第415章 大集團合作
華娛這個青梅有點呆第415章大集團合作_wbshuku
第415章大集團合作第415章大集團合作 劉師師、景田與何朝蓮三位女士食量本就不大，淺嘗過倫敦特色美食后，便放下刀叉閑聊起來。
另一邊，王思蔥正大快朵頤，將切好的鮮嫩多汁的牛肉送入口中，開口道：“姐，電子競技俱樂部那件事我談妥了，隨時可以簽合同交割。”
劉師師好奇追問：“天賜一開始不是說什么都不肯賣“皇族”嗎？”
皇族俱樂部前身，是網游《征途》里著名土豪玩家天賜創建的公會“皇族”，隨著這兩年電子競技在國內興盛，逐步轉型為專業電競俱樂部。
“估計是資金撐不住了吧。”王思蔥撇撇嘴，對天賜先前的堅持頗不以為然。
“電子競技俱樂部投入可不是小數目，國內商業模式還不太成熟，經營俱樂部變現困難，普遍虧損，哪是普通人能玩得起的。”
“報價多少？”劉師師問。
“三千萬。”
“等我過兩天回國簽字。”一姐輕輕頷首。
之前她有了解過，國內電子競技俱樂部目前盈利艱難，收入主要依賴企業贊助。
她買皇族俱樂部，除了一時興起，更重要的是為騰達集團旗下英雄聯盟等熱門游戲做推廣。
王思蔥當即回應：“OK！到時候我和天賜打聲招呼。對了姐，俱樂部經理想見你。”
劉師師橫了王大少一眼，經理想見她，無非是為了要運營經費，她都有點懷疑盤下這家俱樂部是不是被忽悠了。
“思蔥，俱樂部現在除了拉贊助，還有其它穩定收入來源？”
王思蔥思考片刻：“大頭是企業贊助，不過贊助商投入與賽事成績掛鉤。只有成績好的頭部俱樂部才能分到紅利。
另外就是視頻加淘寶賣貨的模式，選手或者教練制作教學視頻，植入外設、零食等商品。
據我了解，目前dota頭部解說海濤、09等人，淘寶店月收入都在百萬以上。”
王大少很有商業頭腦，選擇進軍電競和直播行業前，做了充足的市場調研。
這會一姐問起，便將行業信息全盤分享。雖然未來IG可能和皇族會成為對手，但眼下電子競技行業方興未艾，當務之急是將蛋糕做大。
劉師師正在琢磨王思蔥介紹的經營思路時，一旁何朝蓮忍不住詢問：“淘寶開網店真這么賺錢嗎？”
“這兩年網購火得很，有流量的話，淘寶店一年幾千萬營業額輕輕松松。”王思蔥想起自己那位模特兼職開網店的女友，嘴角微微一抽。
何朝蓮若有所思的點頭：“我也打算開家網店，做潮服品牌。”
她剛大學畢業，按何家的規矩能得到一筆創業經費。若是創業失敗，就只能老老實實回家繼承幾十億家產。
近來她壓力不小，既想做出成績證明自己，又不敢一次性全部投入。想著投資一兩家網店試錯成本低，倒是個不錯的選擇。
劉師師附和：“如今正是電商爆發期，潮流文化又火得厲害，開家淘寶潮服店確實是個不錯的主意。”
“姐，要不咱們合伙干吧？”
見一姐也認可自己想法，何朝蓮更是來了興致，以對方的人氣，隨便穿件店里的衣服拍個照打樣，怕是分分鐘就要賣斷貨。
“我就不了。淘寶是阿里集團的！”劉師師笑著婉拒，她堂堂亞洲首富夫人，跑去開淘寶網店，未免也太掉價了。
“好吧！”何朝蓮悶悶不樂，轉而又問，“姐，電商行業如此火爆，騰達集團規模這么大，怎么就不搞電商業務呢？”
劉師師還沒來得及開口，王思蔥先接過了話茬：“騰達已經占了門戶、社交、游戲三大板塊，總不能真把整個互聯網行業都壟斷了吧？”
“也是哦！”何朝蓮靈機一動，目光落在一直安安靜靜的景田身上：“田田，要不咱倆合伙？”
