第1350章 討價還價
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“計算機能有效地解決實際存在的問題，有利于促進社會生產力的發展，是社會發展的重要力量和工具！
大家現在感觸不深，但在醫療機構、科研機構、一些重要的科技行業，計算機的出現讓他們的發展進程由自行車速度變成了汽車速度。
嗯，這套辦公系統也將起到相似的作用。
而對于大家個人來說，使用電腦將成為必須的工作技能！所以這不只是一個提高大家工作效率的系統，也是提升大家個人工作技能的機會！”
說完，李秀成見眾人皆在沉思，便停下來給大家接受的時間。
他之所以這么說固然是為了推銷自家的辦公系統和電腦其實也是在傳達一種思想！
這個時代能夠用得起電腦的人都是社會精英人士，這些人無疑就是其中之一，通過他們的嘴巴把自己的思想傳達出去是一個非常有效的傳播途徑！
而之所以這么走，一個是想要提升自家公司電腦的銷量，另一個原因就是這個時間段，國內已經開始鋪設基礎的網絡寬帶！
雖然網絡上只有一些BBS和文字聊天室，但真正意義上的網絡總算是出現了。
李秀成想要做的就是加速電腦的普及速度，盡可能地推進互聯網時代早日到來！
“是的，電腦和這套系統對我們工作的幫助非常大，那具體合作辦法呢？”
這時，牛斐樂開口問出了大家都想知道的問題。
“合作呢是這樣子的！有兩個方案！”
李秀成一手指天，一手指著身邊的一臺電腦大聲說道：“系統內有超過五成的電腦是按市價從錦繡信息公司購買，我們將免費指導建設辦公系統硬件網絡環境的搭建，然后免費一年給大家使用辦公系統。
之后的話，每臺電腦每年的使用費用按100塊算。”
之所以定在八成，是因為現在市府多少都有些電腦，這些自然也要算在內。
但李秀成這話一出，下面的人卻都皺起了眉頭，較之前年現在的電腦降了些價，但群星二代的價格和某想的最新產品價格依然在八千以上，這價格真不低了。
而且每臺每年費用100塊的使用費這也太貴了，要知道這可是涉及上千臺的使用費，每年支出就是百萬了！
相比起其他人皺眉算賬，何敏學卻是身心舒暢極了，李秀成不但給他成本價，連這使用費都不用給，甚至還能從訂單中抽成，這生意做得真是美滋滋啊。
他再次在心中感謝了一番李民華！
嘖～有錦繡在芙蓉，真香！
回過神來見大家都有些糾結價格，他覺得自己身為受益人還是應該出點力，便大聲道：“這個價格很合理，還有一個方案呢？”
“還有一個方案么有些復雜，我說慢點。
那就是減免6年的軟件使用費用，后續我們也只收每年每臺50塊錢的維護費用，但是...”
本來眾人聽到減六年使用費用還在高興，因為這樣一來前期就可以節約大量的軟件費用支出，可這個消息一出他們就心中一跳，覺得事情可能不會那么簡單。
事實也確實如此，李秀成大手一揮道：“前提條件是系統中所用電腦必須超過八成屬于錦繡通信的群星電腦！”
這次他沒有說價格是市價還是什么的，但是八成這個數字卻咬得極重。
眾人聽得面面相覷，他們是看出來，李秀成對這個軟件本身并不是很在意，在意的是對于錦繡群星機的推廣。
一些消息比較靈通的人更是滿臉恍然的開始跟同伴咬起了耳朵。
“我明白了，去年某想在國內電腦品牌登頂了，而錦繡通信作為后起之秀排在第四其實成績已經不錯了，但卻被柳大志公開嘲諷，說他們不自量力與某想打擂臺，這事兒當時報紙上還熱議過呢。
李秀成這是要劍指某想了吧！”
“嘖，估計是！你說柳大志也真是的，自己悶聲發大財不好嘛？非要惹這位干什么呢？”
“是啊，當初的摩托羅拉就是前車之鑒啊，現在的摩托羅拉尋呼機就這個辦事處了，連跟電信和移動的合作柜臺都撤得只剩下手機了，真慘！”
“不過也不一定啊，某想的柳大志還是有些背景的，之前那么多官府訂單也不是吃素的吧！
而且大家對某想的認可度還是挺高的，加上電腦屬于私人用品，不用經過尋呼臺那樣的平臺控制，柳大志的優勢還是巨大的。”
“平臺？呵，我明白李秀成為什么可以不要錢了，這個系統不就像尋呼平臺嘛？他這雖然是另辟蹊徑，但本質還是沒變啊！”
“嘶，這么一說還真是啊!
不過，這好像不關我們的事吧，現在的事實是大家都不得不弄這個東西，我們只能二選一！”
“是啊，所以我才說李秀成厲害，他給我們二選一的機會，但是卻連給柳大志選擇的機會都沒有！
嘖嘖～”
人們的低聲議論傳得很快，片刻后大家再看李秀成那眼神又不一樣了，眼中多了一絲贊嘆。
人們對于任何一個行業的頂尖人才都是抱有敬意的。
李秀成雖然是在對付某想，但這手段高明，哪怕大家看出來了也不覺得有絲毫反感，反而只有驚嘆。
牛斐樂是堅定地站在李秀成這邊的，他聽了眾人關于某想的話題后第一個站了出來。
“李總，我們五湖市跟李總您也是老熟人了，我說句話啊！”
“牛主任請講，李某洗耳恭聽！”
“某想和貴公司的電腦我們市都有采購，我試過，來之前也做過調查，真實性相差不大。”
“不錯！”李秀成點頭，倒也不避諱這一點：“國內電腦都使用的國內的配件和技術標準，差距也就是在一點兒搭配上面。更多的還是售賣的品牌價值。”
“好，李總痛快！既然這樣我覺得如果按市價購買貴公司的電腦那是不合理的，我們用采購某款電腦的批量采購價采購貴公司電腦如何？”
“不不不，我這可不只是單純的賣電腦！”
李秀成擺手道：“還有系統服務費用，要知道在米國一套普通的軟件購買費用就是上百米刀，換算成華幣就是幾百塊。
而我已經在這方面做出了減免，電腦成本上面總不能再讓我們吃虧了吧！”：mayiwsk
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