第7章 創業從冬瓜開始
“一萬斤？”林志強一怔，打量著眼前的王君山：
“小伙子，吃得下這么多？”
“價格合適，自然沒問題。”
見王君山一臉認真，林志強點點頭：
“行，你若是真要一萬斤，我給你產地直發，只要兩毛錢一斤，絕對最低價！”
“那兩萬斤呢？”王君山再度開口。
這種冬瓜大都在8斤-35斤之間，按照平均15斤一個，20000斤也就是1340個左右。
濱大一萬四千人，完全可以迅速出掉。
沒辦法，賣冬瓜這買賣很容易被模仿，講究的就是個兵貴神速！
進少了，賣光了，其他人有樣學樣跟著進冬瓜賣，王君山就得喝西北風了。
濱大作為985院校，還是不缺聰明人的。
若是進的太多，一次性五萬斤，容易壓庫存不說。
200平倉庫里也得疊好幾層存放，裝卸都不方便。
時間久了賣不掉，還容易腐爛。
當然，王君山也沒那么多預算。
相反，兩萬斤，四千來塊錢。
一輛載重10噸的大型卡車剛好拉的了，學校給的200平倉庫也放得下。
都不用疊放，直接平鋪在地上都行！
這都是王君山計算后的結果。
“兩萬斤？”林志強笑了：“小兄弟，你要是真要，我兩毛錢一斤給你，還包裝卸費，若是距離近，運費我都給你包了！”
這感情好了。
這么多冬瓜，卸車費都得200元。
大貨車運費起步價也得200元。
“很近，離你這里也就10公里。”王君山笑說：
“這樣，再搭一個電子秤，一個平板推車，舊的也沒事，能用就行。我一次性要20000斤！”
“真要？”林志強還是有點懷疑。
舊的手推車和電子秤沒多少錢，白送都無所謂。
一次性賣出兩萬斤，他不少賺。
關鍵是這生意靠不靠譜。
別貨送到了，王君山不要了，那可廢了！
“今天就要！”王君山堅定道。
林志強想了想：“行，正好下午五點左右，有一車10噸的冬瓜到貨，我直接給你送過去。”
“不過咱們說好了，你先付一千定金，到貨后卸車結尾款。”
“沒問題。”王君山爽快應下。
“兄弟，你是什么超市？”
“不是超市，在學校，濱海大學。”
“學校食堂啊！”林志強臉上笑容更盛。
那就正常了。
濱大一萬多人，兩萬斤冬瓜也能消耗的了。
不過這小兄弟年紀輕輕就承包濱大食堂，不簡單啊！
肯定有背景！
還很硬！
“兄弟抽煙不？”林志強連忙掏出煙。
王君山一怔，剛想接過去，這才回過神來，18歲的自己還不抽煙。
索性擺了擺手：“不會。”
“不抽好，這玩意學的容易，想要徹底戒掉，那就難了！”
林志強收回煙，又取出名片，雙手遞上：
“哥們，我還有其他蔬菜，水果也有。以后有機會，多照顧照顧我。放心，我都給你最低價，你一個電話，我立馬調貨給你送過去！”
“好說。”王君山收下名片，也沒多解釋。
若是賣的好，后續肯定還得要幾車。
2025年，有空調有風扇，冬瓜都能熱銷。
何況2008年，沒空調，沒風扇，夜里還斷電的四人間，六人間濱大宿舍，冬瓜肯定更能熱銷！
2萬斤絕對只是起點，后面四萬斤，六萬斤，都不是問題。
包穩，包賺！
還有水果之類，后續都能安排！
“順利的話，明天還得給我再送一車！”
“再來一車？也是兩萬斤？”林志強震驚了。
“沒錯。”
“沒問題，包我身上！”
林志強喜出望外。
這特么大客戶啊！
財神爺啊！
一車兩萬斤，四千塊錢，他能賺1000！
關鍵是到貨就賣出，相當于白撿1000塊！
這一次合作，雙方都很滿意。
支付完訂金，王君山拿著收據回了學校。
買瓜成本控制到了兩毛，包含裝卸，運輸。
接下來就是銷售了。
不過最關鍵的，還是營銷造勢。
如何讓大家相信冬瓜能降溫！
只有這一理念傳播開來，大家深信不疑，冬瓜才能熱銷。
前世就是媒體鋪天蓋地的報道，讓冬瓜爆火，大賣。
不過這一次，就得王君山自己宣傳了。
而宣傳的方法也簡單，就是貼吧！
濱海大學貼吧。
這年頭，沒有微信，也沒有抖音、快手、小紅書，社交陣地還是貼吧、微博，以及校內網（人人網）。
尤其是百度貼吧，這年頭還非常輝煌。
很多學生都關注了濱海大學貼吧，日常逛吧看新鮮事，都是基操。
只要冬瓜降溫在貼吧里火了，那明天的銷售，就不愁了。
當然，線下宣傳也得同步推進。
還有很多學生不玩貼吧，或者不會天天水吧！
就得線下宣傳了！
王君山打開筆記本，編輯了一些話術。
又設計了一張宣傳單，還有一張宣傳海報。
前世剛工作時，天齊網絡濱海分公司剛成立，連美工都沒有。
王君山什么都得自學，都得自己做。
反而練就了十八般武藝，成為真正的全棧工程師！
也正是因此，他才能一路做到項目經理，研發主管，研發經理，研發總監！
搞定這些，王君山前往打印店，打印宣傳物料。
打印店是老學長開的，價格很公道，據說多年沒漲價了。
“500份宣傳單，2毛錢一張共計100元。”
“30張彩色宣傳海報，一張5元，共計150元。”蔡陽爽快道。
“給。”王君山直接取出300大洋：“老板，剩下50元能不能換成零錢？”
兵馬未動，糧草先行。
一旦開售，找零就是個問題，必須提前準備。
“沒問題，換多少都行，咱這里最不缺的就是零錢。”蔡陽笑說。
平時都是學生來打印資料，一次也就十幾頁，幾十頁。
店里收的大都是幾塊，十幾塊的零錢。
為此，蔡陽每個季度，都得拿著大量零錢去銀行換整。
巴不得有人來換零錢。
王君山沒有猶豫，留出3000塊的冬瓜尾款，又換了80張5元的，300張1元的！
硬幣他沒要，這玩意容易丟，學生也不喜歡收。
“冬瓜還能降溫？避暑神器？”
蔡陽看著打印好的海報，嘴角抽搐：“學弟，真的假的？”
“當然是真的。”王君山笑說：“學長不信？”
蔡陽搖了搖頭：“難以置信。”
王君山來了興致：
“這樣，晚上我給你一個大冬瓜，你回去試試。如果能降溫，你把這張海報，貼到你們店門口，幫我宣傳。”
“如果不能降溫，冬瓜白送你，回去你給嫂子做冬瓜湯。”
“沒問題，你嫂子就喜歡冬瓜湯。”蔡陽爽快應下。
開店日復一日也很無聊，就喜歡和這種有想法的學弟打交道。