第28章 許易:我被友商包圍了?

第28章許易：我被友商包圍了？_從山寨老頭樂，到工業霸主__筆尖中文　　“許總，好消息…”

　　“我們的改款車型上線，在線下反饋很好，受到了消費者線下的一致好評，特別是續航增加后，售價兩萬八的‘星辰02’賣得更好了，銷量一度超過‘星辰01’！！”

　　會議室內，大伙兒很興奮。

　　原本以為。

　　這個價位的消費者，會對價格極度敏感。

　　起碼在他們的認知里是這樣的。

　　都買兩萬塊的車子了，對幾百塊錢，一兩千塊錢的定價很“敏感”，那是應該的。

　　從線下經銷商反饋來說，也是如此。

　　很多人本來沒有下單的意圖，可就因為門店試駕活動，贈送一把十幾塊錢的雨傘，隨處可見的保溫杯，就愿意來跑一趟。

　　最終也有不少人產生了下單的想法。

　　“送雞蛋”這種策略，在下沉市場永遠是管用的。

　　只是按照常規來說。

　　一款商品的入門款，往往才是最暢銷的。

　　入門款的價格更低，也是消費者能花最少成本夠到的門檻。

　　這點看其他車企就能看得出。

　　沒有什么車型，是頂配能賣過標配的。

　　這屬于行業常識。

　　可他們星辰偏偏做到了。

　　而星辰02的售價更高，在自研電機下線，以及優化產線一系列動作后，毛利潤又提高了一個檔次。

　　許易看著激動的眾人，笑而不語。

　　這個銷量比例，和他之前所預測的，大差不差。

　　完全在掌握中。

　　很顯然。

　　“性能比”和“性價比”這兩個概念，在目前的行業內，還沒多少人將其意識到，所以會覺得很意外。

　　消費者買東西本質的邏輯，并不是貪便宜。

　　很直觀的說。

　　兩萬塊錢的車子便宜嗎？

　　很便宜！

　　但市面上多的是，還有一萬八的車子，一萬五的車子，甚至一萬以下的車子。

　　那些車子難道就不便宜嗎？

　　消費者最在意的是——

　　能用最少的錢，買到最多的東西，這就是“性能比”的概念。

　　誠然星辰01作為入門款配置很厚道。

　　而星辰02作為進階款，更長的續航，更好用的娛樂大屏與倒車影像、還有刻意拉長了十公分的空間。

　　這些更是消費者一眼就能看到的。

　　而且是那種能比較容易引起普通人重視的配置。

　　售價只比星辰01高了六七千。

　　很多人買東西，都有種“一步到位”的心理。

　　特別在能長久使用的產品，更是如此。

　　那些買車的，難道不喜歡旗艦車型的配置嗎？

　　主要還是因為，有些車子入門款才十二三萬，上到頂配居然需要二十萬。

　　一些豪華品牌車，二十萬的入門丐版，加到大滿配，甚至能到四十萬，整整翻倍這么夸張。

　　出現這種定價。

　　主要是因為生產策略不同。

　　對于廠商來說，生產丐版是流水線利用率最高的，效率最快的。

　　更高配置的車型，需要單獨的裝配，定制的車漆需要單獨噴漆，額外增加了生產成本。

　　加上高端配置的零部件采購數量更低，供應鏈沒有大規模生產，壓不下價格。

　　再加上某些廠商刻意將“高配置定價”與“高端品牌形象”對標。

　　種種因素導致了大滿配車型的溢價。

　　這么看來。

　　那些愿意花接近翻倍價格購買大滿配車型的用戶，才是真正的真愛。

　　而放在廠商那邊，卻是嫌棄愿意購買滿配車型的用戶太少，還得攢一攢訂單量才能動工，于是果斷地將其延后生產。

　　最騷的是有些高端配件，4S店也沒備件，用戶出了問題去維修，還要等原廠發。

　　原本修個車幾天就能解決，等配件花了半個月。

　　于是——

　　出現“我花了雙倍錢，享受的服務質量卻不如路邊一條”的怪誕現象！

　　說到底，還是供應鏈不夠高效，加上打法太老了。

　　等到大批國產車崛起，將互聯網賣手機那一套帶到了汽車界。

　　很多新能源頭部品牌，甚至將高配旗艦款的數量賣出和入門款持平。

　　降低入門款與旗艦款的價格差距，增加原創零部件的自研比例，將總配置劃分為固定的兩到三檔，提前做好產線布局，生產上成本就降低多了。

　　而現在。

　　許易只不過是將小部分打法思路給現搬過來。

　　“之前老款的庫存都清了嗎？”

　　許易問道。

　　他們線下的車子銷售得很快，幾乎來講沒多少庫存。

　　但新舊款的切換肯定得做好，否則的話容易敗消費者好感度，把本來是好事給辦成了壞事。

　　俞年開口說道：“按照您說的，老款做了一千二百塊的打折促促銷，有之前購買的客戶到店詢問，讓經銷商額外贈送一次保養作為補償。”

　　這個屬于工廠讓利了。

　　打折和保養的費用都由廠商承擔，消費者面對老款的促銷優惠自然不會拒絕，而那些買過的人，給些補償也沒多少意見了。

　　畢竟微型車的市場，更新換代速度一向都比傳統汽車快，也沒有傳統企業那種約定俗成的市場規律。

　　有些小廠當天還在賣車，第二天直接帶著店鋪連夜跑路都很常見。

　　而從目前來看，每周四五千的出廠銷量，甚至還不是星辰的極限。

　　良好的市場反饋讓所有人都處于一種較為亢奮的情緒。

　　到了下午。

　　一則突發消息打破了這種氛圍。

　　“許總，有突發事件，是一件不太好的壞消息…”

　　俞年快步來到辦公室，手機里翻出幾張照片。

　　“經銷商那邊發消息，說雷丁汽車最近兩天推出了新款車子，價格直降到兩萬塊，而且他們的外觀設計，您先看看…”

　　說到這里，俞年像是有點繃不住。

　　許易仔細一看。

　　整個人也是愣了一下。

　　圖片上的車子，赫然與星辰01的外觀很接近。

　　就算不是一個媽生出來的，也多少沾了大半血緣關系。

　　“他們動作這么快？已經上市了？”

　　許易微驚。

　　這個速度，是有點超出他預料了。

　　其實。

　　他沒想過一個問題。

　　他們星辰四輪車，都已經從外省打到人家老頭樂大本營了，等于是在家門口跳舞，墳頭蹦迪的水平，擱誰都不能忍。

　　“太惡劣了，這是赤裸裸的抄襲！他們這顯然把原先的配置閹割了，弄了個套殼車！無恥！！”

　　俞年頗不服氣的道。

　　許易：“…”

　　“算了算了…畢竟咱們也不是啥原創。”

　　“那也不能把線下門店開在我們的附近，還掛那么大的宣傳牌，這就是故意的！”

　　俞年又拿出幾條線下發過來的消息照片。

　　可以看到。

　　他們線下出貨量比較大的幾個經銷門店。

　　此刻就在旁邊不遠位置，居然新開了一家雷丁的品牌店，將車子齊齊擺了出來，和星辰的車子排列在一起。

　　乍一看。

　　跟孿生兄弟似的。

　　不得不說。

　　這個就有點故意針對了。badaoge/book/146305/54252801.html

　　請：m.badaoge

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