第115章 星辰汽車,我艸你大爺
從山寨老頭樂，到工業霸主第115章星辰汽車，我艸你大爺！！說說520
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第115章星辰汽車，我艸你大爺！！
姜澤認為自己的戰略目光，大體是沒什么問題的。
目前新能源mini這條爆款賽道，不光很寬闊，而且還會持續增長。
單單兩家車企的體量，就算是有競爭，一個月搞個一萬多臺份額也是很輕松的事情。
這也是他們愿意花大力投流的原因。
會議廳。
市場部這邊有人匯報了。
“總監，我們統計了銷量數據分布，上個月我們旗下五菱mini車型，在多數下沉城市，銷量同比增長了30…”
姜澤微微皺眉：“你說的這些下沉城市，不會是星辰汽車渠道還沒覆蓋到的地區吧？”
“是的總監，星辰汽車的門店數量，目前和我們相比還是有較大差距的，在他們沒覆蓋的城市區域，消費者會天然選擇咱們五菱汽車。”
“這個我知道，那一二線城市，包括星辰汽車覆蓋的區域銷量呢？講點我不知道的？”
“一二線城市的銷量，我們同比下降了百分之二十多…”
這個統計匯總一出。
姜澤也是傻眼了。
不對勁。
十分有九分的不對勁。
星辰汽車哪有這么強？大家同樣的宣傳力度，差不多的配置，甚至他們五菱的營銷費還更高，怎么同比銷量還下降了？
這種感覺令他心里隱隱發毛。
很詭異。
真的很詭異！！
“我們調查了一番，發現主要是年輕群體有很大波動，他們在買車之時更多的選擇了星辰汽車。
而且…
星辰汽車最近的網絡熱度很高，他們近期的動向，令我們完全預想不到！”
這名市場部經理忍不住擦汗。
面對上司的目光，他感到壓力很大。
經過一番調研之后，他們內部運營真的是徹底呆住了！
完全沒見過的一套打法！！
接著。
相關的調研資料，提交在會議大屏上。
當出現的那一刻。
姜澤看了過去，接著整個腦海嗡了一下。
他呆住了。
車商城？？
官方賣改裝配件，賣頭枕腰靠床墊也就算了…
猛男粉配色？
星辰痛車？
等等——
痛車又是個什么東西？？
他看到那個破百萬播放的視頻畫面里，一臺星辰mini，就那么硬生生地插在幾臺豪華跑車中間，沒有一絲自卑的痕跡。
反而，還受到年輕二次元群體的瘋狂追捧。
他真的不理解了！
“總監，我們匯總了星辰汽車近期的種種動向。
無論是推出很多車商城配件，還是推出改裝貼膜，再到誕生這種意外爆火性的痛車宣傳…
單獨一件事拿出來，或許不能引起太大的波動。
可這些事情迭加之后，幾乎每一項都清晰戳中了年輕群體的喜好需求。
最后產生的影響力就很可怕了，是一種全新的生態鏈打法！
我們懷疑…星辰汽車內部有高人！！”
這名經理跟著說道。
這個月產品運營的失敗，絕不能說是他們內部的過錯。
因為他們此前一直都是這么打的，沒出過什么問題啊！
但碰上星辰汽車，偏偏就不管用了！
人家又沒降價，營銷力度看起來也不那么夸張。
但就是被碾壓了。
仔細想想，星辰汽車推出的這些配件，的確是相當的“體貼入微”。
是打破傳統性的！！
一些傳統車企不愿意做的事情，他們全做了。
什么頭枕腰靠腳墊、床墊都來了。
手機支架你也做。
哥們這真有點離譜了知道嗎。
再這樣下去？
是不是還要單獨推出一個帶星辰logo的輪胎氣門芯？？
到時候車主也嗷嗷喊著買？
同時他們內心也很佩服。
就拿這個車內床墊來說，汽車廠商自己開發，還挺占優勢的。
因為要專車專模，數據上原廠就是最精準的，目前市面上也沒人做，人家星辰自己就解決了相關痛點，解決了車主睡午覺和小憩的問題。
而官方貼膜這一招，就更狠了。
為了節省成本，產品的油漆配色只能縮減。
有車主抱怨配色不足，他們心里是清楚的，但也沒重視。
開玩笑。
單獨去解決這種需求，是絕對不可能的。
為了你幾個消費者的個性化需求，再去采購好幾種油漆原料，降低生產效率，那多支出的成本賺不回來，豈不是白費力氣？
再看看人家星辰汽車怎么做的。
