第23章 來自店鋪聯盟的橫向項目合作邀請
第23章來自店鋪聯盟的橫向項目合作邀請_巫師：從合成寶石開始_
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龍血集會的城堡商廈之內，女巫廚房之中。
格雷戈爾沒有敢坐在洛克的身旁，而是從一名巫師學徒服務員手中，接過了三杯冰滴法泡出來的鴨頭綠茶。
然后，他將兩杯放在桌子上，分別遞給自己的導師洛克，還有店鋪聯盟的職業經理人巫師。
最后一杯則是自己拿在手里，抱著一杯鴨頭綠茶，開始喝起來。
冰滴法是育種師的分支茶藝師們創新出來的新的泡茶方法，用冰塊融化時滴落的冷凝水泡茶，其口感清冽，甜度突出，可以將鴨頭綠茶的風味發揮到極致，也是云澤濕地這邊的女巫廚房推出來的特色餐品。
三澤之地作為巫師茶之鄉，這里的當地巫師，對巫師茶的品味和質量的追求，要比其它巫師地的巫師要求更高。
而洛克將茶杯放到一邊，然后對眼前的二環巫師，道：“泰倫斯巫師大人，您找我是有什么事情嗎？”
阿爾薩斯種植園店鋪同盟的職業經理人，泰倫斯·多古巫師則是對洛克，笑道：“無論喝了多少次，我還是覺得冰滴法泡出來的鴨頭茶很好喝。”
“說起來，云澤濕地的女巫廚房陸墟橋分部，最近新推出來一款新的茶，用煮沸的熱水產生的蒸汽，炮制出來的桃花釀紅茶，其入口醇香，令人回味無窮，香氣四溢。”
泰倫斯巫師看起來真的很愛喝巫師茶，于是便對女巫廚房的一位調味師說：“再來兩杯桃花釀，錢我付。”
很快，一位巫師學徒服務員，則是端著托盤，將兩杯熱騰騰的桃花釀端了上來。
洛克輕輕抿了一口桃花釀，頓時感覺一股沁人心脾的濃香，在自己的舌齒之間炸開，那仿佛是春日里的第一抹陽光，若朝陽初升。
自己體內的殘留藥劑毒性被徹底清除，除此之外，自己的精力也恢復到了巔峰，甚至是自己覺得自己更有靈感了。
很多巫師茶都有凈化藥劑毒性、恢復精力，還有增加靈感的作用，所以巫師們做研究的時候，喝咖啡，喝茶的傳統由來已久。
洛克道：“這桃花釀確實滋味別有不同。”
“不愧是一杯就要三千魔石的巫師茶。”
老實說，這個價格高得有些嚇人，大部分一環巫師絕對不會喝它的，除非是宴請貴客，不過也得是極度重要的貴客。
估計這款巫師茶的目標客戶是二環以上的巫師。
但只論口感，絕對是美味無窮，令人流連忘返。
喝過桃花釀以后，再喝其它的巫師茶，只會心中留下遺憾。
真不知道，陸墟橋那些更高級的巫師茶，又是什么味道。
泰倫斯巫師笑道：“是吧。洛克巫師，果然，你也是一個懂得欣賞巫師茶的巫師。那樣我們就會很有共同話題。”
“能得到哈奧巫師大人的贊賞，認定你將來必定成為二環巫師，這可是一個極高贊譽。”
泰倫斯巫師道：“我就長話短說了，直說吧，我這次找上你，是想要找你商業合作。”
洛克平靜地看向泰倫斯巫師。
關于這一點，自己并不意外，否則身為普通二環巫師的泰倫斯巫師，作為阿爾薩斯種植園同盟的職業經理人，他為什么要來找自己呢。
泰倫斯巫師對洛克直言道：“剛才那場答辯會我聽了，洛克巫師在挖掘魔植作用機制通路上，非常有天賦。但這種基礎研究，對于我們阿爾薩斯店鋪同盟來說，只有參考作用，實際意義并不大。”
“就算是發現了未知的天然魔力結構成分，但至少也要經過魔藥學、閃電學，其它各種學科成果轉化之后，才可能變成對我們店鋪同盟有實際生產價值的東西。”
