第108章 談判,備貨
小米重工，第一次創業！第108章談判，備貨！（第一更！）_365
第108章談判，備貨！（第一更！）
如果是一般脾氣不好的人，林易這一句話，已經把人惹毛了。
對面的女人卻沒有太多反應，臉上依舊掛著淡淡的笑，微微低頭，露出一副沉思的表情。
沉思片刻，抬起頭很認真地說道：“林先生，我不太清楚移動那邊投放廣告的價格，但是我需要提醒您，這兩年通過電話詐騙的人很多，我需要提醒您，注意移動詐騙陷阱。”
“如果林先生不急，中午我們可以吃個飯，聊一下廣告方案。”
“不用。”林易擺擺手，指了一下公文包：
“我除了去移動，還得去一趟聯通，就不和柳小姐吃飯了。”
“既然如此，我祝林先生旗開得勝，廣告投放順利。”柳菲站起身，向林易遞出右手，兩人握了握手，她又轉身走向大門，“我送送林先生。”
從電信大樓出來，伸一個懶腰，林易穿過馬路，走進了對面的移動大樓。
一個小時后，他走出電信大樓，在路邊發動自己的破桑塔納，穿過一個街區，將車停在聯通大樓門口。
在聯通大樓辦完了事，隨后林易又在手機里翻找到周天明的號碼，給這位發展和就業指導辦公室的主任撥了個電話：
“領導，我想租體育中心開個發布會。”
“二位，這邊請。”北冰洋科技公司的辦公樓里，于姬軒抬著右手，側著身體走在前面。
在他身體左側，緊緊跟著兩個看上去42歲的中年人。
左邊中年人一張大方臉，搭配著濃厚的眉毛和大眼睛，活脫脫一個正派大俠的模樣。
右邊中年人臉要稍微長一些，一直板著，別人只需要看上一眼，就知道這個男人并不好惹。
將兩人引進會議室，于姬軒很自然地將兩個人安置在茶桌兩端，給兩人倒了一杯幾乎一模一樣的茶后，他才在茶桌的另一端坐下。
從高處看下去，這三個男人很湊巧的，形成了一個等腰三角形。
于姬軒就是那個等腰三角形的頂點。
等兩人抿了一口茶，他才不緊不慢地說道：
“莊文先生，顧峰先生，你們倆一個是東貝的市場部負責人，一個是加西貝拉的市場部負責人。”
“兩位應該都對彼此有了解，那我這里就不畫蛇添足，不給兩位介紹了。”
“今天請兩位過來，其實是想談一筆合同。”
話說到這里，于姬軒就沒有繼續下去。
莊文是那個大方臉，看上去異常板正的男人。
他是加西貝拉在長三角地區的市場部負責人。
顧峰，是那個看起來稍微文弱一點的男人，他是東貝在長三角地區的市場部負責人。
兩人對視一眼，都從彼此的眼睛里看到了疑惑。
隨后兩人幾乎同時轉身，將目光鎖定于姬軒。
大眼瞪小眼瞪了好幾分鐘，顧峰搶先開口：
“有話就直說，有什么想法直接說出來，我們如果覺得合適，我們就可以上報。”
“不過我先提醒你，我今天愿意過來，是我覺得你這個人比較踏實，適合做長期客戶。”
“所以我希望你最好不要敗壞你在我心里的印象。”
“那是自然！”顧峰的話很沒禮貌，但于姬軒臉上并沒有太多表情，依舊維持著那副笑容，向顧峰點一下頭，又回身看向莊文：
“莊經理，你呢？”
被點到名字，莊文臉上先是露出一副為難的樣子，然后眉頭一緊，可以很清晰看到他臉部肌肉咬緊，似乎是在做什么艱難的決定。
下一秒，他就將選擇題拋給了于姬軒：
“如果你能把顧經理趕出去，那我覺得，你今天說什么，我都可以坐下來好好聽一下。”
“哪怕你的要求非常無理，我也可以好好聽完。”
向于姬軒說完，莊文轉過身，右手放到耳邊，向顧峰做了一個耶的動作。
如果是一個嬌俏少女做這個動作，那會顯得非常可愛。
但是，莊文是一個五大三粗濃眉大眼的大漢，做起這個動作來，讓人不由自主地生出一股世界崩壞了的錯覺。
于姬軒撇過頭去，顧峰也跟著撇過頭去，兩人都露出一副沒眼看的表情。