直接一站式服務，官方貼膜都來了！
買車掙了一遍錢還不夠，買完了車子“落地裝修”又掙了車主一遍。
關鍵還掙得消費者心里高興，掙得人家心情愉悅！！
排隊搶著預約。
“我操了…這打法就不像賣車的！”
理清了前因后果。
姜澤一屁股坐回椅子上，頭皮隱隱感到有些發麻！
原本以為，他們這種傳統車企利用體量優勢，可以很輕松后來居上。
可現在看來，情況真的很糟糕。
這段時間他們五菱流失的客戶群體，豈不是都跑星辰汽車那邊去了？
那這個月等星辰mini的銷量公示出來，會有多高？
直接突破兩萬臺？！！
姜澤不敢想，一家初創車企。
這么短的時間！
——他憑什么！！！
這種成功安在他們五菱汽車上，才算合情合理啊！！
“不要慌，只是短期的戰略失誤！”
姜澤深吸一口氣，強行壓下內心的不安。
同時開始思考怎么應對。
這么多年了，他什么大風大浪沒見過？
幾萬塊的下沉市場，打的反應迅速，打的就是隨機應變。
而這方面。
恰恰也是他們五菱集團的強項。
每年下沉市場幾十萬臺車的銷量，可不是躺在功勞簿上掙來的。
“我們忽視了年輕消費群體的喜好問題。
他們不像老年人，也不像中年人，不是說你有絕對的性價比，或者是傳統大品牌，他們就會無腦買單的。
他們的需求更多樣化，而且對服務態度更看重，他們喜歡更精細化的配件和選擇。
一旦形成了規模效應，那銷量爆發得將會很迅速。
而且這方面的利潤不會低。
“還好，現在還來得及。
星辰汽車的這套打法是很優秀，但現在歸我們了！！”
先進的行業經驗應該學習。
這是所有大企業公認的準則。
你的打法好用？有開創性的點子？
那很好，接下來就為我所用了！！
“讓線下渠道那邊，立刻把咱們內部的app推送出去，只要是提車的，下載app就送積分和優惠券。
另外，讓軟件部門立刻開發一套車商城系統，開發相關配件區賣，他們星辰賣什么，我們五菱就賣什么。
不光這樣，咱們還可以上架玻璃水和保養濾芯去賣！！”
近幾年。
行業里的確有宣傳賣車“數字化”的概念，也即是更重視官網宣傳，和社區維護。
算是學習了一部分互聯網企業經驗吧。
所以五菱集團的官網，是有一個官方app雛形的，叫做“菱菱邦”。
定位是“五菱車主社區”，主要功能是車主交流、活動報名、售后咨詢，而且針對他們的高端車型，也開始整合車型的遠程解鎖/鎖車等功能了。
現在正好可以大力推送出去。
現在“五菱miniev”這臺車的市場運營，內部完全由他來主導，新能源賽道這個大戰略也是他和幾名高管大力推動的。
只要抓得緊，相關業務的上線效率還是很高的。
“總監，那咱們要不要搞貼膜服務？”
馬上有人發問了。
換來的是姜澤看傻子一樣的眼神。
“你拿什么搞？”
像星辰汽車一樣搞貼膜業務這個想法，姜澤剛剛只是在腦子里過了一下，但馬上就否決了。
不是不想搞。
而是做不到。
這就是直營體系和經銷體系最大的區別了。
星辰汽車那邊的直營店，對門店和售后是擁有絕對的控制權，無論有什么決策，內部是統一執行的。
而他們五菱的經銷渠道，雖然遍布全國，但那都是合作經銷商啊，正兒八經的官方品牌店才幾家？
總不能指望他們強行命令經銷商去搞改裝貼膜業務？
那額外產生的招人成本，包括整體的質量、售后，又由誰來負責？定價誰來統一說了算？
而且你光五菱mini一臺車搞貼膜，其他車型搞不搞？
這很難處理。
所以。
星辰汽車貼膜那一套，對于他們五菱集團注定是行不通的。
不過這也啟發了姜澤。
“我們不搞官方貼膜那一套，但是相應的車型配色開發，完全可以跟上。
比如多推幾種漆面顏色，或者干脆單獨開發五菱mini的特別版本，內飾和外觀都做成粉色，和年輕人喜歡的小清新。
就叫繽紛版、或者晴空版也行。
官方的漆面顏色，比貼膜更靠譜，而且壽命問題還不用擔心，到時候價格只貴三五千塊，就有全新內飾配色和外觀，肯定能得到年輕群體喜歡，比貼膜要劃算！！”
姜澤語氣微沉說道。
“這個主意好！”
“沒錯，只要咱們戰略跟上了，星辰汽車的優勢也就被抹平了。”
