第27章 出口轉內銷

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背景：默認底色淡藍海洋明黃清俊綠意淡雅紅粉世家白雪天地灰色世界字色：默認黑色紅色綠色藍色棕色字號：默認小號中號大號較大特大第27章出口轉內銷第27章出口轉內銷斬刀人　　“秦先生，請坐。”方明海坐回沙發，重新拿起咖啡杯，但眼神里那種漫不經心的審視已經完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴肅與專注。他沒有急著喝，而是饒有興致地看向秦遠。“你剛才的話，很有意思。說說看，你想怎么合作？”秦遠也不再拘謹，淡然道：“方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。”“蘇聯那邊，現在最吃香的是什么？”“是時髦的美國貨！”他頓了頓，加重語氣：“比如說牛仔褲，只要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！”“還有那種硬朗、帶著機車風的黑色短款皮夾克！”“在莫斯科的市場里，越是這樣帶著明顯‘美國標簽’的貨，越是供不應求，價格高，還搶破頭！”他放下茶杯，手指輕輕敲擊著茶幾邊緣，條理清晰：“你就說我們帶過去的蘋果牌牛仔褲，質量比李維斯差嗎？未必。”“但就因為掛了個‘蘋果牌’，是‘中國南方最新款’，價格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應求。”方明海微微頷首，作為港島商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。方明海眼中精光一閃。作為盤踞港島、連接內陸與世界的商人，他對國際流行風向的把握遠非普通人可比。他不動聲色地點點頭：“繼續說。”“所以，”秦遠思路清晰，直奔主題，“我想請方先生幫個忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產一批純正美式風格的衣服。”“皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優質的仿皮都可以，關鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鏈要粗獷閃亮！”“牛仔褲也一樣，布料要厚實，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式‘浪子’感覺！”方明海聽得連連點頭，這正是他所熟悉的國際流行元素的本地化應用。但他還是敏銳地抓住了關鍵點，拋出一個試探性的問題：“很有見地。““那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯人的盧布？量呢？”“賺盧布是一方面，”秦遠淡淡一笑，語出驚人：“我想要的，還不止于此！”他直視著方明海，拋出了醞釀已久的核心策略：“方先生，我想請您幫我做的這批貨，最好能打上一個特別的標記。”他微微一頓：“然后，我會將它們‘出口’到蘇聯！”“由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場打響品牌！”“出口？”方明海若有所思地重復了一遍，隱約捕捉到了什么，但還未完全清晰。“對，‘出口’！”秦遠眼中閃爍，“等這批貨在蘇聯市場打出名氣，成為蘇聯人眼中時髦的‘舶來品’象征之后…”他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：“我們再將其，運回來！運回國內！”“方先生您在國內，尤其是北方的各大城市鋪設銷售網絡時，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產的、遠銷蘇聯、風靡莫斯科的暢銷品牌！”“現在‘出口轉內銷’，回饋國內市場！”出口轉內銷！這五個字，如同驚雷炸響在方明海耳邊！他端著咖啡的手猛地一頓，金絲眼鏡后的瞳孔驟然收縮！作為一個浸淫商場多年的港商，他太清楚這個概念的殺傷力了！羊城、深市那些大大小小的批發市場里，有多少打著“出口轉內銷”旗號的服裝，身價憑空就高出一截？因為那是經歷過國際市場檢驗的，是“洋氣”的象征！多少國內消費者，對“出口”二字有著近乎盲目的信任與向往！而秦遠，竟然精準地抓住了這個巨大的心理訴求和市場空白點，而且不是簡單的賣尾貨，而是要“制造”一個品牌，賦予其“國際光環”后，再殺回國內市場！這已經不單單是打通一個國外銷售渠道的問題了。這簡直是建立了一個完整的、以國際市場為跳板、反哺國內市場、塑造高端品牌形象的營銷閉環！這個年輕人在商業上的視野和手段，簡直令人心寒！方明海內心的震驚如同驚濤駭浪，表面上卻強行維持著不動聲色，只是久久沒有說話。他需要時間消化這個極其大膽又極具可行性的計劃。“所以，”方明海深吸一口氣，強行壓下心頭的震撼，目光灼灼地盯著秦遠，“秦先生這是要做‘品牌’？”“不是我，是我們！”秦遠目光直視著方明海，牢牢把控著話題節奏：“國內服裝市場，最缺的不是生產經驗，不是工人，不是市場潛力！”“缺的是有號召力的、能讓消費者心甘情愿掏更多錢的‘品牌’！”“缺的是把產品包裝成‘值得向往’的營銷能力！”他指了指方明海，又指了指自己：“方先生有資源、有渠道。”“我有眼光，我敢闖，我能在蘇聯打開局面，快速建立起您需要的那個‘出口光環’！”“這家品牌服裝公司，我們兩家，我六你四，我負責打通國外渠道，承擔前期所有風險。”“你負責鋪設國內渠道以及服裝代工。”方明海沉默了足足十幾秒。套房內只能聽到咖啡杯輕輕觸碰碟盤的細碎聲響。他看著眼前這個穿著樸素、眼神卻如鷹隼般銳利的年輕人，第一次真正感受到了一種名為“威脅”的壓力。這不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾壓感！“呼…”方明海長長地吐出一口氣，像是放下了某種矜持。“這個‘出口轉內銷’的點子，確實別出心裁！”他抬頭看向秦遠：“我家在港島確實控制著幾家成衣廠，也入股了廣州幾家規模不小的制衣廠，做這個，技術上沒有難度。”“資金…也不是問題。”“至于你說的股份......這個等會說。”他目光變得極其認真：“先說說，第一批貨，你想要多少？”