第737章 10億美元

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　　美國年輕人喜歡關注帕麗斯·希爾頓、金·卡戴珊這樣的流量明星，那么范無眠就找她們來為斐仂品牌在美國地區做推廣，試圖從找運動員做代言的阿迪、耐克品牌手上搶占市場份額。

　　這沒什么好說的，其他品牌主打運動，而被范無眠買下的斐仂，如今更像是在為消費者們打造時尚單品，每一款鞋都精益求精，設計出來之后由他親自篩選，款式不多，配色很豐富，主打一個潮流新穎。

　　無數中老年消費群體，腦海中已被阿迪、耐克等品牌深深烙印，形成難以改變的消費習慣，很難從這些公司手上搶走客戶，年輕人的思維觀念還沒有固化，這就給范無眠留出了可乘之機。

　　帕麗斯·希爾頓、小甜甜布蘭妮她們，一直都是美國學校里姐妹會成員們崇拜摹仿的偶像，這些姐妹會成員又在學校里擁有十足的影響力，金·卡戴珊則被無數美國小伙們關注著，流量價值格外龐大。

　　找她們來當代言人，稍微有點劍走偏鋒，但顯然有助于在美國各個學校里，掀起一場自上而下的營銷推廣活動，通過明星效應來打開北美市場。

　　當晚，范無眠強忍著無奈，陪帕麗斯和金·卡戴珊她們吃頓飯。

　　期間兩人時不時明爭暗斗，從錄像帶聊到前夫和未婚夫，互相用黑料攻擊對方，塑料姐妹情說散就散，都非常清楚對方的把柄。

　　忙著吃瓜看熱鬧的同時，范無眠很快就跟她們在代言的問題上達成了一致，不過各自的商業價值不同，代言費的金額也不一樣，具體的合同需要私下里詳談。

　　他給小甜甜布蘭妮準備了一份為期兩年，總價值1000萬美元的代言合同，給帕麗斯·希爾頓的代言費只有600萬，而且時間長達4年，平均下來每年150萬美元。

　　反倒是金·卡戴珊的合同周期最長，出于抄底撿便宜考慮，范無眠給她安排了一份為期8年，總價值800萬美元的代言合同。

　　金·卡戴珊剛開始出名，巨大的人氣還沒有轉化成實際收益，在電話里聽完條件之后甚至沒有討價還價，當場就答應了下來，并且主動提出想再跟范無眠單獨見一面，聊聊打造真人秀節目的設想。

　　范無眠不清楚這檔節目怎么樣，只隱約記得金·卡戴珊前世創辦了一個內衣品牌，估值高達40億美元，在全球擁有數億粉絲，吸金能力驚人。

　　跟這個女人深度合作，價值不亞于拿下一家中等規模的上市公司。

　　想著放長線釣大魚，他在電話里答應另外掏出200萬美元，雙方合作拍攝這部真人秀節目，并且協助金·卡戴珊完成這檔真人秀節目的銷售工作。

　　至于見面，范無眠只以倒時差為借口推掉了，讓金·卡戴珊考慮一下創辦自有品牌的事情。

　　回到酒店套房，和達達里奧聊了沒幾句，他倒頭就睡。

　　第二天從睡醒就開始忙碌。

　　翻看一大堆關于視頻網站的資料，額外還包括今晚賓客們的個人資料，像行事風格、個人喜好、家庭情況等等都要有所了解，方便找話題拉近彼此間的關系。

　　土豆網的創始人王蔚，親自跑來給范無眠充當顧問，此時閑聊說：

　　“我從馬里蘭州約翰斯·霍普金斯大學畢業，正常的口語交流問題不大，晚上范總您負責坐鎮，一些具體的情況交給我來介紹就行。直接掏出10億美金拉攏他們合作，既不需要他們出人、出技術，更不需要拿出真金白銀，您開出來的條件好成這樣，要是這都推三阻四不愿意答應，那就說不過去了。”

