第439章 勢不可擋
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第439章勢不可擋第439章勢不可擋 十一月中旬，初冬。
央視總部大廈，副臺長辦公室里暖意融融。
“宋董今天大駕光臨，真是稀客啊！”江濤一邊將沏好的茶端到茶幾上，一邊含笑打趣。
“多謝江臺。”宋詞接過青瓷茶杯，在會客沙發上落座，“我這是無事不登三寶殿。”
江濤聞言擺了擺手：“宋董，咱們也是老朋友了，有事不妨直說。”
宋詞放下茶杯，開門見山：“騰達集團想參與明年春晚廣告招商。”
“嗨，原來是買廣告位這點小事，你和我打個電話說一聲，我讓底下人對接就是，哪用得著你親自跑一趟。”
江濤輕笑回應，心中卻有些納悶。
騰達集團手握微信、微博等眾多流量平臺，根本不缺曝光度，居然要花錢買春晚廣告位？
轉念又想，互聯網巨頭資本雄厚，說不定有什么商業規劃，花幾千萬布局也不足為奇。
“江臺，騰達這次不單單是買廣告。”宋詞輕輕搖頭，語氣陡然鄭重，“我計劃斥巨資拿下蛇年春晚獨家冠名權，以及所有黃金時段廣告位。”
江濤神色微變，沒想到宋詞如此大手筆，按騰達的計劃，沒十幾億根本拿不下來。
略一沉吟，當即問道：“騰達集團是有重磅產品要推出？”
“如果騰達集團如愿拍下央視所有廣告位和贊助權，我希望央視能與騰達開展一次深度戰略合作。”
江濤不由前傾身子，饒有興致的詢問：“怎么個合作法，請宋董詳細介紹下。”
宋詞侃侃而談：“騰達集團是互聯網公司，廣告形式與傳統商品展示不同，需要改為互動體驗。
騰達這次還會額外拿出5億現金和一批實物禮品回饋觀眾，只要春晚當晚每逢整點，觀眾使用微信搖一搖功能，即可搶現金福利。”
“還要額外投5億！”江濤心頭一震，暗自咋舌，騰達不愧是手握海量現金的巨頭。
“騰達花錢吸引觀眾，對央視百利而無害，何樂而不為呢？”宋詞輕笑一聲，話鋒一轉：
“現在15到24歲年輕人越來越不愛看春晚，而這些人恰恰是微信的核心用戶。
春晚當天，央視和微信合作，通過搖一搖互動，正好能把這部分觀眾拉回來。”
宋詞頓了頓，端起茶杯輕啜一口，繼續道：“江臺，互聯網時代，央視春晚也得求變創新。
和騰達合作，既能實現“內容＋實時互動＋廣告”的多維變現，還能將春晚的商業價值延伸至互聯網領域。”
江濤沉默片刻，不得不承認宋詞的提議頗具吸引力：“我明白你的來意了！單論計劃，我個人覺得確實是春晚創新的好機會。
我會向臺長和組織匯報，但一切合作的前提，是騰達集團先要拿下春晚所有廣告位。”
旋即話鋒一緊，“宋董，春晚舉辦至今，招商流程成熟穩定，即使是臺長也不好改變程序。
所以就算計劃再好，也要看宋董魄力，廣告投標競爭不過別家企業，一切都是空談。”
“江臺放心，騰達的實力，我有信心。”宋詞語氣篤定。
國內白酒、家電這些傳統企業，拿什么和世界互聯網巨頭騰達集團比現金儲備？
“合作的事，還望江臺多費心。”
江濤神色一正，鄭重回應：“我曉得輕重，這事非同小可，一會就去和臺長匯報。”
他雖是副臺長，位高權重，但央視春晚作為國家級文化工程，組織管理涉及總臺多個部門協同運作，不是他能輕易干涉的。
文藝節目中心負責春晚的整體策劃、節目制作與執行，下設春晚項目組專職統籌。
春晚招商工作則由總臺廣告經營中心統一管理，組建春晚商務組負責制定招商方案、對接企業需求，同時確保商業活動符合國家宣傳導向。
商務組處理完招商談判、合同簽訂、資源排期等事務后，導演組會介入，總導演及專項導演參與品牌植入審核，確保商業元素與節目內容自然融洽。