“對啊，到時候月銷一萬多，不…單一車型月銷兩萬都指日可待！！”
部門中的員工立刻附和起來，一個個精神煥發。
姜澤繼續說：“單單抹平優勢還不夠，立刻給我推官方免息服務，0首付提車，買車就送一年免息，必須給我把銷量狠狠地扳回來！”
他決定動用殺手锏了。
這個價位推免息政策，還有零首付提車。
殺傷力是非常大的。
別看就四萬塊的均價。
可很多年輕人一下子，拿出來這些錢也有壓力。
給他們推免息0首付提車的接受度更高。
四萬塊的免息，就是變相的降價做優惠，算上利息一年能省二千塊錢，力度已經很大了。
可以在這段時間里，把流失的客戶群拉回來一些。
“總監，有一件事情我要單獨匯報一下。”部門經理突然道。
“什么事情？”
“我想咱們可以立即加快座椅頭枕和腰靠的開發進度，近期根據經銷售后點的反饋，有一部分車主上報維修，說咱們的原廠座椅有問題，腰部沒有承托，椅背太硬，乘坐時間長會傷腰，是出廠設計缺陷，要求相關補償，之后被售后點給推了回去…”
姜澤微微皺眉，“有這事？”
“是的，這部分車主提車也有一段時間了，而且有幾個經銷點都有類似的反饋，應該不是空穴來風，我們咱們官方先推出座椅配件，再送兩張小額優惠券，車主為了解決乘坐的痛點，購買率應該相當高，到時候還可以掙一筆。”部門經理建議道。
“這個主意很好，既然這樣，那就找一家制造廠，先開發一套座椅配件，用戶需求者不就來了么？！”
他神色微松，露出一個笑容。
很好。
首批車主有抱怨。
這不一定是壞事。
畢竟只是個座椅問題而已，不是大范圍的暴雷故障，對口碑的影響不會很大。
而且，這個小痛點剛好可以刺激到已經提車的車主，購買他們官方推出的座椅配件。
畢竟目前的市場上，應該是沒有哪個第三方廠商，會針對mini車型座椅的版型，進行開模制造。
至于改良座椅的問題，得等到這一批庫存庫存生產清完了之后，再重新做改進了。
總要有人發現問題，也總有人來解決問題。
但在這過程中，需要一定的周期。
也只能苦一苦首批車主了！！
而且。
他們這不是在補救了么。
到時候官方座椅配件一經推出。
老車主的抱怨聲就會立刻小一大半，很快就能消失了。
第二天下午的時候。
姜澤就讓人聯系到了一家配件制造廠，由工程師出面，針對五菱mini這臺車開發專門的座椅配件。
同時。
靠在老板椅上，他忍不住打開了手機，下載了一個星辰汽車app。
他準備看看，星辰汽車這個所謂的車商城生態，到底是怎么運營的。
進行一番深入的學習。
知己知彼，百戰不殆嘛！！
“嘖…這開發的配件款式，還真夠多的。”
姜澤仔細翻看著星辰汽車的app，內心忍不住微微點頭。
毫無意外。
對方的軟件頁面開發得很不錯，看樣子是把力氣都使在這方面了，也取得了相當好的效果。
這不重要。
他們五菱很快就能追上了。
緊接著。
姜澤就找到了星辰車商城內部，銷量最高的兩個配件，頁面足足銷售了有5000，很夸張的數量。
他對此產生了興趣。
同時有些疑惑。
汽車座椅配件，在車主群體這么受歡迎的嗎？
mini車型專用頭枕/腰靠，專為解決座椅缺陷而生…
“嘶…宣傳頁的廣告詞怎么看起來怪怪的，星辰汽車的座椅也有相關缺陷問題？”
姜澤愣住了。
緊接著。
他點開下面的商品評論頁。
前面的幾條，都是購買后的精華高贊評論。
“座椅已購買，安裝后乘坐效果很舒適！！”（配圖）
“寶藏商品，總算是解決腰痛脖子酸的問題，順便說一句，我是五菱mini車主，五菱這方面是真辣雞！！”
“同五菱車主，已購買！”
“感謝星辰汽車開發了這么好的座椅款式，真服了啊，以后再也不會買五菱了…”
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姜澤猛瞪大眼睛！！
腦子里嗡嗡的。
此刻。
寂靜的辦公室，安靜得連一根針掉落都能清晰聽見。
接著。
傳來一聲懵比又憤怒的咆哮。
“星辰汽車…我操你大爺啊啊！！！”