第393章 外賣和打車
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第393章外賣和打車第393章外賣和打車 三月中旬，春回大地、繁花競綻。
微博之夜盛典喧囂落幕，娛樂圈重歸平靜，暫無轟動新聞。
10號，劉師師過完25歲生日，暫別丈夫，啟程飛往金陵，全身心投入《無聲速記》拍攝工作。
12號周一，陽光清晨，科技大廈頂層小會議室。
宋詞、張勇等集團高管，聽取子公司今日優選總裁沈陽波匯報外賣業務近況。
電子屏幕上，展示著沈陽波精心準備的匯報材料。
“宋總，目前公司核心客戶群體，主要集中在一線城市CBD、科技園區及大學城。這些區域白領、學生密集，外賣需求極為高頻。”
宋詞審視著PPT上的數據報表，眉頭微皺：“半年時間，今日優選累計用戶數445萬，加盟餐廳4.8萬家，這個進度只能說是很一般。”
去年下半年，他的主要精力都放在全球推廣上，對外賣業務關注有限，如今看來發展速度差強人意，未達到他的預期目標。
逐步搭建起自有騎手團隊，各項基礎工作全面鋪墊就緒，我有十足信心，今年業務將進入高速增長期。”
CEO張勇在一旁幫襯：“宋總，今日優先這400多萬客戶大多數是靠地推積累起來的，補貼投入較少，公司目前資金充裕。
若是加大補貼力度，用戶規模可以進入爆發式增長。”
宋詞搖搖頭，否定道：“這個思路不對！
現階段，優先布局團隊固然重要，但目前外賣行業，今日優選尚無強勁競爭對手，正是以低成本獲取客戶的絕佳時機。
應該充分利用好先發優勢，通過小額多輪補貼補貼，快速擴大客戶規模。”
張勇財務出身，在管控運營成本、精細化管理方面極為出色，但在長遠戰略布局和市場統籌規劃上稍顯不足。
而且宋詞擅長戰略規劃，日常運營管理不及張勇，二人恰好互補。
聽了董事長這番分析，張勇面露愧色：“是我思慮不周。”
事情既已過去，宋詞無意追究過往，而是鄭重叮囑：“最多半年，美團、阿里等公司必定會有所動作。今日優選要抓緊這最后的黃金窗口，搶占市場先機。”
沈陽波立刻回應：“宋總放心，散會我就著手布置，加大補貼力度。”
宋詞接著問道：“這半年運行下來，送外賣有遇到什么實際困難嗎？”
“有的。經歷過一個冬天，我們發現騎手送餐時，食品保溫是一個亟待重點攻克的難題。”
“問題解決了嗎？”
“已經順利解決。”沈陽波面露得意神色，“我們與國內電動車頭部企業愛瑪公司合作。
聯合設計開發出一款附加恒溫箱的特制送餐電瓶車，并且申請了專利。公司向愛瑪公司下了20000臺訂單，光這批電瓶車就要花費6000萬成本。”
宋詞贊許道：“這個決策很明智。雖說成本增加，但顯著提升服務質量，無形中提高行業門檻。
其他外賣公司想競爭過我們，至少要達到同等服務標準，夠后來者折騰一段時間，這筆錢花的值！”
獲得大老板肯定后，沈陽波腰板挺得更直，目光炯炯：“目前公司已經上線自動派單系統，徹底替代人工派單和搶單模式。
不過這套系統的版路徑規劃功能尚處于初級階段，動態路線算法有待強化，需要集團技術部門給予支持。”
宋詞當即許諾：“這點沒有問題，我會吩咐大數據中心全力配合，協調你們優化算法，提高日均配送效率。”
“暫時沒有其他需要集團協調的的事項了，董事長。”
“那行，我再補充幾點建議。”
沈陽波正襟危坐，手中鋼筆懸停在筆記本上方，全神貫注等待指示。
宋詞條理清晰的分析：“今日優先還是重點打造垂直優勢，提供差異化服務。建議與知名餐廳品牌簽訂獨家外賣合作協議，以“餐廳同品質”外賣為賣點。