節目及廣告內容確定后，還要上報宣傳、文化等部門終審，確保思想導向和文化價值正確。
總之，春晚廣告工作涉及方方面面，不只是有錢就能解決，這也是宋詞親自來央視見江濤的原因。
數日之后，11月18日，宋詞再臨央視總部。
招商大廳門前，江濤與宋詞握手道別：“宋董，我就不陪你進去了。
臺里已經開會通過，同意以蛇年春晚為試點，與互聯網企業展開合作。祝你旗開得勝，這樣后續工作才好推進。”
“多謝江臺。”宋詞含笑頷首，“且等我的好消息。”
江濤拍拍宋詞肩膀，轉身離開。
目送江濤走遠，宋詞帶著微信總裁吳毅及專業商務團隊，進入央視金碧輝煌的招商大廳。
首富西裝革履，步履沉穩，剛一現身便吸引了全場目光，頓時議論紛紛。
“這位怎么親自來了？”
“騰達來湊什么熱鬧？我們海爾剛在微博投了廣告呢！”
“首富親自出馬，估計是沖著春晚冠名權來的。”
白酒、家電等傳統行業代表低聲交談，他們都是春晚廣告投標的常客，彼此熟絡，互聯網公司摻和春晚廣告投標，確實稀罕。
春晚廣告招商程序嚴謹，所有參與競拍的企業，都需要公開品牌身份。
宋詞環視四周：酒業有茅臺、汾酒、劍南春等老字號；家電行業則是海爾、格力、美的三巨頭，這些都是往年春晚的熟面孔。
還有奇瑞、長城等車企，顯然都想借春晚無與倫比的曝光率，在國民心中夯實品牌形象。
在工作人員引導下，宋詞一行人悄然落座，目光掠過拍賣臺與巨大的春晚Logo，靜候開場。
春晚商務組主任精神飽滿的開場，著重強調了2013年春晚的特色意義，隨后，拍賣正式開始。
起初是觀眾席展示位廣告競拍，這類廣告位頗受酒業和飲料品牌青睞。
幾家白酒企業率先發力，一番激烈競價，洋河酒業以3200萬拿下第一個廣告位。
觀眾席展示位之后，道具植入、場景植入、情節植入三類廣告相繼開拍，最終被娃哈哈、奇瑞汽車等品牌收入囊中。
這些都是開胃小菜，很快輪到黃金時段廣告位競拍。
首個開拍的是語言類節目時段，小品、相聲等節目向來深受全國觀眾喜愛，其前后時段自然成了廣告黃金檔。
競價迅速攀升，從數百萬的起拍價一路飆升至上千萬。
各家企業代表頻頻舉牌，見騰達這邊毫無動靜，暗自琢磨：首富想必是沖著獨家冠名權或零點報時來的。
為了避開財大氣粗的騰達集團，競拍代表紛紛臨時調整策略。
“諸位企業代表，接下來是9點整黃金時段廣告位拍賣，起拍價一千萬。”
臺下，吳毅微微湊近身子，低聲請示：“宋董，按原計劃執行嗎？”
宋詞一言不發，只幾不可察的點了點頭。
吳毅心領神會，當即率先舉牌：“1000萬。”
現場一片嘩然。
眾人本以為騰達此番沖著總冠名權來的，沒曾想連普通黃金時段都要爭。
疑惑歸疑惑，但不耽誤舉牌競價，出價聲依舊陸續響起。
“3000萬第一次！3000第二次！3000第三次！”
隨著主持人“哐當”一榔頭落下，“9點檔廣告位由騰達集團拍得。下面是10點檔，起拍價同樣是1000萬。”
“1200萬！”“1500萬！”
競價聲浪漸起，吳毅氣定神閑，再次舉牌，朗聲喊道：“3200萬！”
“騰達這是要干什么？一家互聯網公司跟我們搶廣告位？”
“情況不對勁！首富親自坐鎮，難道想把所有黃金時段位廣告都包圓？”
“該死！騰達橫插一腳，預算完全超支！”
拍賣會持續升溫，當騰達集團先后以3200萬、3500萬拿下10點、11點兩個整點時段廣告位后，現場各家企業代表紛紛坐不住了。
首富親至，絕對不會只滿足于幾個整點時段，急忙聯系公司總部，要求追加招商預算。
“接下來是10秒零點報時冠名，起拍價2000萬，每次加價不得少于100萬！請各位代表舉牌。”
