第693章 蜂巢技術與小靈通（二）

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　　由于這種微蜂窩技術和移動電話是兩種截然不同的通信系統，其使用的手持話機也是完全不同的，所以，這并不是大哥大，而是小‘小靈通’！”

　　“小靈通？這個稱呼挺耳熟啊？”

　　錢局長驚喜的問道。

　　他一邊聽李秀成的解釋一邊翻來復去的把玩著‘大哥大’，其實已經發現了手上的這個大哥大有一點不同，它要比正常的大哥大小許多，天線也要短許多，拿在手上也輕巧許多。

　　身為系統內部人員他自然也清楚李秀成說的這兩個區別有多大，如果真如他所說一樣，這兩種系統完全不同，還真有極大的可能繞過執照這個門檻。

　　如果那樣，把這個微蜂窩小靈通做起來，做成手提電話那樣的巨大市場，勢必會給公司帶來巨大的業務和盈利，那樣的話他就是大功臣了！

　　而有如此大的功績加身，今后他的升職之路將會變得一片坦途！

　　想到這里，他心中一片火熱。

　　“小靈通是我對這種小號‘大哥大的稱呼’，其靈感來源于葉先生的‘小靈通未來蔓游記’，所以我向葉先生尋得了使用授權。”李秀成笑著解釋道。

　　“很別致的稱呼，李總真的有想法！“錢局長贊了一句，然后又問道：”那請李總再介紹一下這種系統跟手提電話的區別在哪里吧！”

　　“行，我簡單給你說一下，稍后我會讓人送一份詳細的資料給你。”李秀成毫不猶豫的答應了下來，“剛才我說過了手提電話這東西的特點就是要專門建設通訊網絡，所以它的覆蓋面廣，信號持續性穩定，人在全國各地撥打和接聽電話，很適合愛出差的人使用。

　　但同樣他也有缺點，那就是雙向收費，話費還貴，一般人用不起！”

　　“而使用微蜂窩技術的小靈通因為使用的是已經存在的市話網絡，所以他不需要另外架設大功率的基站以及額外購買設備。只需要建設低成本小功率的信號基站就行，這樣它的建設成本低，運營成本也低，自然話費就低，甚至可以做到和市話一樣的地步！

　　而缺點么當然也有，因為使用小功率信號基站，它的使用范圍和速度就有限，信號穿透性差一點，以及在移動速度過快時會有信號斷續的情況存在。

　　但對于在市內生活，不常出差的人來說，他將是最佳的選擇。”

　　“市話一樣的地步？”

　　只這一點就吸引了錢局長的所有注意力，至于信號不佳這小問題他根本不在意，因為現在的手提電話信號其實也不咋地。

　　也不怪他激動，要知道市話和手提電話費用的差距可是在十倍以上，不知道多少人是買得起手提電話卻用不起電話，大多時間是拿來裝個門面的！

　　若真能把話費降到這個地步，他敢保證這個微蜂...小靈通必然會暴火啊！

　　他本就火熱的眼神這下直接就燃起來了，智商也開始從震驚中回歸。

　　“那李總，這么好的技術，我怎么沒聽外國流行啊？”

　　“主要是因為國情和地理因素，像日國是因為人口密集集中，國土面積小，所以直接所用移動電話通信直接全覆蓋就完事，這小靈通的市話補充作用就沒用了。

　　而俄羅絲是雖然國土面積太大，但因為宜居地區卻很有限，所以人口也比較集中，這才多使用手提電話！”

　　錢局長點頭：“也是。”

　　談到這里李秀成也覺著差不多了，他認真的看著錢局長說道：“錢局長，我要說明一點，之所以找您來談這個事情呢，一是感謝您之前在公司尋呼事務上多有照顧幫忙。

　　二是大家同在李市長領導下發展，大家也算是自己人，這能得功勞的好事自然得想著自己人了！”

　　這話說得親熱，一下子就拉近了大家的關系，錢局長立刻笑著點頭道：“對，大家都是自己人，也別說什么幫忙，感謝的話了，見外！”

　　“是見外了，不過在談正事上還是要厘清一點的好！”

　　李秀成笑了笑，然后瞬間進入商業談判模式，認真的說道：“錢局長，現在我們公司正在對微蜂窩技術進行改進，大概在一年半的時間內會完成。

　　在這期間呢我們也可以同時與貴公司進行技術適配，以及進行基站建設和測試等等。

　　所以，今天我找您過來就是想要和您談一談與貴公司合作的事情，然后由您向貴公司高層轉達一下！”

　　錢局長也肅然道：“李總，我敢保證上面會參考您的小靈通技術敢興趣的，合作也不成問題，稍后您把資料和合作方案一起給我，我問上面遞交就好。

　　不過，您有沒有什么需要特別交代的？現在我們溝通清楚為好，畢竟紙質上的東西，有些東西很難表達清楚，這樣我心中有譜，也好在遞方案時一起解讀出來!。”

　　“有的！首先要說的是，這個技術的使用權完全掌握在我們公司手上，我們可以無償交給貴公司使用。但是在個人終端...哦，也就是小靈通機器上必須只接受我們錦繡集團授權的品牌入網。”

　　這一刻，李秀成終于說出了自己的目的。

　　小靈通的技術含量在目前國內來說是比較高的，但并不是沒有人能造，前世小靈通品牌可是不少，比如斯大康、波倒，忠心這些公司都是造過小靈通的。

　　而李秀成也深刻的知道，想要壟斷小靈通市場也是不可能的，那么后續勢必群雄并起，而經歷過后世商戰的他深刻的明白，劇烈的竟爭中，賣專利和授權才是最賺錢，風險最小的。

　　所以，他要從一開始就堵住那些公司繞開他的所有可能性。

　　想一想，未來，這些公司從另外的地方，或者自研出了小靈通技術，然后入網時卻被電話告知品牌沒有得到授權就不接受入網，然后那些大公司就只能乖乖的找錦繡電子進行授權，然后錦繡電子就躺著賺錢，那感覺多帶感！

　　錢局長大概能猜測到一些李秀成的想法，但是沒有經歷過后世的商業戰爭，他并不能深切的感受到其中的深意。：mayiwsk

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