另外，可以嘗試動態定價策略，午餐高峰時段適度小幅提價，下午茶時段打折引流，平衡產能調度。”
“宋總放心，我都記下來了，回去馬上落實。”
“這些只是方向性建議，具體執行時要結合當地市場特點靈活調整。切記不可盲目冒進。”
“明白，我們一定穩抓穩打。”
宋詞點點頭，語重心長：“沈總，今日優選經營思路是對的，你現在要做的就是夯實口碑，提升效率。
外賣行業注定競爭激烈，這場持久戰沒有三五年見不了分曉。資金方面不用你擔心，集團會全力支持今日優選，你只管把精力放在執行上。”
會議結束，宋詞返回辦公室，不一會兒，一陣敲門聲打破寧靜。
“進來。”
得到允許后，一位三十來歲的中年男子推門進入，快步來到辦公桌前，恭敬說道：“董事長，我是糯米時光的陳碩，前來報到。”
陳碩略顯緊張，內心忐忑，不知董事長為何點名要見他。
自己只是騰達集團子公司糯米時光一名業務總監，在整個騰達體系中根本排不上號，平日連踏入總部的機會都不多。
宋詞合上文件，目光平和：“坐。”
陳碩拘謹的在辦公桌前坐下，身子挺的筆直。
宋詞開門見山：“知道美國Uber公司嗎？”
“略有耳聞，是美國一家互聯網打車公司。”陳碩如實回答，心中越發疑惑。
“Uber2009年成立，去年11月進入歐洲市場，發展勢頭迅猛，預計兩年內會進入大陸市場。”
陳碩若有所思，小心翼翼的試探：“您是計劃公司搶先一步開展打車業務？”
“對！”宋詞頓了頓，直視陳碩，“我讓人力在集團物色許久，想選拔一位擅長市場地推的人才。經過層層篩選，人力部門部門推薦了你。
你的老上司沈陽波也對你的工作能力贊賞有加，認為你吃苦耐勞，還得懂變通。所以，我決定由你來負責公司的打車業務。”
陳碩內心狂喜，激動的半天說不出話來。做夢也沒想到，自己竟然被董事長看中，即將一步登天，直接升任集團新部門總裁。
愣神片刻后，回過神來，急忙起身，連聲道謝：“多謝董事長栽培，我一定不辜負您的期望，把打車業務做大做強。”
宋詞抬手示意陳碩坐下。
陳碩微微欠身，再次落座，通紅的臉頰和發燙的耳垂，無不顯示出他此刻難以抑制的興奮。
“這是北平出租車市場調查報告，你先看看。”
陳碩雙手接過董事長遞來的材料，認真翻閱起來。
宋詞也不催促，轉頭將目光投向電腦屏幕，處理工作郵件。
約莫二十分鐘后，陳碩抬起頭：“宋董，我看完了。”
“說說你的想法。”
陳碩稍作思索，整理下思路后說道：“目前首都地區出租車空駛率竟然高達到40％，但乘客依舊面臨”打車難”的困境。
公司可以開發一款app，利用算法實時匹配降低空駛率，直擊這一矛盾，既能緩解“打車難”的問題，又能增加司機收入。”
宋詞感慨：“市場潛力確實巨大，但想開展打車業務，也是阻礙重重。”
陳碩明白，核心問題在于政策限制。在國內，沒有交通部門頒發的許可證，打車業務寸步難行。
國內早有公司模仿Uber開展打車業務，卻因專車業務被交通部門定性為“非法營運”，不僅罰款，還查扣車輛，根本無法經營下去。
“宋董，我是這樣的想的，前期我們只做第三方服務，與正規出租車公司合作，優化出租車載客效率，積累運營經驗，通過出行數據積累，不斷完善app算法。”
“這個思路不錯。”宋詞滿意的點點，陳碩思維敏捷，僅憑一份市場調查報告就能找到突破口，確實頗具能耐。
找到切入點后，陳碩腦海中靈光乍現，思路愈發開闊，侃侃而談：
“拓展專車時，可以采用“租賃公司＋勞務派遣司機”模式，逐步撬動市場，等待監管政策松動。”