泰倫斯巫師說：“所以，我倒不是因為這個來找小友的。我來找你，是因為九頭蛇魔植。”
洛克對此也不意外。
事實上，云澤杯之后，就有一大堆人找自己尋找合作了，來自各方的巫師都有。
被自己拒絕了很多。
因為其中魚龍混雜，有人是真心想要與自己合作，但實力不夠，有巫師則是想要看能否，從自己身上坑到一筆。
再加上，自己要來云澤濕地，所以之前的合作邀約，自己都是拒絕了的。
泰倫斯巫師見洛克還是沒有說話，眼中閃過一道欣賞，“不愧是眼魔巫師，果然氣定神閑。”
“我們單刀直入，阿爾薩斯種植園店鋪同盟，是眾多魔植店鋪、魔植相關產業鏈的一家大型商業集團，旗下有大量的魔植相關的產業，擁有完善的分銷渠道。”
“而我們則是想要與洛克巫師達成生產九頭蛇魔植的合作，以在我們旗下的魔植店鋪內販賣。”
“我們店鋪聯盟，一般采用兩種常規方式，完成交易，一個是一次性交易，你提供技術，還有九頭蛇魔植的種子，我們則是一次性提供你一筆能讓你覺得滿意的魔石。”
“這樣的好處，就是你可以瞬間得到一大筆魔石，你想要做什么，就可以做什么。”
“這相當于技術買斷。”
泰倫斯巫師說：“第二種，則是銷售分成和授權許可。”
“我們阿爾薩斯種植園店鋪同盟，可以給你支付一筆授權費，然后與你達成合作，以后販賣的每一筆魔植，你都可以分到一筆錢。”
泰倫斯巫師道：“一般來說，我們對沒有什么名氣的育種師，都是采用第一種方式，也就是買斷制。”
“但你是云澤杯的冠軍，金冕山的高級研究員，所以我們也可以有第二種分成制授權制的合作選項。”
洛克明白了。
這兩種合作形式，都是看這名個人育種師的實力的，實力低的，就一次性合作，而且對其也有好處，可以瞬間拿到一大筆錢。
實力強的，則傾向于分成合作，雖然最終可能可以拿到的錢會多一點，但來錢慢，而且中間充滿了不穩定因素。
如果項目推行不下去，或者是銷售額沒有達到預期數值，那說不定，反而不如用買斷制合作。
洛克試探地問道：“能否與貴店鋪聯盟，達成一些其它方面的商業合作”
泰倫斯巫師愣了一下。“洛克小友，你說的是什么方面的商業合作？我沒有理解你的意思。”
洛克道：“我是說，能否這樣，我和阿爾薩斯店鋪聯盟合開一個股份制店鋪。”
“或者由我技術入股，你們已有的某家分店鋪。”
合開店鋪是自己與六塔之地的普魯塔克家族，技術入股，則是自己與東南角域的伊琳娜夫人的合作方式。
自己和莉莉絲小屋學院的合作方式，則是類似一種雇薪制。
泰倫斯巫師愣了愣，隨即微笑起來。“洛克巫師，并非我拒絕。但不只是我們阿爾薩斯店鋪同盟，就算是三澤之地的其它店鋪同盟，都不可能與您達成類似合作。”
“想要與三澤之地的店鋪同盟合開店鋪，或者是技術入股，就算是我們這些二環巫師都沒有資格。只有二環巫師之中的真鍛階段，也就是日環二環巫師擁有資格。”
“那是店鋪同盟與三環巫師們的合作方式。這兩種合作方式確實存在，但一般來說，屬于是三環巫師的特權。”
洛克微微點頭。
其實他也大概知道一些情況，畢竟已經得到了那么多的合作邀請了。
自己出言，也只是試一試。
因為這種客觀原因，而沒有辦法，那也就算了。
說到底，還是自己的魔法等級太低。
想來，二環級別的育種師，與店鋪店門的合作時，應該也會有一些屬于二環巫師的特權吧。
這都是合理的。
畢竟，自己未來成為二環巫師時，也會享受到這些特權。
