第44章 定價與做貸款
第44章定價與做貸款_巫師：從合成寶石開始_
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第二天，清晨，洛克將回交完成的九頭蛇種子與讓格雷戈爾和威廉姆斯，加速回交完成的五頭蛇的種子，交給了斯嘉麗女巫。
斯嘉麗女巫意外地看向洛克，以及洛克手中的那假植盆內的一盆五頭蛇魔植。“沒想到，你居然用了這么短的時間內，就做完了一個九頭蛇魔植的亞種。”
斯嘉麗女巫翻閱著，從這個種植園工作人員那邊得到了的洛克的育種日記，她直接無視了，洛克在兩周之內，向種植園內索要的各種魔藥學方面的資源的記錄。
反正，這是阿爾薩斯的錢，又不是她這個打工人的錢。更何況，洛克還用這筆錢，做出來了五頭蛇魔植，就算是阿爾薩斯的董事會知道了這件事情，也挑不出什么錯來。
對于阿爾薩斯來說，巫師大學內的研究員們，可以用資金，有效開發出一些魔植來，已經是很有性價比的事情了。
畢竟，店鋪聯盟們經常被各大巫師學院內的巫師導師們所‘坑’，在開發之前，吹得是天花亂墜，結果成果全是學生在做，自然也開發不出什么好東西來。
斯嘉麗女巫作為洛克的交易員，更在意的是五頭蛇的效果。“五頭蛇對個人巫師的負擔居然減少了整整三分之二。這實在是太好了，這一點，完全可以增加我們的九頭蛇系列魔植的銷路。”
斯嘉麗女巫頗為驚喜，她看了一眼洛克，道：“與你合作實在是太令人感到愉快了。奧古斯丁育種師，我之前只是和你提了一嘴，九頭蛇魔植在市場上的小小缺陷，誰知道你居然這么認真，竟然重新培育出來了一個亞種。”
洛克微微點頭。“對你有幫助就好。我最近確實挺需要錢的。”
自己今天就準備去妖精家族銀行做貸款，看能否直接湊齊四元素戒指，在德魯伊之戒內，種下生命古樹。
那將對自己的森林圣域有著巨大的提高。
自己是如此缺錢，各個方面都要用錢，急于找到能快速增加錢的新路子。
洛克道：“我本來其實是想要培育三頭蛇的。但沒想到，時間不夠，資源不夠，所以只能開發出五頭蛇。而且，五頭蛇的威力確實出現了一些減弱。”
“或許日后可以通過培育一些配套的小魔植，來彌補五頭蛇魔植使用時，威力會下降的問題。”
斯嘉麗女巫不斷點頭。“我看到了。但這只是一些小問題。新出現的優點，遠比這個小缺點，要大得多。”
“而且有缺點是好事，最近店鋪同盟那邊還有一個運動…”斯嘉麗女巫想到了什么，突然中止了這個話題，然后對洛克轉移話題道：“總之，有了五頭蛇魔植，我后續做運營確實會有更多的選擇余地。”
“我目前接手的，與阿爾薩斯店鋪同盟合作的正式巫師，一共一百零七名，說實話，洛克你或許不是其中最有實力的育種師，卻是合作起來，讓我覺得很舒服的那一類。”
斯嘉麗女巫笑道：“許多育種師只想要把產品推給我們，然后完全不管了，接著就指望我們這些市場分析師，為他們能安排好一切。哪像是你，直接培育出了一款新的亞種。至于你所說的三頭蛇魔植，那確實也很讓人期待。”
“如果能將九頭蛇簡化為三頭蛇，那確實能有更大的銷量。看看這一次九月一日的九頭蛇的銷量吧，如果銷量好的話，我可以主動為你申請，阿爾薩斯的公司項目投資贊助。”
“讓你可以安心培育三頭蛇魔植。而不用像是現在這樣…”
斯嘉麗女巫對洛克道：“那么，我就先收下這些種子了。有了你給我們的培育資料，再加上我們阿爾薩斯自己的成熟的種植園體系，很快這些九頭蛇和五頭蛇就能培育出來。”
洛克一直對阿爾薩斯的種植園產業鏈非常好奇。
因為從自己對阿爾薩斯的觀察來看，其在云澤濕地本土的種植園，似乎只用于特殊的高級育種培育基地，基本不會用于批量生產。
