第62章 又是百萬營收,對抗BAT的根基

　　很快，所有優團團購群里，都發布了以舊換新通知：

　　冬瓜在20度以下，可以數月不壞。但夏天太熱，保質期只有15-20天左右。

　　一旦變質、腐爛，會嚴重影響身體健康，造成環境污染。

　　為了呵護大家健康，也為了維護校園環境，優團網特推出冬瓜以舊換新補貼。

　　在優團網購買新瓜，提貨時將舊瓜歸還提貨點，都可以根據冬瓜變質程度，免費獲得一聽到4聽的飲料或等價牛奶補貼！

　　健康重要，希望大家及時以舊換新，補貼多多！

　　瞬間，各大團購群都炸了。

　　“還真是，我的冬瓜2號買的，陪伴我19個夜晚。現在有點焉了，感覺要變質了。”

　　“我的也是，抓緊下單以舊換新，趁著沒變質，領4聽可樂，價值8元，不香嗎？”

　　“沒錯，抓緊換，一旦變質了，就只剩下一聽了。”

　　“24塊錢買的冬瓜，讓我安睡二十來天，現在還能領8元可樂，相當于只花了16元。平均一天8毛，太劃算了。”

　　“換新價1.6元一斤，真便宜啊。現在外面超市冬瓜都漲瘋了，要兩塊一斤。”

　　“天啊，怎么那么貴？不是1.5元一斤嗎？”

　　“還能為什么？當然是我們都買來降溫，導致供不應求，價格飆升。”

　　“怪不得學校食堂都吃不到冬瓜了，太貴了。”

　　“外面超市2塊一斤，優團網依舊1.6元一斤，換新還送8元可樂或者牛奶，真的很劃算了。冬老板良心！”

　　“哎，我的輕微變質了，只能換兩聽了，后悔。”

　　“我的感覺也快變質了，趁著保值，抓緊換！”

　　“健康第一，我可不想抱著爛冬瓜睡，這就下單換新！”

　　一時間，眾人紛紛下單，以舊換新。

　　當然，優團網的冬瓜都是區間價格。

　　7-8公斤的冬瓜，按照7.5kg計算，24元一個。

　　9-10公斤的冬瓜，按9.5公斤計算，30元一個。

　　用戶根據金額和重量，直接選購自己需要的就是。

　　而根據訂單量，優團網可以清晰地計算出需要進冬瓜的數量，給壽縣下單！

　　雖然部分冬瓜訂單，依舊是林志強負責。

　　但還有部分訂單，直接從壽縣產地下單。

　　拒絕單一供應商，保證供應鏈安全，是王君山定下的鐵律。

　　不過即便如此，林志強依舊是最大的果蔬供應商，依舊不少賺。

　　畢竟是第一個和王君山合作，第一個簽約優團網供貨商的客戶，王君山自然不會虧待。

　　就是最近這家伙不太對勁，總是要請自己吃飯，還說要讓女兒來公司實習…

　　隨著以舊換新的上線，優團網又爆單了！

　　尤其是冬瓜銷量，徹底爆了。

　　五個學校七八萬人，昨日的冬瓜總銷量，也只有三千來個，四萬多斤。

　　可隨著冬瓜以舊換新的上線，僅僅幾個小時，冬瓜銷量就達到六千多個，八萬多斤，四車！

　　其中超過一半的訂單，都來自濱大！

　　濱大冬瓜開局最早，算算時間，都瀕臨變質期。

　　不管是為了健康，還是為了避免變質后補貼縮減，最早購買的那批用戶，基本都選擇第一時間以舊換新！

　　按照這樣的進度下去，今天的冬瓜的銷量，怕是能重回巔峰，達到上萬個！

　　而接下來幾天，也會持續高漲。

　　畢竟濱大這邊到了變質期，大家集中以舊換新。

　　再過幾天，隔壁的酒店管理學院和恒星職業學院，也到了集中變質期。

　　再過幾天，還有科大，琴大！

　　又是一個輪回！

　　毫無疑問，王君山又要賺大錢了！

　　一個15斤的冬瓜，1.6元一斤，售價24元。

　　進價+配送、裝卸兩毛一斤，成本3元。

　　以舊換新補貼的4聽飲料，售價8元，但進價也就4元。

　　舊冬瓜賣給食堂還能回本1.5元。

　　最終還有18.5元的毛利潤！

　　今天冬瓜銷量有望破萬，那就是18.5萬的毛利潤！

　　不但沒有虧損，反而賺得更多了！

　　王君山都不知道說什么好了。

　　只能說以舊換新大法好！

　　今日營收破百萬，同樣不是問題。

　　隨后，各個部門都開始各司其職。

　　而市場部則開始聯系冬瓜回收的事。

　　同時，五校的負責人，也開始接洽學校食堂，附近的餐飲店，商議收購冬瓜的事。

　　由于冬瓜價格暴漲，進一千斤，之前四毛一斤，現在八毛，學校食堂和餐飲店都苦不堪言。

　　一聽還沒變質的冬瓜只要一毛一斤，不管是學校食堂，還是餐飲店，都很感興趣。

　　養殖廠那邊一聽輕微變質的冬瓜，只要五分錢一斤，同樣滿心歡喜。

　　這比買飼料都便宜！

　　當即約定好，明天就去收貨，有多少，收多少！

　　對此，王君山就不操心了，反而開始規劃，未來科技接下來的發展。

　　思考如何打造對抗BAT的根基！

　　通過此次冬瓜以舊換新補貼的事，王君山發現優團網的兩個致命問題。

　　第一，用戶粘性不夠。

　　第二，社交不足，溝通宣傳不暢。

　　作為團購網站，用戶想買東西了，才會打開，買完了，就不訪問了。

　　有些人一次性買一周的量，接下來一周都不會再訪問優團網。

　　這導致優團網的日活會很低，非常低。

　　黏性低了，活躍度低了，營收也會嚴重下滑。

　　一旦出現其他競爭對手，再打價格戰，那很多用戶就跑了，這對優團網都是致命災難。

　　而社交不足，溝通不暢也是大問題。

　　就像此次以舊換新，竟然是通過QQ群通知用戶的！

　　若是未來和鵝廠鬧僵，QQ群被限制，那優團網直接失去和用戶溝通的渠道！

　　這不完了？

　　王君山可不想優團的命運，都被友商遏制。

　　這么說來，做自己的社交平臺，就是必然的！

　　很有必要把微信提前兩年搞出來！

　　初期功能不用多了，上線五百人群，千人群，方便優團團長和用戶溝通，在群里推廣新產品就行。

　　等到明年支付平臺做好了，也一并整合進去。

　　提前實現微信+微信支付。

　　但這樣一來，優團需要引流，微信也需要引流。

　　用游戲給優團引流，問題不大。

　　但再加上微信，一起引流，這就難了，引流效果也會大大降低。

　　有什么辦法，能完美實現一并引流，還不影響效果？

　　王君山陷入沉思，很快眼睛一亮：

　　“對啊，把兩個軟件做成一個，不就行了！”

　　直接把優團融合到微信里！

　　還有明年的支付，后續都融合進去，做成一個王牌APP！