泰倫斯巫師道：“但與我們阿爾薩斯同盟合作，有一個與那些巫師個人合作，或者是巫師家族以及巫師學院合作，所沒有的優勢。”
“那就是穩定與成熟。”
泰倫斯巫師從星界戒指取出來了一大堆的合同，“我們有成熟的合作制度依托，店鋪同盟的股東也都是一群龐大數量的高環巫師。換而言之，店鋪同盟不會因為個人，甚至是幾位高環巫師的意志，而會發生改變。”
“追尋利益，渴求利益，這是這個名為阿爾薩斯店鋪同盟的共同體存在的唯一目標。”
“就算是三環巫師，都無法改變店鋪同盟的性質。”
“我們店鋪聯盟，內部更有三大勢力進行監管，巫師股東會、巫師理事會、巫師監理會。”
洛克知道，眼前這名二環巫師在說什么。
就說說，店鋪同盟擁有對利益渴求的確定性，還有完善的合作制度，與店鋪同盟合作，自己不用擔心被坑到。
或者是因為各種客觀原因，而無法賺到錢。
只要有一絲一毫的賺錢機會，店鋪同盟都會比自己這個九頭蛇魔植的研發者，更加渴求地去抓住，并為自己帶來財富。
某種意義上來說，店鋪同盟已經不再是一個死物，一個眾多巫師加起來的總和。
而是一個由店鋪、產業園、巫師們加起來，但比這些組成部分，還要多出來一些東西的大型存在。
云澤濕地的大型巫師組織，有兩種形式。
一種是類似金冕山、博尼法修斯這樣的大學，一種則是那些店鋪同盟了。
與巫師大學合作，做研究可以，但想要一起賺錢，最快捷的方法，還是要去與巫師同盟合作。
洛克從一開始就想要與云澤濕地的各大育種師店鋪同盟合作，云澤濕地有兩大超大型種植園店鋪同盟，一家就是阿爾薩斯，另外一家則是法蘭克福。
只是目前先過來找自己的是阿爾薩斯種植園店鋪同盟。
洛克問出了關鍵點。“那么，泰倫斯巫師大人，能否說說，阿爾薩斯種植園同盟，想要與我合作，兩種合作方式分別會給我多少魔石？”
泰倫斯巫師道：“當然。這是我本該做的事情。”
“你也知道，對于我們店鋪同盟來說，對于不同等級的巫師，會有不同策略的合作方式。一環、二環、三環，甚至是四環，還有巫師學徒們，都有不同的合作方式。像是那些巫師學徒，一般只能與單獨的店鋪合作，幾乎不可能與我們店鋪同盟直接合作。”
“而對于普通一環巫師來說，一般則是由店鋪聯盟的普通項目經理與其談判合作，一般采用第一種方式。”
泰倫斯巫師自我介紹道：“我是阿爾薩斯店鋪同盟在金冕山地區的高級經理，管理這片地區的阿爾薩斯店鋪聯盟旗下的店鋪、產業園區與產業鏈。”
“如果是采用第一種方式的話，我可以直接出具合同，買斷你九頭蛇魔植在阿爾薩斯店鋪的兩年的獨家銷售資格，我可以為此支付一百萬魔石。”
“如果是采用第二種方式的話，我們可以簽訂一份為期兩年的授權協議與分成協議，授權費一次就可以支付你五十萬魔石，同時后期你和阿爾薩斯五五分，每一筆的銷售利潤，都要分給你百分之五十。”
“扣除成本之后的凈利潤的百分之五十。”
百分之五十？
洛克計算了一下，其實阿爾薩斯店鋪同盟，不愧是成熟的大型商業聯盟。
普魯塔克家族與自己的合作之中，才分給自己百分之二十的錢。伊琳娜夫人則是在每個月固定支付六萬魔石以外，只用支付給自己10凈利潤的錢。
但阿爾薩斯店鋪聯盟，無疑對自己的平臺更有信心，直接支付給自己五十萬魔石，后續仍有百分之五十的利潤可以分給自己。
洛克道：“九頭蛇魔植的量產技術還沒有徹底完成。”