宋詞不禁拍手夸贊：“人力部這次給我推薦了一位得力人才。”
陳碩謙虛回應：“您過獎了，我也就有幾分急智，這點小聰明哪比得上您的遠見卓識。”
宋詞輕笑，從陳碩身上，他看到幾分愛將湯俊的影子。
當即宣布：“打車公司我起名為速達，未來會更名為今日速達，與今日優先一樣，都將是集團核心子公司。而你，就是今日速達的總裁。”
陳碩喜形于色：“感謝宋董提攜之恩。”
宋詞眼中露出一絲促狹，語出驚人：“你明天就辦理離職手續。”
陳碩瞬間僵住，一時摸不著頭腦，前一刻還在憧憬未來，轉眼卻被要求辭職，這戲劇化的轉折，讓他一時不知所措。
“宋董，我。。。”
宋詞笑著解釋：“打車業務，畢竟牽扯到交通政策，敏感度極高。所以速達股權我會安排幾家皮包公司交叉持股。
明面上和騰達集團毫無關聯。等時機成熟，會通過注資方式，讓速達回歸集團。”
原來如此，陳碩長舒一口氣：“我明白了，宋董。”
“APP開發和公司運營方面，集團都會調派人手，暗中協助你。后勤保障你無需擔憂，只管安心開拓前段業務。
我會給速達2000萬啟動資金，你優先開拓北平、東海兩座大城市，等兩地業務穩定，再逐步向其他一線城市擴展。”
部署完畢后，宋詞目光堅定的鼓勵：“打車業務，早前開拓注定艱難，你也要做好打硬仗的準備。”
陳碩面容一肅：“您放心，我在糯米時光地推時，什么苦沒吃過！有您支持，我有信心打贏這場硬仗。”
“集團會跟你簽署協議，功成之日，你會得到期權獎勵。”
宋詞許以重利，讓陳碩激動的語無倫次：“謝謝，謝謝您。”
平復心情后，陳碩恭敬的請示：“不知您還有什么需要我注意的事項？”
宋詞略作沉吟：“公司核心戰略之一是推廣移動支付，所以你在拓展業務的同時，優先完成支付閉環。
引導客戶和司機使用微信支付，集團對微信支付都有定時補貼，這也是你可以打出的一張好牌。”
此刻他心中已經上演補貼大戰預演，客戶早一日使用微信支付，習慣也就越早養成。
陳碩深吸一口氣，語氣鏗鏘：“速達既會成為國內的Uber，也會助力微信支付，您就等我的好消息吧。”
下屬的信心也感染了宋詞：“技術、資金兩個方面速達是不缺的，產品競爭力、地推執行力、政策敏感度，才是成敗的關鍵。
未來如何，就看你怎么把握了，眼下市場上速達沒有對手，你有足夠的時間去布局，希望你不要讓我失望。”
說完正事，宋詞語氣緩和下來：“你的薪酬參照集團部門總裁標準，公司會為你安排一套公寓，配車也會為你解決，其他方面還有什么需求嗎？”
“那個董事長，我聽說。。。”陳碩欲言又止。
見陳碩吞吞吐吐，宋詞催促：“有話直說。”
“宋董，我聽說集團有一項安居計劃，公司高管可以申請最高100萬元的免息貸款。
我和女朋友看中一套房子，原本首付還缺一些錢，本想和親戚朋友湊湊，不知道我能不能申請？”
“沒錢買房？”宋詞一怔，極為驚訝：“你工作多久了，怎么連首付都湊不齊？”
陳碩尷尬的撓撓頭：“宋董，我今年32，參加工作七年。
我研究生畢業后就加入糯米網工作，后來成為騰達員工。
我女友看中朝陽區即將開盤的勝古譽園，均價5萬一平，83平戶型需要400多萬。
我父母都是農村人，幫不上忙，這些年省吃儉用攢了點錢，但離首付還差一點。”
宋詞聞言唏噓不已：“你的福利待遇和集團總裁等同，自然享受安居計劃。”
“謝謝，宋董！”陳碩已經不記得從進辦公室那刻起，說了多少聲“謝謝”。
“居京城，大不易！”看著陳碩輕手輕腳關上辦公室房門，宋詞輕嘆，沉思良久，撥通辦公室電話：“江主任，你來一趟，帶上集團普通員工福利政策。”：wbshuku