第九十九章 接干娘
第九十九章接干娘_狀元郎__筆尖中文 甜水記。
蘇錄打發走了眾同窗，便對在柜臺后笑瞇瞇忙碌的干娘道：“孩兒奉爺爺之命，來搬干娘家去做壽了。”
“早就準備好了！”干娘脆生生應道：“就等著你放學了。”
說著便高聲吆喝道：“今天提前打烊，都回家過節啦！”
店里三個伙計心說這節咋過？但能放半天假還是很高興的，便趕緊下了門板，又用了小半個時辰打掃洗刷干凈。
這時，干娘母女也打扮整齊，從樓上下來，后頭還跟著拎著大包小包的蘇錄父子。
三個伙計都是二郎灘的，見狀趕緊上前接過大包小包，一個叫張貴的老伙計笑道：“老板娘不過了？買這么多東西？”
“你懂什么。”老板娘眉眼帶笑，喜不自勝。
這時，后院門推開，大伯從外頭進來。他還是那身青色團領袍，頭戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整個人的精氣神都不同了。
“喲，總旗大人駕到，有失遠迎啊。”蘇錄抱拳調笑道。
馬千戶辦事還是靠譜的，大伯已于月初履新，目前正處于熟悉工作環境階段…簡言之就是每天接受各家商鋪請吃。
短短不到半個月，他就吃得油光水滑，滿面紅光了。
“小子膽兒肥了，敢拿你大爺尋開心。”大伯笑罵一聲道：“以后不許稱職務，還得叫大伯，明白嗎？”
“明白了，總旗大伯。”蘇錄笑嘻嘻道。
“小子欠抽！”蘇有金手中馬鞭虛抽一下，問老板娘道：“弟妹收拾好了嗎？”
“隨時可以出發了，大哥。”老板娘笑著點點頭。
“你們娘倆騎我的馬。”蘇有金一指門外，便見一名穿著青布罩甲的兵士，牽著一匹雜色滇馬等在那里。
“喲，大哥，這就配上馬了。”這下蘇有才都被小小地震撼了一下。
雖然滇馬矮小，還沒蘇錄高，但夏利也是車啊。
“按說得百戶才能配馬，但我不是離家遠嗎，千戶大人體恤下屬，破格撥了這匹老馬，還配了個馬夫。”蘇有金一臉感激道：
“千戶大人真是太愛護下屬了。”
老板娘也準備了一頭毛驢，但架不住大伯盛情邀請，還是抱著女兒騎上了馬。
滇馬雖然比毛驢大不了多少，卻是正經好馬，馬背寬闊平坦，馬蹄落步沉穩，在山路上騎行也不大顛簸，騎起來腰脊舒展，可比毛驢舒服多了。
至于毛驢，就用來馱大包小包了。蘇家三人加三個伙計一個馬夫，環繞在娘倆左右，頗有些衣錦還鄉的架勢。
蘇錄牽著馬，對干娘道：“我二哥也想來的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。”
“娘當然知道夏哥兒的辛苦了。”干娘點頭道：“這才兩個月不到，第一批樣酒就已經出來了。”
“定價了？”蘇錄輕聲問道。
“嗯。我建議出廠價定在四十文，甜水記再加個十文出售，應該就可以了。”老板娘也輕聲道：“你覺得呢？”
“正好賣程記的一半…”蘇錄沉吟道。
“沒錯，我們就是比著程記定價的。”干娘笑道：“五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲藥，還有運輸的費用和損耗，一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打點回扣的錢，所以賣一百文，也就能掙個二三十文。”
“也難怪我們蘇記會經營不下去，合著賣一瓶賠一瓶。”蘇錄不禁苦笑道。
“現在不會賠了。”老板娘又給他算筆賬道：“兩斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲藥只有五分之二，而且運輸銷售都由甜水記負責，這塊費用也省了。”
“那成本才二十二文左右？”蘇錄簡單匡算一下，咂舌道：“一斤能賺十八文？”這是什么暴利？
“你還沒算勾兌的蘇記陳釀呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不來現在的風味啊。”
“那得用多少？”蘇錄問道。
“大概一斤兌十斤吧，折到每瓶酒里是六文。”老板娘道。
“賺十二文也很不少了。”蘇錄笑道：“而且還盤活了不良資產，七叔公肯定樂開了花。”
心說怪不得他要幫干娘擺平老爺子，原來一切都是有理由的。
“下一步怎么辦？”干娘又問道。蘇錄的心思都在學業上，很少過問生意上的事兒，今天正好有工夫，干娘當然不會放過他。