　　范無眠開口說道：

　　“暫時還有點摸不準他們的想法，可能會考慮繞開我，自己單獨投資一個視頻網站，尤其是像迪士尼集團這樣的大公司，既有錢又有龐大的片庫資源，不一定會愿意帶我玩。”

　　“廣撒網嘛，今天把該叫的人都叫上了，就算有些好萊塢巨頭不愿意答應，總會有人對我的方案感興趣，比如最近幾年半死不活的派拉蒙，沒有理由拒絕跟我合作。”

　　“反正我做好我該做的，答不答應那是他們自己的事，假如沒有參與進來，以后被我搶走了市場份額，就不能再怪我壞了規矩，只能說他們自己沒眼光。全球市場規模那么大，容得下幾家視頻網站，哪怕冒出一些競爭對手，想辦法壓下去就行”

　　王蔚繼續說道：

　　“我剛才看文件，發現華納、環球這些公司的日子不好過，把片庫資源放在網上，等于額外獲得了一些賺錢的機會，不過可能會沖擊到它們的dvd版權業務吧？”

　　范無眠搖了搖頭解釋說：

　　“dvd業務不重要，最關鍵的是怎樣畫好大餅，讓他們意識到這個項目的股份，未來很可能會變得特別值錢。假設未來能成長到1000億美元的規模，占股10就等于100億美元，只靠出售dvd無論如何都賺不了這么多錢。”

　　“何況就跟實體音樂專輯一樣，dvd的銷量也會受到互聯網模式的沖擊，很難長久持續下去。擺在這些好萊塢巨頭面前的選擇，無非就是跟其他視頻網站合作，又或者自己構建一個流媒體平臺。”

　　“我現在擔心的局面，是它們為了推高股價選擇獨立，這一塊的利益太大，肯定有人會心動”

　　這年頭，但凡是跟“互聯網”三個字沾邊的公司，市盈率往往總能比傳統生意高出一大截。

　　比方說去年迪士尼集團總營收344億美元，凈利潤約為26.5億美元，按照大約為10倍的市盈率計算，支撐起了280億美元的市值。

　　一旦轉型涉足視頻網站業務，開始向外界畫大餅，給了投資者們充足的遐想空間以后，估值方式就會發生些改變，即使按照15倍的市盈率計算，總市值都能摸到400億美元的門檻。

　　小公司老板們常常考慮如何多賺些利潤，上市公司的大股東們，卻習慣站在“如何推高股價獲利”的角度上考慮問題。

　　對于略微顯得有點死氣沉沉的好萊塢傳統巨頭來說，轉型進入流媒體賽道，確實是一次絕佳的機會。

　　轉眼來到晚上。

　　傍晚6點鐘過后，派拉蒙ceo布萊德·格雷、迪士尼ceo羅伯特·艾格、時代華納ceo理查德·帕森斯等人，紛紛坐車前來赴約。

　　能夠同時叫來這些好萊塢巨頭的掌門人，足以說明范無眠現在的“江湖地位”已經不低，作為擁有數十億凈資產的新晉富豪，實際上要比這些職業經理人強多了。

　　但身價高不代表什么都厲害，最起碼在好萊塢影視圈里，就算是去年只產出幾部電影的派拉蒙，都能憑借積攢大半個世紀的底蘊，拿捏住范無眠的神話電影工作室。

　　經常有人帶著大量資金，跑到好萊塢跨界闖蕩，最終賠到褲衩都不剩，又灰溜溜離開，這主要是因為好萊塢幾大電影公司之間，互相保持著默契，聯起手來壟斷了市場。

　　從制作、發行、院線、特效再到明星等等，它們早已將觸手伸到了產業鏈上下游的各個方面，背后還有源自于華爾街的。

　　像大名鼎鼎的夢工廠，曾有希望成為好萊塢第九大電影公司，然而前兩年已經被肢解，除動畫工作室之外的業務都被維亞康姆集團打包，并入了派拉蒙。

　　美國在全球影視文娛產業深耕多年，打造出了一套文化霸權，范無眠要想就很難繞開它們，只能做出一些取舍。

　　簡單客套完，各自入座點菜。

　　迪士尼ceo羅伯特·艾格習慣了強勢，略微有些不爽于范無眠賣關子，此刻問道：

　　“大家都到了，告訴我為什么組織今天的聚會，是不是為了開發漫威超級英雄？”

