第64章 “年輕人的第一臺車”

第64章“年輕人的第一臺車”_從山寨老頭樂，到工業霸主__筆尖中文　　楊力在正式當車評人之后，也開過一些國外的mini車型。

　　譬如MINICooper、SmartFortwo、菲亞特500…這幾款。

　　國外的“MINI車型”，無論從設計還是性能，安全型方面，都是精品車的標準。

　　唯一的問題就是售價。

　　到國內基本是十五萬起步，價格高一點的則是要二三十萬，導致這類“MINI車型”，一直都是小眾之類的小眾。

　　沒辦法。

　　就現在國內的消費水平而言，哪怕花十五萬買臺大車，很多人都覺得有壓力。

　　何況，是這種只能乘坐一兩個人出行的小眾車。

　　這種現象，到了國內廠商正式開始造微型車之后開始好轉了。

　　現在國產基本上把微型車的價格，打到六八萬的區間了。

　　只是。

　　平心而論，有設計感的幾乎沒有。

　　大多丑的一筆。

　　連抄都抄不明白。

　　原因也很簡單，售價低，研發經費也低，實用夠開，比老頭樂安全性高就得了。

　　沒人愿意在入門級小車上花功夫。

　　隨便搞一下，給那些下沉市場的那些消費者買買得了。

　　也是為了生活，逢場作戲。

　　等掙了錢…肯定猛猛研發大車，沖中高端！！

　　但問題就出在，中高端一時半會沖不上，小車能賣上量的，又壓根沒打磨。

　　說實話。

　　楊力有時候看了某些國產車的外觀設計，都挺想報警的。

　　原創設計一個賽一個抽象，搞抄襲的融合設計都喜歡畫蛇添足。

　　審美直接擊穿了。

　　真的不爭氣。

　　也不能怪消費者奮斗發家了，第一件事就是把自己原來的國產車賣掉，換臺高端進口車。

　　雙向背叛了屬于是。

　　再看眼前星辰這臺MINI，設計上比他見過那種六八萬級別的國產微型車，強太多！

　　最關鍵的，居然不是抄襲！

　　楊力滿是懷疑的眼神，反復地打量著，腦袋里不斷檢索。

　　在思考是不是有什么冷門車型被自己遺忘了，又正好給星辰這家車企抄去了。

　　因為從外表看，這不像一家初創車企的設計能力。

　　很遺憾，他找不出。

　　“我們的新車設計經過了很長時間的打磨，不光是原創，而且還有完整的注冊專利。”

　　似乎是看出了對方眼神那種質疑，許易臉上帶一絲微笑。

　　接著又補了一句：“楊老師，不知道貴團隊最近是否有檔期？”

　　“這個——”楊力不禁遲疑起來。

　　近期他的商單幾乎排滿了，而且又是在活動車展期間，抽不來空閑。

　　但是。

　　許易的下一句話，立馬讓他把后半句話，給強行咽了下去。

　　“上次貴團隊制作的視頻，對我們的銷量和品牌推廣起到了很好的作用，現在新車上市，需要一些權威的車評人來打開網絡曝光…

　　這次我們希望找至少三名以上的頭部車評人合作，宣傳預算是上次的十倍。

　　最好是能在網站首頁曝光一個星期以上。

　　不知道楊老師你，有沒有空幫忙聯系？

　　“許總我必須有空！！”

　　聽到“宣傳預算是上次十倍”的字眼。

　　楊力臉色一變，馬上反過來握住許易的手。

　　還說什么。

　　太性情了！！

　　這次許易采用的飽和式營銷打法，別的可以不管，營銷必須拉滿。

　　所以單單一個車評人曝光，肯定是不夠的。

　　連宣傳理念，和文案廣告詞他都想好了。

　　就按“年輕人的第一臺車”來。

　　什么“好開不貴”、“感動人心、價格厚道”、“單車毛利潤不超過5”“標配快充，充電十五分鐘，續航五十公里”…

　　不光是車評網站這些。

　　就連微博、論壇和貼吧的大范圍投流，也都在路上了。

　　總之，猛攻！

　　楊力覺得自己有必要重新審視一下星辰這家車企了。

　　造車的起步點雖然低。

　　但每次拿出來的車子，總能讓人眼前一亮。

　　上次的老頭樂，算是開創了行業先例。

　　相當魔性…

　　雖然大大促進了下沉市場的行業競爭發展。

　　但也搞得現在到處都是高仿老頭樂。

　　是功還是過已經說不清了。

　　而這一次。展臺上的MINI車型，仍能給他一種眼前一亮的感覺。

　　單純從外形看，能打個七八十分。

　　剩下的就看配置和定價了。

　　按照楊力的經驗，這樣的外觀，明顯走的是精品小車的路線。

　　再加上還是新能源的車，電池包成本肯定是不低的。

　　價格很可能來到六八萬左右。

　　錯不了，這樣的定位區間，恐怕鎖定的是城市中產人群的第二臺代步車，確實需要大力營銷了。

　　如果八萬的話，花錢吹一吹，搞一搞熱度，還是能打開不少市場的。

　　比如說魔都這邊，今年初剛剛批下來的新能源車免費上牌的政策。

　　一張滬牌的價格，就要達到七八萬，跟買一臺國產車一樣貴了。

　　而購買新能源車的話，直接免費送。

　　所以，即使現在的新能源賽道還不成熟，也會有消費者純粹為了通行，去購買一臺新能源車的。

　　選在魔都車展亮相，的確是一個絕佳的展示位。

　　如果星辰這臺車定價是六萬，搞不好…真有大賣的可能。

　　“把我們這次的新車詳細配置和營銷企劃拿出來，先給楊老師看看。”

　　許易微微一笑。

　　車企找車評人做推廣，通常有一套自己的通稿，有幾個關鍵詞和中心點，剩下的交給車評人自己發揮。

　　楊力點點頭接過企劃書，認真看了起來。

　　低配續航120KM，高配續航180KM。

　　百公里加速——10秒整。

　　這個數據已經勝過同級，市場上的微型車大多同級還要到1112秒的加速。

　　最高時速110km/h…中規中矩。

　　起售定價（國補后）——

入門款四萬二，長續航款四萬八…也很合　　等等。

　　四萬？！

　　“許總，你們這臺車…起售價才四萬二？？”

　　楊力擰著眉頭，確認自己沒有看錯。

　　“有什么問題嗎？”

　　“你們…用的不會是老頭樂上的鉛酸電池吧？”

　　“開玩笑了楊老師…我們用的是有國家標準認證的磷酸鐵鋰電池包，能量密度和安全性都是行業一流水平。”

　　“車身呢？塑料車身？”

　　“車身也是一體沖壓鋼結構，還有激光焊接吶…”

　　“啊？！”

　　“這些都是我們星辰MINI的主要賣點，都在展臺上的展示牌上，楊老師你不看的嗎？”

　　“什么？？在哪…我沒看到啊？？”

　　“哦，你們都站到側面了，這邊看車模角度會比較好，剛好看不到我們的新車配置展示牌。”許易嘆口氣，突然發現這個巨大的盲點，這是他的失誤。

　　對旁邊招了下手，示意員工再拿一塊大的文字展示牌過來。

　　楊力：“…”

　　請：m.badaoge

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