她心里清楚，網店想成事兒，流量是關鍵，要是能拉位明星入股，對品牌宣傳大有好處。
“我可以嗎？”景田一愣，隨即臉上泛起一絲興趣。長這么大，她只知道花錢，投資賺錢還是頭一回，倒是真有點新鮮。
“當然可以！店鋪找專人打理，你平時幫著宣傳宣傳就行。”何朝蓮信心滿滿，“我都想好思路了，產品先瞄準學生群體和都市青年。
學生群體主打高性價比街頭風，定價80到200元，突出設計感與限量概念。
都市青年聚焦輕奢潮流，定價300到600元，強調面料工藝與聯名屬性。
設計上多花點心思，避開大眾款，應該可以打造出爆款。”
王思蔥聽了豎起大拇指，連聲夸贊：“不愧是倫敦大學皇家霍洛威學院的高材生，這商業頭腦絕了。
三言兩語就把經營思路捋得明明白白。依我看，開網店真是屈才了，要不咱倆合伙創業吧？”
“你也要創業？”何大小姐一臉驚奇，眼珠子瞪得溜圓，“沒搞錯吧？你是家中獨子，又沒人和你爭奪家產，不乖乖等著繼承幾百億家產，居然要自己闖？”
“我對買地蓋樓沒興趣。就問你一句，要不要跟我一起干？”
“你打算做哪個行業？”
“互聯網直播！”王思蔥被何朝蓮直勾勾的眼神看得有點不自在，“你這樣看著我干嘛？”
何朝蓮神色一正：“你是認真的？”
“這還有假，我的直播公司都在籌備了！”
“你是真敢啊！”何朝蓮咂舌驚嘆，“竟然敢跟騰達集團正面剛！
我看你也不像不做市場調研的愣頭青，難道不知道直播行業現在是騰達一家獨大？
秀場直播，騰達的TT直播占據了八成市場份額。游戲直播這塊，前不久騰達專門成立了虎牙直播。你拿什么和人家爭啊？”
“騰達固然強大，卻也并非每個領域都能做到天下無敵！在線支付、外賣、團購、視頻網站。。。
騰達攤子鋪得太龐大了，分給直播的支持必然有限。我做了詳細的商業規劃，非沒有機會。”
王大少目光堅定，話音擲地有聲，“就像狄更斯在《雙城記》里說的：“這是最好的時代，也是最壞的時代！”，機會總是藏在挑戰里。”
見王思聰并非一時沖動，何朝蓮猶豫片刻，沉吟半晌后咬了咬牙：“干了！大不了輸光回家繼承家產。
不過咱們雖說是朋友，可投資互聯網行業非同小可，在商言商，盡調、計劃書這些該有的環節，一步都不能少！”
“放心吧，規矩我懂！”
兩位頂級富二代一唱一和的聊創業，聽得劉師師不禁莞爾。
創業失敗就要回家繼承幾十上百億家產，這話要是傳出去，怕是能把其他苦苦掙扎的創業者氣個半死。
一旁景田怯生生的打斷正聊得火熱的二人：“那我，我多嘴問一句，朝蓮，你準備和思蔥開直播公司，網店還打算開嗎？”
何大小姐脫口而出：“當然開啊。開網店又花不了幾個錢，何況有專人打理，不需要咱們太操心。具體細節咱們回國后談。”
不知不覺間，夜幕降臨，四人盡歡而散。
時光飛逝，一晃數日過去，很快來到八月七號，立秋。
騰達科技大廈辦公室，宋詞正在和劉師師微信視頻：“你們明天就回國？不多在倫敦待幾天，看過閉幕式再回來？”
屏幕里，劉師師搖了搖頭：“不了，媽媽和婆婆都待膩了，而且英國的飲食我們也吃不習慣。”
“回來也好，到時候我去機場接你們。”
夫妻二人互訴衷腸，才依依不舍的結束通話。
宋詞點開辦公桌上座機免提，撥通一個短號，電話很快接通。
“宋董！”
“劉言，把微博上關于師師的熱搜全部壓下去。”宋詞一邊吩咐下屬，一邊看著電腦屏幕上一張熱搜照片。