　　硅谷創業者都知道，有些時候僅僅只需要抓住一次靈感，下半輩子就能衣食無憂，而且人們總會關注首款問世的產品，經常一步先步步先，在競爭過程當中占盡先機。

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　　為了爭取到足夠的時間差，范無眠事先并沒有透露太多信息，結合他剛收購了漫威娛樂公司的舉動，也難怪迪士尼ceo羅伯特·艾格會往這方面聯想。

　　范無眠搖了搖頭，回答說：

　　“不知道你們有沒有聽說過，我在華夏打造了一個視頻網站，叫做土豆網，它已經擁有上千萬用戶，市場估值達到8.5億美元。”

　　“這位王蔚先生，就是土豆網的創始人兼ceo，現在人們可以在網絡上直接觀看長視頻，隨時暫停、快進、后退，也能植入，吸引用戶付費成為會員。”

　　“現在我打算在美國，孵化一家類似的視頻網站，評估完發現需要跟在座的各位合作，才更容易順利起來。這次我會拿出已經成熟的技術，以及10億美元現金，希望你們能以影視劇的數字版權入股，來跟我一起創辦這家新公司”

　　大家都在影視圈闖蕩，對土豆網或多或少有所耳聞。

　　還有人專門評估過這家公司，得出的結論是在美國孵化同類型項目，獲客成本和運營成本太高，短期內的收益卻很低，不太劃得來，由于投資金額過大，只好暫時作罷。

　　跟范無眠緊密合作的派拉蒙ceo布萊德·格雷，聞言好奇問道：

　　“你拿出10億美元，我們以數字版權入股，這是認真的？怎么計算占股比例？會員費定價多少？”

　　能夠成為大公司的ceo，當然有點真本事，派拉蒙ceo布萊德·格雷頭腦聰明，瞬間就抓住了重點。

　　索尼影視美國分公司的社長霍華德·斯金格，接著追問道：“10億美元都由你來出，我們只負責提供數字版權？”

　　范無眠回答說：

　　“沒錯，10億美元都由我負責，分三年投入進這家公司里，第一年拿出2億美元，第二年拿出3億美元，第三年增加至5億美元，也就是2010年結束之前，這筆資金都會到賬，后續如果缺錢，我們可以按照持股比例追加融資，也可以對外募集資金。”

　　“視頻網站這樣的生意，就算我們不做，硅谷那邊總會有人做，出租影碟的奈飛公司正在往這方面嘗試，但它還沒有拿出任何真正的成果，只有個正在開發的計劃而已。”

　　“科技一直在，很多改變沒辦法阻擋，假如不是為了直接避免跟你們起沖突，我完全可以繞開你們，自己打造電視劇在平臺上投放。”

　　“等到這個視頻網站構建好以后，每個月向用戶收取10美元左右的會員費。已經下映的新電影，可以在網絡上額外收取費用，還有包括、周邊商品、版權運營等等在內的收益，到時覆蓋全球數十億人口，潛在市場規模，你們應該能夠想象。”

　　“至于占股比例的問題，我們可以找估值機構，為你們所持有的數字版權定價，或者按照播放次數計算收益.”

