第73章 你看…又急

　　“許總，近一個月以來，星辰01與星辰02的銷量有所下滑，平均比高峰期下降了八千臺的銷量，現在穩態出貨在兩萬六千臺與三萬臺之間…

　　不過總體來說，我們的利潤相對比之前，卻沒有下降，反而維持住了。

　　新廠區的鉛酸電池產線，已經完全實現了自給自足，大大降低了成本，加上之前的對接陜汽通家供應零件的降本，總計生產成本已經比之前降低了22%。”

　　鄭鐵匯報道。

　　原本，他們星辰汽車沒有電池技術的儲備。

　　而現在，與之前是大大不同了。

　　不光有專門的動力電池研發部門，而且通過山棟威能這個合作伙伴，接觸到了更多的電池原材料供應商，以及下游的廠商。

　　再加上鉛酸電池是一種傳統的電池類型，其生產工藝較為簡單。

　　鉛酸電池的制造過程分為充電、脫硫、灌酸、充液、成型、負載試驗這些環節。

　　整個生產過程，需要的設備和材料相對較少。

　　所以，干脆就在新廠擴建了一條專門生產鉛酸電池的產線。

　　要知道。

　　電池包在總生產成本中本就占比很大，現在有了下游的原材料供應商資源，以及自己的技術，實現自我生產，這一塊的成本算是大大降低了。

　　“不過，現在其他老頭樂廠商，降價和競爭特別厲害，除了雷丁之外，已經有很多的廠商開始模仿我們，無論是配置還是尺寸，外觀設計這些，都直接對標…

　　價格大概還比我們低兩三千塊。”

　　鄭鐵繼續說道。

　　他們星辰汽車進入老頭樂的市場，打造了獨家的“高仿老頭樂”車型，經過了擴張、增長、爆發…這幾個階段。

　　但爆發期過后，就是變得平緩的增速。

　　沒有只升不降的波濤。

　　他們星辰老頭樂的渠道加盟商，目前已經比以前擴張得非常多了，通過物流可以發到更多遠距離的省份。

　　最核心的還是競爭問題。

　　這些下沉市場的友商們，自從工信部頒發相關政策導向后，完全就跟瘋了一樣，不斷的降價和對標配置，要搶奪剩下的下沉市場和農村地區。

　　在這么激烈的競爭下，星辰能維持這個銷量，絕對算了不起了！

　　也是因為他們是最開始做“高仿老頭樂”的廠家，在下沉市場還是有品牌影響力和知名度。

　　但是。

　　從目前的趨勢看來。

　　如果友商這么持續的卷下去，他們的銷量難保不會受到影響。

　　別看目前內部的所有精力，幾乎都放在星辰mini上，但沒有賣老頭樂的良好現金流供養，哪來這么充足的資金去擴張？

　　“許總，你看咱們要不要…考慮降價？”

　　鄭鐵問道。

　　現在他們的利潤空間比以前大得多，即使降價個一兩千塊錢來換取銷量，也影響不大。

　　但對友商來說，就是絕殺了！！

　　但沒想到，這個提議直接被許易否了。

　　“你看…又急。”

　　許易搖頭，“友商才上這么點強度，就想著降價，那要是再卷下去怎么辦？大家都不掙錢，還是真打到5%的毛利潤，甚至負利潤，直到卷死其他廠商為止？那到時候又有新廠商加入怎么辦？”

　　誠然。

　　這一套“卷死策略”，在互聯網行業很成功。

　　你搞外賣，搞軟件推廣，搞共享單車，充電寶，都可以這樣。

　　但在實體制造業來說，卻實現不了！

　　“友商把老頭樂價格降到一萬八，我們也跟降…等再過幾個月，友商降到一萬六，我們還跟。

　　那原本兩萬塊的檔位車子，又賣什么？”

　　“還是那句話，消費者本質是期望在合理的價格內買到更好的車，而不是單純便宜的車。”

　　許易攤手。

　　“我給星辰01和星辰02設計了幾套方案，你們按這個改款。

　　第一，所有的車型增配水晶檔把，和四幅方向盤。

　　第二，車內要增加氛圍燈帶設計，燈帶亮度要高，要動態！

　　第三，車漆增加更多顏色免費選配，包括且不限于豪華品牌的專屬車漆色，暗影綠、GT銀、凌空灰、衛紅、午夜藍這些，咱們出貨量大，每一種車漆顏色都可以低成本批量生產。

　　第四，增加花錢選配的液晶儀表盤配置。

　　第五，增加花錢選配的內飾改色，波爾多紅和松露棕色真皮，都給我弄一套低成本高仿版出來。

　　“我們不降價，要走的是增配路線，要從更豐富的配置和更好的產品力上，抓住消費者。”

　　說實話。

　　之前為了降低成本，“高仿老頭樂”采用的內飾都是公模，連車漆顏色都只有兩種。

　　哪怕是這樣，這種開創性的設計，也帶給了市場巨大的震撼，搞得友商們紛紛瘋狂模仿和內卷。

　　看到這種情況，許易只想笑。

　　因為這些友商們，完全沒有理解到下沉市場“老頭樂”的精髓啊！

　　為什么“高仿老頭樂”能這么快的時間，淘汰掉那種土到掉渣的“面包車”？

　　說白了，還是那份“獨特”的體驗感。

　　瘋狂降價，是能吸引到一部分的人群。

　　但人們內心真正想要的…是更多！！

　　更多被滿足的需求。

　　別忘了。

　　現在的“高仿老頭樂”，還并非是產品設計的完全體。

　　等搭配上與豪車一模一樣的內飾，水晶檔把、四幅方向盤、更好看的內飾、更多種的車漆。

　　這些細節配置，不會增加太多的成本。

　　卻能將“高仿老頭樂”唯一的短板給補足。

　　完成最終的進化。

　　也即是——“鬼火老頭樂”！！

　　“嘶…動態氛圍燈加上波爾多紅內飾？！再搞個暗影綠或者GT銀的外觀？？”

　　話音一出。

　　眾人也是傻了！

　　已經不敢想象，實際效果出來后，整車的內外觀感有多么騷包了。

　　這他媽…也鬼火了。

　　但話又說話來。

　　怎么感覺如果真的生產起來，好像還挺帶感的？？

　　想開。

　　“絕殺…真正的絕殺！”

　　“內飾和檔把的成本都不貴，氛圍燈帶這種更是白菜價，總體算下來絕對比硬拼價格戰合適！”

　　“我靠，這么搞，誰家老頭見了…還走得動道啊？”

　　眾人直呼絕了。

　　光是提出來，就弄得人心里癢癢的。

　　“不過…我們現在供應零件的庫存還有很多，改款計劃等庫存消耗得差不多，再安排執行時間？”

　　鄭鐵不禁開口道。

　　這些配置，對接下游廠商開模定制都不成問題，甚至他們自己都能搞。

　　但還得考慮到生產端的問題。

　　他們現在產量這么大，庫存和換代周期都得考慮。