而且，阿爾薩斯似乎對于自己的種植園體系非常自信，整個種植園體系的成本很低。
洛克忍不住詢問道：“阿爾薩斯用于批量生產的種植園，是不是不在這里？”
斯嘉麗女巫點頭說：“嗯，確實是如此。具體的，我作為一個交易員，也不是很清楚。但阿爾薩斯店鋪同盟的種植園，主要來自兩個地方。第一個是下級巫師地，第二個則是殖民位面。”
洛克點了點頭，果然，阿爾薩斯店鋪同盟的低成本種植園生產的核心，果然是來自于對殖民位面和下級巫師地的韭菜收割。
通過殖民位面和下級巫師地的低人力成本優勢，用于阿爾薩斯店鋪同盟的生產。
不過這些東西，自己一名一環巫師，還沒有去搞清楚的必要，因此洛克沒有繼續問下去。
斯嘉麗女巫拿著魔法羽毛筆，在文件資料上涂涂改改，然后遞給洛克道：“這是我給你的九頭蛇魔植和五頭蛇魔植物的定價，你看一下怎么樣？”
洛克接過資料，低頭看去。
斯嘉麗女巫道：“我根據當前市場的價格浮動，還有類似魔植產品的價格，定了九頭蛇魔植的單位售價為二十萬魔石一株！”
“這個價格是從多方面考慮，并可以讓我們得到利益最大化，在單價與銷量上取得了一個中間值。”
“而一株九頭蛇魔植的培養成本是一萬魔石左右。”
洛克眉頭一跳，因為自己培育出一株真正的九頭蛇魔植成體的成本的大約在六萬魔石左右。
而阿爾薩斯店鋪同盟需要經過那么多道生產鏈環節，結果成本只需要自己的六分之一。
可見，阿爾薩斯店鋪同盟對那些殖民位面的韭菜收割得有多狠。
斯嘉麗女巫道：“成本之中，除了培育成本以外，還有物流成本、運營成本，以及優惠活動成本，所有成本加起來大約是五萬魔石。這其中最大的成本，來自于阿爾薩斯的運營成本。”
“因此，每賣出一株九頭蛇，奧古斯丁育種師，大約可以賺七萬五千魔石。”
洛克微微點頭，這個價格自己可以接受。
斯嘉麗女巫道：“五頭蛇魔植，就定價在十萬魔石吧。五頭蛇魔植的種植成本要更低一些，但因為成本的大頭是運營成本，所以整體成本不會減少太多，但每株應該也能讓奧古斯丁育種師賺到兩萬五千魔石。”
“但我認為五頭蛇能賣出去的數量會更多一些，所以最后反而會比九頭蛇，能賺到更多的錢。”
洛克點了點頭，斯嘉麗女巫在定價上無疑是專業的。
一環級別的魔植的一般價格在一萬左右，但強大一些的一環防御魔植，尤其是對于晶化階段的巫師都有用的話，價格應該在五萬到十萬之間。
也就是說，斯嘉麗女巫對自己的五頭蛇的定價，已經到了一環防御魔植的單價的上限數值了，而對于九頭蛇的定價，則更不是普通魔植的價格。
當然，也有一部分原因是因為兩款魔植都是戰術級魔植的緣故。
當然，這意味著會更難賣一些。
斯嘉麗女巫對洛克，道：“除此之外，我還有一個建議。我認為…我們可以做一個活動，比如在九月一日當天，購買九頭蛇魔植的巫師組織，可以免費贈送一個五頭蛇。”
“當然，只有前十五個購買的巫師組織，可以享受這個優惠。你看如何？雖然這會進一步增加我們的成本，但可以增加九頭蛇的銷量，或許會有一些意想不到的收獲。”
洛克微微點頭。“當然可以。”
斯嘉麗女巫道：“那暫時先這樣了。我就先走了。”
她揚了揚手中洛克給她的種子。“我要盡快將這些種子交給店鋪同盟的批量生產的種植園。”
“九月一日，希望我們的產品能在金冕山大區大賣特賣吧。”
阿爾薩斯有保護店鋪聯盟的商品生態的制度，所以將云澤濕地分為十個大區，其將云澤濕地的七大頂級學院地理位置為核心的區域，分為七個大區，剩下的那些區域，則是分成了三個大區。
其余店鋪同盟一般也是按照這個方法劃分。
這樣一來，便可既保護商品生態，維護店鋪利益，又能保證與阿爾薩斯合作的育種師的利益。