在他們轉頭后，莊文立馬恢復正常，敲著手指說道：
“于總，你有話直說，還請不要浪費我們的時間。”
和剛才不同，說這句話時，莊文的語氣很生硬，也很嚴肅。
這語氣也讓于姬軒知道，自己繼續賣關子下去，很有可能會把這兩個家伙都得罪。
他索性也不再繼續賣關子。
在兩人的注視下，他雙手抬起輕輕鼓掌。
不多時，會客室房門被人推開，一個看上去20來歲的年輕人推門走進房間，將兩份文件放到于姬軒面前。
于姬軒沒有打開這兩份文件，而是用手按住文件，再用力一推。
文件就劃過長長的辦公桌，滑到莊文和顧峰兩人面前。
在兩人將注意力轉移到文件上時，于姬軒指了一下旁邊的年輕人：
“介紹一下，我們北冰洋科技技術總工，沈文沈工。”
“他來自于小米重工集團，同樣，我們北冰洋科技，在不久之前，和小米重工集團簽署了合作協議，小米重工集團以技術入股，拿到了我們55的股份。”
“今天和兩位聊天，其實我代表的是小米重工，而不是北冰洋科技。”
“兩位手中的文件，就是我想說的東西。”
“在我們具體交談之前，兩位可以先看一下文件。”
說到這里，于姬軒歪了兩下腦袋，目光先后從顧峰和莊文身上掃過。
在他說話的時候，這兩人已經拿起了文件袋，沒有拆開，而是抓在手中，和彼此之間在用眼神交流。
于姬軒沒有讀懂他們在說什么，也沒有想讀懂的意思，索性直截了當道：
“如果兩位害怕我做局，兩位可以互相看一下文件。”
此話一出，原本還在用眼神交流的兩人立馬別開眼睛，又迅速將目光落回手中文件袋。
莊文將袋子撕開，發現里面是一份策劃書。
米家品牌家電展覽會策劃書 他順手翻開，只是粗略掃了一眼，他就發現自己手中這份策劃書應該不是完整版，或者說，只是其中一部分章節。
關于供應商的章節。
章節一開頭的部分，就是一串加大加粗的文字。
和供應商談判，以60天賬期為基礎，確定供應商供應產品的價格，并且要求，我方可以在這一次展覽會上，將零件價格展出。
看到這句加粗標注的話，莊文臉色變得十分古怪。
他先低頭看了一下文字，甚至用大拇指沾上口水，輕輕揉搓了一下文字。
沾水了的文字被拇指揉搓出一道道黑痕，這些黑痕，讓原本干凈整潔的文件看起來格外臟亂差。
隨后，莊文又抬起頭，滿臉復雜的看向面前的于姬軒，他表情顯示他想說兩句，但又不知道該說什么。
這時，一直沒有動靜的顧峰突然開口：“于經理，既然你代表小米重工，那我就叫你于經理吧。”
“我就想問一句，你們不怕得罪友商嗎？”
“說實話，你讓我們允許你們把供貨價格展示出來，我可以代表我所在的公司，同意你們這個要求。”
“但問題是，你這樣做，必然會得罪友商。”
“為了繼續拿到高溢價，友商肯定會想辦法，將你們弄死。”
“你們不怕嗎？”
“怕！”于姬軒抬起雙手，很突然地拍了一下。
啪的一聲，震得在場的兩人很是懵逼。
在兩人懵逼的注視下，于姬軒手指了指兩人手中文件：
“但我們有底牌，底牌就是文件后面的部分。”
“兩位可以先看完，看完再和我們說話。”
那胸有成竹而又氣定神閑的樣子，讓莊文和顧峰更是懵逼。
這小破爛工廠的人…
是不是有點過于自信了？
懷揣著疑問，他們翻動書頁，將所謂的活動策劃翻開，翻到了后面的內容。
這些內容是一些統計數據表。
作為制冷設備壓縮機的制造廠商，顧峰看起這種統計數據表來毫無壓力。
他先看了一下這個章節的標題。
米家單門210升冰箱出廠測試數據 測試數據？是質量有問題嗎？
不應該呀？
帶著疑惑，他又看了一下這個章節的幾個表格名稱。
單周期設備運行噪聲統計表單周期設備制冷時間統計表單周期設備耗電量統計表 單周期…