“就按之前說好的呀，先做地推，免費給潛在客戶送酒。再打個廣告，就是想辦法提高一下知名度，等到九月份開訂貨會！”蘇錄道：
“先不要搭理原先蘇記的經銷商，上桿子成不了買賣，反正他們也跑不了，等他們找上來再說。”
“兒子說得對，這時候找他們，他們肯定以為我們是在求他們，還不知道怎么壓價呢。”老板娘贊同道：“還是等打開銷路后，他們主動找過來，大家按規矩辦就好。”
“你說的那個地推，你干娘已經在做了。”這時蘇有才插話道：“這陣子我們倆挨家挨戶的跑，就連碼頭上的每條船都拜訪過了，真是太辛苦了。唉，真是你小子動動嘴，你干娘就跑斷腿。”
“不辛苦，有二哥陪著我呢…跟著我，分擔了很多。”干娘笑道：“二哥才辛苦呢。”
“…”蘇錄冷不防被塞了一嘴狗糧，噎得他直翻白眼。
“二位這么能干，我看就沒什么，需要我操心的了吧？”
“有的有的，當然有的！”干娘忙道：“就是我兒說的那個什么廣告，娘一點也沒頭緒。”
“說白了，廣告就是洗腦式營銷。”蘇錄道：“比如你在鎮上的大街上碼頭上…總之所有顯眼的地方插滿旗子，每面旗子上讓我爹寫上‘二郎酒，不上頭’、‘喝酒就喝二郎酒’、‘送禮就送二郎酒’，來個地毯式轟炸，讓人眼里只有它！”
“這會不會被打？”蘇有才苦笑道。
“有我大伯罩著怕啥？”蘇錄調笑道：“是吧，總旗大伯？”
“滾一邊去。”蘇有金笑罵一聲道：“只是插個旗的話，你只要別插到千戶所大門上，那還不是隨便嗎？”
“哈哈哈，聽到了吧？現在咱家也有官面上的人了。”蘇錄大笑道。
“我看你小子怎么比我還得意呢？”大伯笑問道。
“那是，大伯要是早一年當上這個總旗，我就不這么辛苦念書了。”蘇錄笑道。
“瞧你那個出息勁兒！”大伯拍了拍他的儒巾，大笑道：“要不是你非要讀書，我也當不上這個總旗。”
“是啊。”蘇有才也感慨道：“不是為了你的學費，我怎么可能去你干娘家去要債？”
說著，一對男女默契地對視一眼，感慨萬千。
“感情一切都是因為我要讀書引起的？”蘇錄指著自己的鼻子。
“哈哈哈，你以為呢？”長輩們一起大笑。
小田田卻擔心道：“三哥哥，你可得繼續讀書呀。我怕你一不念了，一切又會回到以前。”
“放心吧，誰敢不讓他念書，誰就是我們老蘇家的仇人，包括他自己！”大伯一揮手，沉聲道：
“還是那句話，別人給的都不做數，只有自己掙來的才靠得住！”
“是。”蘇錄點點頭，心說大伯真是個明白人。果然沒有被沖昏頭腦…
“那我就請人趕制它一千面旗，”干娘言歸正傳，豪氣十足道：“插滿整個太平鎮！”
“好。”蘇錄點點頭，又靈機一動道：“我這還有首廣告歌還挺合適的，娘回頭找些大嗓門的漢子，讓他們見天唱起，效果肯定很不錯！”
“我兒就是點子多！”干娘開心壞了。自己尋思了好幾天沒個章程，到了蘇錄這兒，好點子卻一個接一個的往外蹦！
“出主意簡單，能執行出來才是本事。”蘇錄跟干娘商業互吹起來。
一行人邊走邊聊，半個多時辰才回到了二郎灘。
這浩浩蕩蕩的陣勢，簡直比周百戶還威風，瞬間鎮住了鄉親們。
不管是蘇家人還是程家人，全都熱情地打著招呼，根本沒人敢挑，老板娘怎么跟蘇家人，混在一起的理兒。
這世界就是這樣，當面的惡意只會針對弱者，當你夠強就不會聽到任何不愿聽的聲音。
當然了，背后的惡意也只會針對強者，當你夠強，放心，一定有的是人在背后詛咒你，比當面惡毒十倍百倍。
但那又怎樣？
一行人來到老蘇家的吊腳樓，小金寶早就在樓上翹首以待了，看到他們便揮著手歡呼道：“三鍋回來了，他們也都回來了！”
“這個死丫頭，你爹就算在他們里啊？”蘇有金佯怒道：“那我這冰糖就自己吃了！”
“爹！”小金寶立即改口，然后蹦蹦跳跳撲到大伯的懷里，搶救自己的冰糖。
這時，老板娘看到老爺子聞聲走出了堂屋，來到天井里迎接自己。
“他干娘來了？”老爺子臉上掛著不自然的笑容。
干娘受寵若驚道：“叔在屋里等著晚輩拜見就行，哪用得著出來迎接？”
“那哪能行？”蘇大吉跟在老爺子后頭出來，笑呵呵道：“我六哥說了，老板娘可是至親高朋，必須出迎，對吧？”
“啊對對對。”老爺子沒好氣地白他一眼，又轉頭對干娘笑道：“閨女就當自己家，快屋里坐吧。”
這回的笑容倒是自然了一些。
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