洛克與斯嘉麗女巫，再說了幾句話，然后便與其告別。
他吩咐了兩句格雷戈爾和威廉姆斯，讓他們收拾這個種植園內的東西，然后將所有還有用的玩意帶走，于是便提前離開了種植園，前往了龍血集會。
龍血集會內的妖精家族銀行，這里通體使用紅木家具，而且因為妖精們身材普遍矮小，所以就連進入其中的巫師，都不得不低著頭走入其中。
這些據說起源于妖精荒野的奇特生靈，妖精們用警惕而精明的小眼神，看著走入他們店鋪的洛克。
洛克看向一位一環晶化妖精交易員，道：“我要做貸款。”
這名妖精交易員頓時眼神之中閃過一道精明的光芒，并且他臉上露出來了真誠的笑容，有句話怎么說來著——妖精家族銀行歡迎一切來他們家銀行做貸款的客人，并將之視為自己的財神。
這名妖精交易員，立刻做了一個動作。“奧古斯丁巫師，您請。”
他們進入了一個充滿了紅木精致家具的貴賓室，妖精交易員弗舍爾，用妖精特有的干枯而瘦長的手指，給洛克倒了一杯鷹齒紅茶。
只倒了一杯，他自己沒有給自己倒茶，而是喝起了一杯清水。
妖精巫師們擁有他們特有的摳門與節省，但他們對于每一位客人則是禮儀周到，并且頗為大方。
至少對于他們來說，已經算是大方了。
妖精交易員費舍爾，看向洛克，臉上擠滿了熱情的笑容。“洛克巫師，像是您這樣的真知院的研究員，正是我們妖精銀行的貴客。”
洛克點了點頭，大概是因為自己有名有姓，還跑得了和尚，跑不了廟吧。
對于妖精家族銀行來說，自己在這里每個月都有穩定的流水，還有穩定的工作，穩定的住所，實在是不可多得的優質客源。
妖精交易員費舍爾說：“您想要貸多少？”
洛克道：“這取決于，你們銀行的利率多少。”
妖精交易員費舍爾，頓時又從紅木抽屜里面，小心翼翼地拿出來了一枚水晶蘋果，然后自己不吃，而是咽了咽口水，看著洛克。
洛克隨手拿起來，不吃白不吃，咬了一口，抬頭看到了費舍爾正在盯著自己不住地咽口水。
老實說，妖精巫師們已經摳門出了一定的境界，但問題是，他們的摳門還與別人不一樣，他們是對自己摳門，對客人則是非常大方。
他們會盡量保證客戶們的體驗，而對于自己，則是使勁兒節省成本，能少花費一筆，就少花費一筆。
妖精交易員費舍爾道：“妖精銀行一定是所有銀行的年利率之中最低的。我們這是家族銀行，在各地都有，我們的老祖宗在…星域海，他已經很老很老了，他在星域海都享有地位與威嚴。他帶領我們離開了妖精荒野位面，移民進入了巫師世界，并成為真理大世界的巫師。”
“如今，我們忘記了自己種族過去的語言與文化，不少妖精，還認為，我們是巫師世界的本土種族。”
“這或許也是一件好事吧。這代表了我們已經完全融入了這里。”
洛克微微點頭。
根據白巫師協會的泛魔法種族巫師法所規定，凡是能學習魔法，并自愿歸入巫師世界的種族，可以被視為巫師世界本土種族。
而這一點，甚至據說得到了巫師世界的世界意志承認。
律法是神圣學派的魔法結晶，神圣學派之中的神圣師們，要么最終目標是創造出世界上最完美的宗教，要么最終目標則是創造出，能讓世界意志承認的律法。
用人為的法律，去取代世界既定的物理規律。
而泛魔法種族巫師法，則是神圣師們的杰作之一。
根據這個巫師法，所有學習魔法的種族，都可以自愿成‘人’。
但洛克沒有被費舍爾帶跑偏，當一名妖精巫師帶你東扯西扯的時候，你一定要記住，你與他談話時的本來目的，否則你很容易會落入對方的節奏之中。
洛克再次提問道：“嗯，我知道妖精家族銀行歷史悠久，有著豐富的信用作為依靠。”
“比那些小銀行更為靠譜，所以我才來你們銀行詢問貸款，所以年利率到底是多少？”