畫面里劉師師起身鼓掌，側顏與奧運賽場中沸騰的人群、飛舞的國旗相映，東方之美與體育精神同頻共振，定格成一幅絕美的畫卷。
記者的抓拍確實把妻子拍得如詩如畫，可凡事過猶不及。
這段時間師師頻頻上熱搜，風頭甚至蓋過了為國爭光的奧運健兒，難免有喧賓奪主之嫌。
劉言趕忙回應：“好的宋董，我這就把夫人的熱度壓下去。”
這時一陣敲門聲傳來，得到允許后，微信總裁吳毅推門進入辦公室。
“宋董，這是和國家電網合作的計劃書，請您審閱。”
“坐吧。”宋詞接過材料，下周他將親自帶隊，拜訪電網公司高層，洽談國家電網接入微信支付用于居民電費繳納事宜。
宋詞低頭翻閱材料，吳毅在一旁解說策略：“宋董，想要說服國家電網使用微信支付，就必須直擊其核心訴求和痛點。”
吳毅侃侃而談，顯然做足了功課：“目前國家電網實體營業廳和合作代收點面臨巨大人流壓力，尤其在月底繳費高峰時，排隊現象嚴重，管理成本也高。
要是電網使用小時無人化繳費，將線下人流分至線上，緩解網點負荷。
另外我們調查發現，國家電網短信催費成本也不低。就拿蘇省電網為例，每年光電費短信提醒服務就花費400萬元，若有50％業務轉移到微信，可以節省一半開支。”
宋詞略一沉吟：“現在億用戶，大家對”“指尖服務”需求很迫切。
但水、電是國民生活之根本，不可不慎重。即使微信支付再便捷，我估計電網公司高層也不敢輕易讓微信接入電網系統。
我的想法是，先說服電網在某個省試點一段時間，若是運營順利再逐步推行全國。”
吳毅順勢接話：“還是您思慮周全，先在一省試點，有問題我們也好及時調整。”
“你覺得哪個省試點比較合適？”
“我建議是蘇、浙、魯三省！前期調研時發現，這三個省份經濟發達，智能手機普及率極高，民眾對微信線上繳費接受度很高。”
“行！下周洽談時，我盡量說服電網劉總在三省中擇一做試點。”宋詞頷首，隨即強調起最關心的問題。
“與電網營銷系統對接，安全性與兼容性絕對不允許出一點差錯。只有和電網公司合作開好頭，后面水務、石化、移動、電信這些公司合作才能一一談下來。”
吳毅面色凝重：“您放心，安全系統上我們采用了多重驗證機制，后臺建立了銀行級支付安全體系。
而且公司已經和人民財險溝通過，萬一產生盜刷、誤操作等交易風險，由保險賠付兜底，消除國家電網對資金安全的顧慮。”
“不錯，這點考慮得很周到。”宋詞贊許道。
“萬事開頭難，只要打通了和國家電網的合作，后續和央企、國企的合作基本上迎刃而解，微信智慧城市計劃也可以逐步推行。”
“宋董，是否對電費繳納實行補貼？”
宋詞眉頭緊皺：“想要快速養成用戶支付習慣，補貼是必要的。你們部門有沒有計算過如果實行補貼，大概需要多少資金？”
“電費是高頻次剛需場景，全國超4億家庭、企業月均繳費1次。如果一次只補貼1元，連續一年需要近50億。”
宋詞權衡起來，補貼是肯定要補貼。
必須在支付寶行動之前，快速搶占能源支付場景，現在舍不得花錢，等支付寶接入電網，搶奪用戶成本只會更高。
斟酌再三，緩緩說道：“每位用戶隨機補貼1到3元，先補貼三個月看看效果。你打個報告，集團先調撥三十個億出來。”
“明白。”吳毅松了口氣，生怕董事長舍不得幾十億的補貼。
宋詞將計劃書遞還：“大體沒什么問題，不過需要補充一點。重點強調下騰達只是支付技術的提供方，絕對不會觸碰用電敏感信息。”：wbshuku