泰倫斯巫師道：“我當然知道，我也是育種師，而且還看過云澤杯的比賽。所以，我知道。但你的九頭蛇要量產很簡單。”
“以我的經驗來說，只要有十萬魔石的資源，大概就可以完成量產開發了。你開發的九頭蛇魔植已經非常完善，只要最后做一個回交，穩定種子的特性，不使后代出現退化即可。”
“我知道你在擔心什么，你在開發九頭蛇的時候，使用了錦色變異的技術。錦色變異有可能會讓九頭蛇的后代種子繁殖力變弱。但我認為，錦色變異的副作用不會那么明顯，尤其是對于你的九頭蛇魔植而言，我看過你的比賽記錄，我認為你的九頭蛇魔植并未受到過多的影響。”
“我們阿爾薩斯在金冕山有很多的魔法田實驗區，我可以免費租借你一個使用，你在那邊完成回交即可。”
泰倫斯巫師道：“你完成量產化所需要的魔石，可以由我們阿爾薩斯店鋪同盟來支付。這個不要緊。”
洛克微微點頭。
這么看來，與阿爾薩斯店鋪同盟簽訂合作協議，也不錯。
而且，洛克更加傾向于分成。
兩年一百萬魔石，就把九頭蛇的獨家售賣和產品開發，賣出去兩年，說真的有些不值得。
只有真正缺錢的巫師，才會這么做。
但是的確可以短時間內，獲得一百萬魔石，以解決自己的燃眉之急。
但自己雖然缺錢，卻也沒有那么饑不擇食，不需要賤賣自己的作品兩年。
那可是云澤杯的冠軍作品。
九頭蛇魔植非常特殊，不少巫師組織內的巫師，都會其感興趣。
選擇分成無疑，可以讓自己獲得更多利益。
只是，洛克疑問道：“有個問題。”
“泰倫斯巫師大人。”
泰倫斯巫師喝了一口桃花釀紅茶。“請說，洛克小友。”
洛克道：“為什么只合作兩年？”
“我原本以為會有更長時間的合作。”
泰倫斯巫師苦笑了起來。“請不要擔心。這也是為了我們雙方能更好地合作，而且這種合作方式經過了漫長時間的證明，確實更加適合我們巫師之間的合作。”
“這種中短期內的合作，更容易我們隨時調整合同，與合作條件，這對我們雙方來說，都很有好處。”
“而且，你有你擔心的地方。”泰倫斯巫師攤手，無奈道：“我也有我擔心的地方。”
“三澤之地的店鋪聯盟，都很少會第一次合作，就與巫師簽訂太長時間的合作合同。”
“原因有很多。首先，九頭蛇魔植無疑是非常優秀的魔植，但具體價值，阿爾薩斯同盟也不太清楚，因為是從來沒有出現過的東西。那么不管怎么定價，都不會讓我們雙方滿意。”
“所以，干脆只定一個短時間內的價格。”
“這樣，船小好掉頭。”
泰倫斯巫師道：“還有其它方面的原因，過去的經驗告訴我們，對于巫師來說，太長時間的合同…往往會一地雞毛。”
“所以，在雙方沒有建立起對各自的信心之前，我們還是簽訂中短期合作吧。”
“所有店鋪同盟都是這么做的。”
洛克微微點頭，的確是這個道理。
顯然，泰倫斯巫師的意思是，如果九頭蛇的售賣不如阿爾薩斯店鋪同盟的預期，那他們可以隨時下降與自己的合同等級，或者是終止與自己的合同。
但反過來，阿爾薩斯店鋪同盟也在承擔相當的風險，比如九頭蛇魔植的售賣非常好，爆火了。
而法蘭克福店鋪同盟也看上了九頭蛇，而自己與阿爾薩斯只簽訂了兩年的合同，就會成為法蘭克福的可乘之機。
這是一次雙方博弈之后，綜合了兩方利益之下的一個結果。
說實話，洛克還挺喜歡的。
不做一次性買賣，而是把飯一口口吃，這樣就不會出現，自己把九頭蛇賣虧本了，只能吃下這個暗虧的情況出現。
洛克估計，這種制度應該不是一開始就形成的，而是店鋪同盟在商業實踐之中總結出來的。