妖精交易員費舍爾快速查閱了洛克在妖精家族銀行的流水記錄，頓時眉開眼笑。“好吧，好吧，心急的貴客。”
“像是您這樣的優質客戶，只要是五十萬魔石以內的貸款，年利率只要5。即每五十萬魔石，每年的利息是兩萬五千魔石。”
費舍爾說:“不過，最低貸款也需要五十萬魔石，而且最低也要一年后還清。無法提前還。”
“而且，需要您提供資產證明。不過，我看過您每個月在我們銀行的流水了，所以這個就不用了。”
費舍爾道：“這絕對是非常公道的利息。因為白巫師協會對我們妖精家族銀行在內的五大行，有著嚴格的限制，我們貸款的年利率是530。根據你的信用額度，還有要貸款的數量與貸款期限來做利率。”
“借的錢越多，貸款期限越多，則是利率越高。”
“像是一環巫師的最高貸款額度是兩百萬魔石，那么年利率就會達到30。不過，一般來說，那么高額度的貸款，則需要抵押物了。一旦有一個月斷供，我們銀行就會立刻沒收他的抵押物。”
“在沒有還清貸款之前，我們也不會給一位巫師提供第二次貸款。”
費舍爾神色神秘道：“當然，這些是合法范圍內的貸款。而那些小銀行，以及私人貸款，則限制會更少一些，利率會更高，但卻能突破一些律法…而且有些貸款，不看你的信用與流水。”
洛克微微點頭，他在來之前，做了一些功課。
許多一環巫師，為什么會淪為債務奴隸，就在于一開始只是小貸一下，那時候，因為白巫師協會的限制，所以在小貸范圍內，利率還是比較合理的。
然后，緊接著這些巫師就會開始大貸，而因為大貸的利率會變得很高，直接打到30。
但很快，他們就會因為資金短缺，而不得不遠離正規的五大行，開始接觸那些私人小機構，于是貸款額度與利率會越來越高，因為還不起，只能以貸養貸，最終變成債務奴隸。
但貸款只要在一定限度內，本質上還是有好處的。
可以增加消費、解決自己的燃眉之急，畢竟誰都會有暫時缺錢，需要資金運營的時候。
有時候就是要一筆小錢，來運轉一下，經濟危機就可以渡過，運轉不過去，所以產業都要拿去抵債。
所以，五大行的貸款服務在一定程度上，是對于巫師世界非常有利的。
可以讓人，在需要錢的時候，給你周轉一下。
但人的貪心總是不足，最終這貪心就會害死自己。
有一些巫師會把自己能貸款到的錢，視為自己的錢的一部分，但恰恰是一種危險的認知。
因為貸款本質上就是提前挪用你未來會賺到的錢，你貸款來的每一分錢，都不會是白得的。
洛克思索了一下，自己貸款五十萬魔石，利率是兩萬五千魔石，但這樣一來，自己就可以湊到錢，先去購買四元素之戒，并在自己森林圣域內種植下生命古樹的種子了。
一旦種下生命古樹，自己的森林圣域將強化到一個其創造者李維斯巫師都無法預料得到的高度。
而且，有了四元素戒指，自己可以做的事情就更多。自己可以提前在自己的德魯伊之戒內，開始實驗和構思，自己的極大魔法雛形了。
自己已經是一環晶化階段的巫師，的確可以開始查閱資料，開始積累起來，總比事到臨頭再去積累得強。
只是兩萬五千魔石利率，說實話這的確是不高。
幾乎跟白給一樣。
無論是出于必要，還是出于想要了解妖精銀行貸款流程，更加熟悉云澤濕地的巫師做事方式，洛克覺得都有必要做一次貸款。
洛克點頭說：“好吧，那我就貸款五十萬魔石。”
妖精交易員費舍爾頓時臉上笑容更盛。“尊敬的客人。這是合同。”
“我去為你取來五十張魔晶卡。”
“對了，你要再購買一份保險嗎？我們這里有各種各樣的保險…”
洛克有些無語道：“這個就暫時不用了。”←→
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