“2500萬！”家電巨頭美的率先發力，作為連續十年拿下央視春晚零點報時的冠名商，他們志在必得！
“2600萬！”吳毅不緊不慢的舉牌，無論美的競拍價多少，他都精準追加100萬跟進。
價格如火箭般飆升，白酒巨頭也不甘示弱，加入戰局。
蛇年春晚零點報時競爭異常激烈，幾輪出價之后，數字已然來到6400萬，超過了歷年記錄。
美的集團代表抹了把額頭的汗水，側身望向騰達席位，卻見首富居然在閉目養神，似乎絲毫沒有把眼前激烈的競拍放在心上。
幾番掙扎后，美的代表一咬牙，決定最后一次舉牌：“7000萬！”
話音未落，那個讓他心頭火起的聲音再度響起：“7100萬！”
“可惡！”暗罵一聲后，這位代表不甘心的放下號碼牌。
對美的而言，今年的廣告競拍已經結束了，他們并不打算參與最后的總冠名爭奪。
不出眾人所料，零點報時廣告最終還是被騰達集團收入囊中。
“各位企業代表，本屆春晚招商僅剩最后一項：晚會總冠名權。總冠名商權益包括：
貫穿全程的品牌標識展示、主持人不少于十次口播、片頭片尾冠名表板、現場橫幅以及節目單冠名展示等。起拍價1億元，每次加價不低于1000萬。”
主持人話音剛落，通信巨頭移動公司打響第一槍：“2億！”
硝煙彌漫全場，喊價聲此起彼伏。
廣告金額很快突破5億大關，此時仍留在戰局中的，除了騰達集團，只剩石油、銀行、通信等行業國企巨頭。
“工行7.2億，還是銀行有錢啊。”
“騰達摻和進來，今年競價肯定要破紀錄。”
“真不知道騰達有什么商業計劃，這前前后后起碼得砸十幾個億吧？”
“互聯網公司有的是錢，你看騰達搞移動支付，動輒都是幾十億的補貼。”
眾人竊竊私語間，競拍價已沖破十億大關，一舉刷新春晚總冠名招商紀錄。
“11億。”
隨著石油集團喊出驚天數字，吳毅臉上也沒了先前的從容。
騰達初始預算為10億，可石油集團和移動公司似乎鐵了心同騰達較勁，硬是一路將競價從7億抬到11億。
吳毅剛要開口請示，宋詞緩緩睜眼，聲音清晰沉穩，穿透現場的嘈雜：
“騰達，12億。”
全場瞬間陷入一片死寂，所有人都驚駭不已，競拍哪有這樣加價的，直接加一億！
所有目光都聚集在首富身上，有震驚、有難以置信、有暗藏的憤怒，更有深深的忌憚和好奇。
宋詞神色平靜，對這12億的花費波瀾不驚，他就是要用勢如破竹、鯨吞天下的氣勢，明明白白告訴現場所有人，騰達集團，志在必得。
移動公司代表輕嘆一聲，放下手中號碼牌，他感受到了首富的決心，再爭下去毫無意義，更何況移動公司即將與騰達開展合作，權當是賣首富一個面子。
另一邊，石油集團代表正要舉牌跟進，卻被旁邊同事一把按住。
“老張，沒必要再加價了。說到底，春晚就一天時間，為這幾個小時的廣告宣傳砸上十幾億，從商業角度而言根本不值。
騰達集團宋詞能做主，哪怕花上一百億也沒人管。可咱們花的都是國家和人民的錢，一分一厘都要慎重。
首富親自開口，集團領導都要給幾分面子，他顯然是想終結這場無畏的競爭。你我都是打工人，犯不上較這個勁。”
同事一番勸說，讓石油集團代表瞬間清醒，心中懊悔不已，剛才確實有點沖動。
石油集團雖是體量勝過騰達的巨無霸，但他不過是個普通高管，地位顯然無法與首富相提并論。
更關鍵的是，萬一這十幾億花了沒達到預期效果，他是要背大鍋的，甚至有可能被問責。
想通此節，便不再開口。
當主持人激動的敲下最后一槌，宣布騰達集團以12億拿下春晚總冠名時，全場響起復雜而熱烈的掌聲，有祝賀，有羨慕，但更多的是震驚和敬畏。
互聯網巨頭摻和春晚，這讓傳統行業以后還怎么玩？：wbshuku