（還是給李超半成干股）；而如果再招股5股權，就可以獲得1100大洋出頭，他實質性只需要出4000大洋不到。

　　4000大洋，占股40；而人力車夫用1100大洋，只占股5；兩者之間的估值，相差一倍。

　　當然作為發起人，陳光良該占這樣的便宜，如果什么都平等，那知識也太不值錢了，社會如何進步！

　　回到長江車行，陳光良立即將‘合作方案’告知何向東，并說道：“這一次招股的份額不多，優先考慮未參股的人力車夫；另外，抓緊招募人力車夫，爭取十天時間內投入運營。”

　　何向東馬上說道：“沒問題，我馬上去準備。不管是照顧，還是招募，我們都是香餑餑。”

　　陳光良點點頭，這句話說的沒錯，不過他補充道：“還是要和大家講明白，投資這個項目的回報率是多少，以及隨時可以退出本金的優越性，不能讓大家投得不明不白的。”

　　敞開了說，也不怕！

　　愿意投就投，從不勉強。

　　車夫們退股也簡單，投資多少，可以退出多少。

　　增值部分當然別想了，畢竟你存銀行，難道本金還增加不成。

　　“明白”

　　“另外，增加職員，番瓜弄支行依舊保持四個職員，總行這邊要增加至六人，不含安保隊在內。”

　　“嗯，相當于總行這邊再增加兩名人手。”

　　十名職員中，不包括兩個老板陳光良、李超，但包括何向東這個副總經理。

　　他們主要的職責就是收租、車輛管理、賬務、商品銷售。

　　隨后，陳光良又將周興高叫進來。

　　“車行已經增加到265輛黃包車，再加上我要進入地產行業，所以你們安保隊也再增加一倍。”

　　他現在養得起，八個保鏢兼打手花費不了多少錢，而且實際上還是車行在支出！

　　周興高這時候說道：“老板，其實我有幾個以前認識的朋友，也來到滬市了，您要不要？”

　　他也有點顧慮，畢竟擔心老板說他是在拉小團伙。

　　陳光良卻光明磊落的說道：“就看他們嫌不嫌棄我這里了，每月薪水25大洋，你去招募便是。”

　　兵痞雖然有威脅，但同樣對敵人也有威脅。

　　陳光良自認為他有兩大法寶：第一是自身擁有不錯的武力值，第二是懂得如何籠絡人心。

　　周興高高興的說道：“好，那他們一定愿意來投靠您！”

　　陳光良糾正道：“說不上投靠，就是一份工作。不過有機會，總歸會照顧兄弟們的。”

　　“是是”

　　周興高確確實實感受到，他前面入股一個項目后，后面兩個野雞車項目，也參股了進去，現在一共入股三個項目，每月收益穩定在500大洋以上。

　　當然，他是特例，誰叫他搶了人家五千大洋呢！

　　待周興高離開后，陳光良心情放松起來。

　　如今，長江車行坐擁265輛黃包車（47輛野雞車），麾下將有八百名車夫。

　　他身邊也聚起一堆可用之人，已經不算是任人宰割的對象了！

　　(本章完)

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