畢竟，巫師掌握知識與力量。
任何一名擁有恒久防御力場的正式巫師，只要認真地想要搞破壞，總是可以造成一定程度的破壞。
只是多少問題而已。
恒久防御力場這種烏龜殼的出現，賜予了正式巫師，可以在比他更加強大，數量更多的巫師面前，依然可以造成一定的破壞的可能。
也正是因為恒久防御力場的存在，所以巫師世界之中有一個共識。
當一名巫師擁有了恒久防御力場以后，他在這個巫師世界便是一個成人。
他擁有保護自己和傷害他人，并做出選擇的能力與權力。
所以，這些店鋪聯盟這才，故意設置這么兼顧雙方利益的合同，就是為了讓合作者心服口服。
泰倫斯巫師苦笑道：“還有一個，跟我個人有關系的事情。就是這些商業合作，動輒就是百萬起步，尤其是像是九頭蛇這么高價值的魔植的相關合作項目。”
“你也看到了，只是兩年就要百萬魔石起步。如果是十年、二十年、五十年，或者是一百年呢？”
“或者是完全買斷呢？”
“那要付出的魔石數量，就太大了，我可做不了主。”泰倫斯巫師說：“對于我們這些高級經理來說，簽訂合同，也是有風險的。如果這個項目成功了，那我們就會有功勞，如果失敗了，我們就要承擔責任。”
“會有些影響晉級。”泰倫斯巫師道：“我還想要晉升阿爾薩斯的大區經理呢。店鋪聯盟內的高級職位，會與特定的教職綁定。阿爾薩斯的大區經理，都會同時兼任最高真理議會，也就是白巫師協會的巫師導師教職職位。”
“而巫師導師教職，則意味著資源。”
“是正經的巫師導師教職，受到白巫師協會承認的那種，而不是其它學院生造出來的內部待遇職位而已。”
泰倫斯巫師道：“所以，我也不敢做主，第一次合作，就把時間范圍延長。沒有任何店鋪聯盟的巫師經理，膽敢這么做。但要是合作好的話，我們可以一路合作下去。”
洛克思考了一下，他還要找個云澤濕地的當地人，幫助自己看一下合同，自己畢竟是剛來云澤。
小心駛得萬年船。
但左想右想之下，洛克發現，自己在云澤濕地認識的要好朋友，就是丹尼爾巫師了，畢竟自己才來四個月半。
但自己要是問他，他肯定是不知道。
但自己只有他的聯系方式，還有…
洛克從自己的星界戒指之中，取出來了連接水葫蘆網絡系統的靈芝魔植，它的名字其實叫作心愿靈芝。
是一環功能性魔植。
可以與遍布云湖表面的水葫蘆魔植系統連接，是云澤濕地的通信系統，可以通過水葫蘆系統，發動文字、畫面和聲音等信息。
洛克手中的心愿靈芝閃爍了一下魔法光輝，接著靈芝魔植就開始掃描合同內容，并發送給凱爾特組長。
靈芝魔植是六組的免費借用的通訊工具，但自己之前沒怎么使用過，就連梅森女巫的聯系方式都沒有要到，唯獨自己因為經常要找凱爾特巫師，申請各種東西，所以就加了他的聯系方式。
此刻，洛克思來想去之下，只能找凱爾特組長了。
誰知道，洛克剛將信息發送出來，凱爾特組長立刻就有回應。
只見心愿靈芝彈射出一道魔法光輝，化為只有洛克可以看見的一個虛幻的魔法屏幕，魔法屏幕的邊緣有水波蕩漾，似漩渦漣漪。
其實是一個類似東南角域的灰霧石板一樣的通信面板。
凱爾特組長飛速發來一串文字信息——‘洛克，你人在哪里？這份合同是？’
‘我有很多話，想要與你說！’
泰倫斯巫師看到這一幕，露出了然之色。
他靠在椅子上，等待洛克找人商量完。←→
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