第5章 給你個建議
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卓越網三個字，狠狠的錘在了雷鈞心頭上。
這個項目，是他最驚心動魄的一次創業，也是付出最多的一次創業，也是距離成功最近的一步的創業。
可是，失敗了。
拿著賣掉卓越網的錢，他準備去開酒吧，然后搞搞投資，在背后當大佬算了。
可是連玩帶考察了一段時間，他覺得還是得創業。
所以，他才拉了一幫人，跑來燕京，租了一層辦公室，準備搞點不一樣的。
方向已經找好了，只是…
對于自己未來能否成功，他沒有十足的把握。
這一切，他從未對任何人提起，哪怕是這一次創業的合作伙伴，他也只是告訴對方，這一次創業難度有點大，先悄悄的干，干不成就當大家沒有干過。
而面前這個不知從哪里跳出來，張口就問他借5個億的年輕人，居然說知道自己的想法。
還說可以給建…
目光下壓，他看清楚了桌上那份學歷證書和學位證書的頒發學校。
東大男子職業技術學院。
沉默片刻，放在辦公桌上的手拿起了碩士研究生學歷證書和學位證書，翻開。
姓名：林易。
專業：計算科學與工程。
畢業時間：2009年6月 頒發學校：東大男子技術職業學院。
證書編號：xxxx
盯著兩個證書上面的編號看了一會兒，將這兩個證書編號記住，雷鈞合上證書，將證書推回林易面前，抬一下手：
“你的證書收回去吧。”
“現在，你來說說，我的卓越網為什么會失敗？”
看著對面人的動作，林易緊繃著的神經松開，慢條斯理地將證書收好，帶著一點隨意，輕聲反問道：
“那么雷總，你覺得互聯網的特性，應該是什么？”
這個反問，讓雷鈞忍不住翻了一個白眼。
他覺得自己應該是碰到傻子了。
虧自己剛才還準備看在東大男子職業技術學院這個學校的牌子上，和這個人好好聊一下。
輕輕嘆一口氣，抬起雙手又按揉了一下太陽穴，才開口道：
“互聯網的特性是便捷，互聯網的出現，降低了人與人之間的交流成本。”
“正是看清楚了這一點，我才會選擇建立卓越網，然后，在各地布置倉儲，想搞電商。”
“可是，失敗了。”
“這一點我很清楚，所以你沒必要用這種反問的問題，來套我的話，如果你想借錢，那就盡快說完。”
“我已經和你在了這里浪費了大約20分鐘。”
“我浪費了20分鐘，我手下員工大概100來號人，那這就是2000分…”
“打住！”林易抬手做了一個打斷的手勢，糾正道：
“在同一個空間里，時間不可疊加，我不是小學生，你不用拿這套話來嚇我。”
“互聯網的特性是便捷，但只是少數人的便捷。”
“去年統計局放出的數據，在2008年PC價格下降的基礎上，城鎮居民每百戶家庭才擁有家用電腦59.3臺，實際數字會更低。”
“普通人對互聯網的參與度嚴重不足。”
“這就是你卓越網失敗的原因。”
“一個電商互聯網站需要成功，必須要具備三個因素，第1，每個人都擁有一個便捷的智能的，隨時隨地可以拿在手中的個人互聯網終端，讓每一個人可以隨時隨地的參與進去。”
“這個終端，要在合適的價格，提供合適的性能，以用戶滿足對互聯網的需求。”
林易的話在這里停住，那雙黑色的眼睛里，多了一份戲謔。
將目光鎖定雷鈞后，他輕聲道：“這是你接下來想做的事。”
“沒說錯吧？”
“咳咳！”雷鈞沒有回應，只是咳嗽兩聲。
他那張臉上也沒有多余的表情，只是，握在一起的食指，似乎在這一刻有了自己的想法，在亂動。
林易沒有點破，只是用舌尖舔了一下嘴唇，再次開口道：
“第2點，是便利的基礎設施，這是國家層面的戰略開發，包括通訊基礎設施建設，道路建設，以及互聯網電商相關的消費法律建設，和咱們關系不大。”
“不過國內現在正在加強基礎設施建設，可以乘一下東風。”
“第3點，也是最重要的一點。”
林易一雙好看的桃花眼瞇起，昏暗的燈光下，能明顯看到他眼睛里那一點點黑。
那一點黑色，充滿了冰涼的殺氣。
“你怎么付錢？在報刊亭買充值卡？還是在銀行買充值卡？”
“你有國家頒發的支付許可證——”
“打住！”這一次，換成雷鈞強行打斷林易的發言。
他擺擺手，一副往事不堪回首的表情：
“都過去了，讓我們換一個話題，你剛才也說了，互聯網的便捷，需要所有人都有一個可移動的終端。”
“你覺得應該是像諾基亞，還是應該像蘋果？”
“說說你的建議，說得好我就打錢。”
話題重新回到借款上面，林易臉上隨意的表情散去，變得很是正經。
他坐直身體，嘴角依舊帶著笑：
“你的想法很不錯，按照你的想法走下去就行。”
“我能給你的建議，就是把你公司的牌子分成兩個。”
“一個公司兩個品牌。”
“中高端品牌，也就是你現在準備做的那個品牌，走性價比路線，但是你需要向普羅大眾說清楚，性價比不代表低價。”
“低端品牌，也就是普及路線，用盡可能低的價格，滿足普通人的智能需求，這個才是低價。”
“這個低端品牌，你也可以出一份計劃書，去找燕京的領導要一些支持，我想他們應該會很樂意。”
“至于生產加工方面，我建議你自己弄一個工廠，別搞代工，同時培養好自己的供應鏈，尤其是一些關鍵技術，最好自己掌握。”
“當然，如果你有需求，以后我的工廠也可以幫你代工。”
“品質有保證。”
“至于像諾基亞還是像蘋果，我建議你直接強行兼容蘋果。”
“主要市場放在年輕人身上，不要管那些老逼登，老逼登不需要性價比，老逼登有錢，只要面子。”
一連串的話語，讓雷鈞陷入沉默，對于林易的建議，他不知道該如何判斷。
因為對方完整的預判了他的預判。
甚至還在他的想法的基礎上，進行了改進，畢竟他當時也只想到性價比。
可林易這幾句話，尤其是性價比不等于低價這句話，直接就點醒了他。
如果后面自己的宣傳將性價比和低價或者劃上等號，那對自己后續的計劃開展將會非常不利。
而他在提點自己的同時，還知道讓自己弄一個低價品牌，搞普及，同事去找領導要幫助。
還專門叮囑自己搞好供應鏈，搞好技術，討好年輕人。
他想得比自己周到！
要不要把他拉進公司呢？
雷鈞臉上閃過一抹遲疑，遲疑片刻，他心中便有了決斷。
再套兩句話，然后看看能不能把對方拉進公司。
又清咳一聲，他這才開口問道：
“技工貿和貿工技的區別？”
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