　　迪士尼ceo羅伯特·艾格，還有時代華納ceo理查德·帕森斯，臉上表情都不太好看，因為他們內部早就在董事會上，討論過打造視頻網站的設想，只是感覺時機還不夠成熟，暫時選擇等待而已。

　　眼看范無眠想玩真的，迪士尼ceo羅伯特·艾格喝了口酒，繼續說道：

　　“我們迪士尼的版權非常昂貴，加起來價值幾十億美元，你只拿出10億美元就想讓我們這么多公司乖乖合作，不合適吧？”

　　范無眠淡定道：

　　“周邊版權、改編權、dvd版權這些很值錢沒錯，但現在數字版權能夠為你們創造多少收益嗎？”

　　“換成視頻網站的股份就不同了，也許它能成長到谷歌、甲骨文那樣的高度，等于是將你們手上的閑置資產有效利用起來，額外為公司帶來新的利潤。”

　　“這是一次能夠讓大家共贏的機會，一起合作拿下全球市場，只要將數字版權授權給我，剩下的你們都不需要再操心，等著資產增值就可以”

　　索尼影視美國分公司的社長霍華德·斯金格，忽然說了句：

　　“這樣看來，好像只有范先生你是多余的，我們完全能夠湊出幾億美元啟動資金，然后踢開你自己合作。”

　　這話一出，眾人都笑了起來。

　　范無眠也在笑，半開玩笑半認真，說了句：

　　“那我可以聯合其他影視公司和硅谷互聯網企業，另外打造一個不錯的片庫，到時候再追加20億美元資金，專門用來制作只在網上播放的電視劇。相信我，你們絕不會希望遇到我這樣一個競爭對手，而且我的視頻網站隨時可以上線，將會比你們早一兩年，不如都省點事，直接一起合作開辟新市場”

　　現場眾人聽完，各有各的心思。

　　派拉蒙和21世紀福克斯的代表都希望輕松省事，已經開始考慮起跟范無眠合作的可行性。

　　像數字版權之類的，在他們眼中確實有點雞肋，哪怕明知道這些數字版權將來可能很有價值，但身為職業經理人，誰又喜歡做前人栽樹后人乘涼的蠢事？

　　作為ceo，搞好公司短期內的業績才是最關鍵的，要不然隨時有可能被董事會換人，跟股東之間的利益并不完全一致。

　　而相對比較財大氣粗的迪士尼、索尼影視等公司代表，都在忙著考慮另起爐灶，自然而然開始拿范無眠當做競爭對手看待，認真在心底評估著得失情況。

　　時代華納的ceo理查德·帕森斯，剛剛帶領公司走出本世紀初收購“美國在線”的陰影，公司賬戶上的資金規模有限，此刻開口問道：

　　“按照你的計劃，數字版權是獨家授權給你，還是也可以授權給其他公司？我覺得單獨做版權運營生意，好像也非常不錯。”

　　范無眠解釋道：

　　“這要看具體的合作方式，選擇獨家授權可以多占些股份，不過假如只給非獨家授權，我同樣很歡迎。就像我剛剛所說的那樣，到時能按照播放次數計算版權費，初期公司規模小，額外還會給其他的補貼，我準備在三年內燒光這10億美元，提前搶占大量市場份額。”

　　他當然清楚眼下時機還不夠成熟，網絡傳輸速度太慢，提前砸錢進去事倍功半，但等到其他公司做好準備，也會錯過最佳的崛起機遇。

　　兩害相較取其輕，相比起把市場份額拱手讓人，范無眠寧愿在初期多點冤枉錢，只要活躍用戶數量足夠多、變現渠道足夠誘人，早晚能把投進去的本金連本帶利賺回來。

　　時代華納ceo理查德·帕森斯接著問道：

　　“那假如把錢燒光了，這個視頻網站還沒起來，從外面又無法融資，到時候應該怎么辦？”

　　范無眠對他說：

　　“如果公司業績不佳，我可以保留你們取消后續合作的權利，反正只是用數字版權入股而已，你們又有什么真正的損失呢？”

　　“我不一樣，我損失的可是10億美元，所以一定會盡量讓這個視頻網站起來。”

　　“其實我只需要兩家或者三家公司合作，假如有誰選擇入股，占股10或者15，一旦這個平臺孵化成功，有機會給你們帶來上百億美元的收益”(本章完)83最新地址83zws

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