第38章 不講武德,價格戰
“老劉，我和你透個底，冬瓜本就是小眾產品，現在熱銷就是靠著學校。”
“馬上就放假了，這買賣長久不了。”林志強語重心長道：
“你不漲價，后續咱們好好合作，有錢一起賺。”
“你要是漲價，你的冬瓜，以后我一車不要。一旦放假，你的瓜就得爛在地里！”
劉德寶面色微變，大客戶的威脅，他不得不在意。
林志強話鋒一轉：“還有，學校賣冬瓜的事，我相信你也知道了。”
“但我要告訴你，不屬于我們的錢，咱們賺不到，不該有的心思，別有。”
“賣冬瓜這事，看似簡單，實際上里面水很深，你玩不轉的。”
“學校不是菜市場，不租門店，你貨車都進不了學校。”
“要是租門店，沒兩天就滯銷了，回本都難。”
“至于整輛大貨車到校門口賣，先不說銷量高低，人家一個電話，交警就能把你罰死，你就得滾蛋！”
劉德寶瞳孔微縮：“林老板，我知道了，感謝提醒，我心里有數。”
他真想過安排人開車去校門口賣。
也不用開店，十倍利潤，多好！
可正如林志強所言，銷量高低不說。
但大學校門口，可不是能隨便停大貨車的！
十噸大貨車，那么大，堵人家校門口，門衛肯定不答應。
一個電話，交警來了，罰單一開，就得拉著一車冬瓜滾蛋。
賺不到幾個錢不說，從壽縣到濱海，兩百多公里，10噸大貨車運費+過路費就是900，來回要一千八！
裝車費，卸車費，也得兩三百！
再加上罰單，兩千大幾百沒了！
賺不到多少錢不說，白搭進去兩千多！
這不是作死？
“德寶，咱們真不干了？”妻子忍不住問道。
劉德寶陷入沉默，良久掐滅煙頭：
“冬瓜就幾天的熱銷，林志強人在濱海都不敢折騰，咱們離得那么遠，也別摻合了。”
“那其他幾家也要冬瓜，怎么給他們？”媳婦問道。
劉德寶想了想：“林志強這邊漲不了價，那就給其他客戶多漲點！”
“好。”
“另外，明天再給他們發貨！今天的貨都優先安排給林志強，一下子要八車，真厲害。大客戶，又是老交情，得罪不起。”
妻子皺了皺眉：“可是這樣一來，會不會得罪其他客戶。”
劉德寶咧嘴一笑：“都是些小客戶，小打小鬧，得罪就得罪了。林志強可是大客戶，幾天時間要了十幾車冬瓜，可得罪不起。”
“而且我懷疑林志強這家伙，肯定抱上大腿了，咱們跟緊了，說不定也能分一杯羹。”
“行！”
看著店里火熱的銷售成績，王君山心情大好。
果斷又找了幾個顏值在線，伶俐的女孩子去發傳單。
這么火熱的冬瓜生意，其他人想不關注都難。
一旦也跟風開始賣冬瓜，那就麻煩了。
其他人要做，沒通行證，一大貨車冬瓜很難進學校。
大貨車停在校門口賣，也難。
門衛肯定驅趕。
但校內超市就沒問題，他們進一車冬瓜，沒多少難度。
而且這事王君山沒法阻止，只能趁著現在，抓緊賣，搶占先機！
然而，怕什么，來什么。
就在王君山興奮之際，陸川的電話打了過來：
“君山，麻煩了。咱們學校的小雨點超市，也進了一車冬瓜，也開始銷售，而且只賣一塊六一斤，還不用加群，搶走了大量客戶！”
“一塊六一斤！”
王君山并不意外，競爭對手果然來了！
而且今天上午就到貨了，也就是說，他們昨天就就有了想法，并且訂了冬瓜！
如果這樣也就罷了，還打價格戰，一塊六一斤搶客戶！
這就惡心人了。
王君山又是發帖，又是發傳單，好不容易把“冬瓜降溫”的效果打出去，把場子熱起來。
小雨點超市卻出來摘果子！
白撿便宜不說，還惡意價格戰搶客戶！
這就惡心人。
都說吃水不忘挖井人。
小雨點超市這是吃水打死挖井人！
但凡平價賣，王君山都不會說什么。
可這般操作，那就真的不講武德了。
“更不要臉的是，他們還派人來我們門口發傳單，很多準備買我們冬瓜的學生，都去了他那邊！”陸川氣憤不已。
“行，真行啊。”
王君山都給氣笑了：“降價，咱們也一塊六一斤。如果加群，再額外送一瓶飲料！同時告訴大家，即將上線西瓜團購，價格比其他超市便宜的多，骨折價！”
如果小雨點超市賣冬瓜不打價格戰，那王君山還可以給對方留幾份薄面。
水果價格不會壓的太低。
但對方賣冬瓜都打價格戰，還堵門搶客！
這般主動找事，那沒辦法了，全面打！
其他水果的價格，王君山都給他打下來！
錘不死他！
“可是我們沒飲料。”
“沒事，一會就有了！”
正好，知行超市和博雅超市，都有很多飲料。
現在還剩下三四個月的保質期，可銷量不高。
與其賣不掉，等到暑假后成了臨期，損失慘重，還不如當做加群福利，送給濱大學生。
王君山果斷喊來郭修杰，將知行超市里庫存的一些飲料，搬到三輪車上，送到濱大倉庫。
一聽倉庫這邊冬瓜也降到1.6元一斤，加群還送飲料，原本滯銷的冬瓜，再度熱銷起來！
小雨點超市的搶人計劃，就有些不好使了。
畢竟小雨點超市離著宿舍區有段距離，而王君山的倉庫就在宿舍區。
沒誰愿意三十多度的大熱天，抱著二三十斤的大冬瓜，多跑那么遠。
見生意步入正軌，王君山去小雨點超市轉了一圈。
只見一大車冬瓜，至少五千，就停在門口，曬著。
王君山搖了搖頭，這種暴曬的冬瓜，降溫效果好不了，而且還容易腐爛。
果然，沒多久，濱大貼吧里就多了很多帖子，都在吐槽：
“小雨點超市的冬瓜降溫效果不好，不如冬老板的冬瓜。”
“的確，我買的小雨點的，一點不涼。舍友前天買的冬老板的，現在還很涼。”
“果然一分錢一分貨，還是冬老板的品質好。”
“不是品質的問題，是儲藏的問題。”
“冬老板的冬瓜都在倉庫里，陰涼通風，自然效果好。小雨點的冬瓜就在外面曬著，肯定效果差。”
“而且暴曬后，冬瓜也容易腐爛，不如陰涼處的耐用。”
“我靠，那豈不是說小雨點的冬瓜廢了？”
“對的，還是冬老板的靠譜，而且冬老板也1.6元一斤了，加群還送了一瓶600ML的可樂。”
“我送了一瓶冰紅茶。”
“我一聽非常可樂。”
“我的是嶗山可樂。”
“冬老板還要上其他團購，據說是西瓜，物美價廉。”
“真的假的？超市里的西瓜都貴死了，正需要便宜的西瓜。”
“應該是，我在群里蹲著，就等著冬老板上貨。”
“拉我下，我也進群。”