十幾個表格名稱看完，他沒看出什么東西，索性直接往后跳著翻。
很湊巧，他翻到了單周期設備耗電量統計表。
只是剛看了一會兒，他眉頭就忍不住皺了起來。
這數據不太對勁…
封閉式冷凍設備，也就是家用冰箱，冰柜這些東西，測試項目的單周期，都是按照24小時計算。
一些特殊項目的周期，時間會變得更長。
作為壓縮機廠家，他對自家的壓縮機性能參數了如指掌，同樣，也對使用了自家壓縮機的廠商的產品了如指掌。
就這張表上的數據。
哪怕是國內最先進的廠家，生產出來的產品也做不到這樣的參數。
如果有這樣的參數。
他顧峰今天就把這份文件吃下去。
“嘖！”伴隨著嫌棄的聲音，顧峰手中的文件被他隨手扔到地上，隨后雙手抱在胸前，滿臉鄙夷地看著于姬軒：
“于經理，你們編造這些數據，怕不是在開玩笑吧？”
“你要是能測試出這樣的數據，哪怕是假的，只要你能當著我的面測出來，我tnd把這份資料吃下去。”
啪啪啪！
迎接他的不是于姬軒惶恐的求饒，而是于姬軒帶著玩味的話：
“我就知道你們會這樣說，我們工廠有一堆設備。”
“顧總可以和我們一起去看一下。”
發出邀請后，于姬軒看向沈文：“沈工，接下來靠你了。”
一直坐著沒說話的沈文站起身，右手放在胸前，滿臉恭敬地彎下腰：
“兩位，現在請和我去見證奇跡。”
“見證我們真正的殺手锏！”
“師兄，南極洲科技那邊傳來的消息，王自妙已經和供應商談妥了。”
“為了安撫供應商，他還直接要了2萬套零件。”
“雖然是分批交貨，但聽去那邊的師兄說，他可是壓上了身家性命。”
“師兄還說，到展覽會開幕那天，主推的1匹，1.5匹，2匹和3匹空調，每個型號大概會有1800臺的存貨，應該能夠滿足展覽會的訂單。”
“我們是不是得阻止一下？”
聽完了曹彬的匯報，林易沉默一瞬便做出了回應：
“不用，你向他傳達一下我的意見，把主要精力放在1匹和1.5匹空調上面，2匹和3匹少放一點。”
“還有，讓他模棱兩可地告訴供應商，我們未來有可能進軍商用空調和工業空調。”
“至于貨物，他那個數量不夠，遠遠不夠。”
“我們必須要儲備足夠的貨物，要不然我們打出去的牌子，會給他人做嫁衣。”
“別人趁著我們廣告的東風，砸了我們的牌子，那問題就大了。”
“還有，你注意這段時間在工廠周圍閑逛的人。”
“讓你們工廠的保安注意點。”
吩咐完畢，林易順手放下電話，又給其他幾個外派的人打了電話，只有一個意思。
備貨。
備足夠的貨。
有了海星家電廠的那一次展示，剩下幾個家伙的熱情瞬間變得高漲，前兩天還在要死要活沒法推進生產線調整。
然后才過去幾天，他們手里的生產線就調整完畢，并且也投入了試運行生產。
但他們的膽子還不夠。
還沒有見識過那種瘋狂。
將相關消息對話框關閉，林易從抽屜里摸出筆記本，復盤起這幾天的工作。
今天已經到了1月19號，農歷臘月初五。
瞄準過年回家的人的商家，已經開始了對商品的宣傳。
大型商超，已經把自己過年期間主打的產品放到門口，開始大力宣傳。
大一點的廠家，也開始在自己門口掛起橫幅。
除開這些靠譜的廠家和商超，那些妖魔鬼怪廠家也跟著出來了。
只是他們的戰場，沒有放到城市里，而是放到郊區，放到城鄉結合部，放到了鄉下。
至于他們宣傳的東西，那簡直就沒把廣告法放在眼里。
什么人參鹿茸血酒，讓八十老漢夜夜當新郎。
什么超級無敵省電空調，不用電不用水，只要往那里一放，就能讓人感到心涼。
想起這幾天自己見到的東西，林易就想吐槽，但想了半天，又找不到合適的話來吐槽。
但是一想到過幾天，等到自己的產品上市，這些廠家的司馬臉，他的心情又不由自主的愉悅起來。←→