第538章 誠意我感受到了

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　　不怪范無眠胃口大，一次性就想直接吞掉冬京多媒體網。

　　這家公司的老板，如今還沒任何籌碼能夠和企鵝集團談條件，既然不在餐桌旁，自然而然就只能出現在菜單上。

　　他跟小馬哥一致認為，現在就是跟阿里集團搶占市場的最佳時機，等待的時間越長，處境將會變得越困難。

　　去年雅虎剛以10億美元現金、雅虎華夏的所有業務、雅虎品牌及技術在華夏的使用權，總共換取阿里集團39股分及35的投票權，成為了阿里集團的重要股東。

　　得到充足的現金流之后，阿里集團全面開始擴張，打得其他競爭對手們喘不過氣的同時，也引來其他競爭對手們的圍攻，不約而同紛紛“群毆”它。

　　現實遠沒有想象中那么美好，估計杰克馬已經開始后悔接手雅虎華夏這個爛攤子，為此他和創始團隊甚至失去了第一大股東的地位。

　　短期內可能看不出什么問題，但一次性放出那么多股權，在后續的其他融資階段會特別被動。

　　對于這一點，小馬哥可太熟悉了。

　　他也不止一次后悔過在初期拿了太多錢，導致目前只在企鵝集團占股13.1，勉強只有范無眠持股總額的三分之一。

　　如果當初多從硅谷學習點經驗，按部就班采用天使輪和A、B、C輪的融資策略，以QQ當時的超高市場占有率和發展環境，小馬哥的總身家說不定能比現在高出一倍。

　　由于時代局限性，且缺少跟跨國公司打交道的經驗，不少公司在對外合作時候都吃過虧，主要是很多人壓根無法想象出，內地將來能發展成什么樣，總是習慣性只考慮當下如何。

　　而在范無眠看來，如果杰克馬去年別惦記著雅虎華夏的業務，初期只融資個三五億美元，勉強就夠掏寶網和雞付寶撐到下一輪融資了。

　　又或者以掏寶網、雞付寶的名義單獨進行融資，也不至于被島國和美國占了天大的便宜，這同樣能讓杰克馬保住大量阿里股。

　　至于阿里集團的B2B業務，單獨上市融資就可以，并不會消耗太多現金流。

　　對于一家初創互聯網公司而言，拿不到融資固然讓人焦頭爛額，而投資人一次性給太多，實際上同樣也屬于常見的風投策略，有助于在初期趁著價格便宜，從創始團隊手上搶占更多潛力股。

　　大強子聽完小馬哥和范無眠的話后，有種被架在火上烤的感覺。

　　原因在于長期以來，他考慮的一直都是如何對外融資，而非將自己幾年來的心血全部打包，對外賣個好價錢。

　　讓他糾結的地方在于，冬京多媒體網確實遇到了一個發展瓶頸期，不僅缺錢，還缺少長遠規劃。

　　自從掏寶網開始全面擴張，依托雞付寶的強大助力，已經開始讓冬京多媒體網的用戶增速放緩，許多廣告像是打了水漂一般，只轉化出數量極少的新用戶。

　　假如能夠把冬京多媒體網打包賣掉，一次性套現未來10年的總利潤，并且跟著去財大氣粗的企鵝集團手底下，繼續管理這家子公司，并且獲得年薪以及期權獎勵仔細想想真的很誘人，優勢在于毫無風險可言。

　　才2006年。

　　手上擁有幾千萬人民幣現金，比十幾年后身價幾億人民幣還夸張。

　　大強子簡單算了算，發現賣完到手的錢，差不多相當于燕京平均公司的1000多倍，哪怕直接退休養老都夠了，心里開始搖擺不定，詢問說：

　　“整體收購這家公司之后，你們能答應不裁員？我這幫兄弟姐妹們都跟我很久了，我不想拋下他們，其實最近已經有美國的風投公司找我接觸，約了月底見一面。”

　　聞言。

　　幾位持有冬京多媒體網股份的高管，互相之間你看看我，我看看你。

這幾位高管很想把大強子的嘴給堵上，并且對他說一句　　——“只要能拿到錢，其實拋下我們也行啊！我們愿意跟著企鵝集團干！！！”

　　別人沒有范無眠先知先覺的開掛優勢，大家都站在十字路口上，很難看清前方的道路。

　　然而從冬京目前的處境來看，這幫高管們很難對它產生太大的信心，作為一家獨立自主的本土互聯網公司，規模可能已經相當不錯，跟那些拿到融資的網購平臺相比，卻又差遠了。

　　內地的互聯網市場廝殺慘烈，正在進行一場大洗牌，某些公司前幾天還信誓旦旦說要爭做“全國第一”，只隔了幾天就因為跟投資人談崩，立馬關門大吉。

　　許多高管可沒有大強子那樣的創業情懷，只要按時發高薪、給些股權獎勵，他們巴不得跳槽到企鵝集團干活，最起碼樹大根深，不需要擔心公司隨時會倒閉裁員。

　　聽完大強子的話后，小馬哥推推眼鏡，身上穿著白襯衫加黑色西裝，顯得斯文又精神，淡定笑道：

　　“這當然了，能把你們網站做到這一步，大家都是寶貴的人才啊。”

　　“剛剛在過來的路上，我還跟范總聊起這件事，他覺得想要拿下網購市場的份額，需要窮兇極惡的狼性精神，而我們企鵝集團擁有大量用戶，很多時候成功來得太過于容易，缺少這種狼性文化去開辟市場。”

　　“我認真想了想，范總的指點非常有道理，游戲、微博、門戶網站、音樂這些業務總是一辦就成，靠資金和用戶去堆成功，確實不太擅長做網購業務，缺乏電商基因和運作經驗。”

　　“假如我們雙方達成合作，去年成立的拍拍網，還有賣二手的咸魚網，都會叫來劉先生你們管理，計劃明年先投2個億，假如發展不錯，后年視情況翻倍追加投資.”

　　在范無眠的幫助下，一些利好已經釋放出來。

　　像代理的《魔獸世界》、《地下城與勇士》，還有收購的《跑跑卡丁車》、《勁舞團》等游戲，幫企鵝集團貢獻了充足的現金流。

　　陸續還又代理了《街頭籃球》、以及南韓的《熱血江湖》游戲，同樣收獲了大量用戶們的喜愛。

　　得益于這方面的收入，讓企鵝集團現金流變得充裕起來，近期還計劃在港城發行一筆總金額5億港幣的企業債，主要將資金用于開辟國際市場，并收購南韓SmileGate游戲公司。

　　這家游戲公司如今唯一的項目，就是開發《穿越火線》，范無眠前世曾玩過一個暑假，為了抽獎花掉幾百塊，當然清楚它的吸金能力有多強。

　　自從成為企鵝集團的大股東以來，范無眠確實極少插手具體的管理工作，卻時不時就給出些投資意見。

　　小馬哥稍微有點無語，問題是他提過的建議，確實都幫企鵝集團掙到錢了，實在挑不出任何毛病。

　　明年擠出2億預算投給冬京，對企鵝集團沒什么壓力，對于網購市場這塊大肥肉，企鵝集團董事會成員們已經眼饞很久，只可惜實在干不過阿里集團。

　　就拿拍拍網來說，剛成立時候萬眾矚目，很快吸引到龐大的用戶群體，然而只隔了大半年，已經很少有媒體再提到它。

　　哪怕是范無眠，也幾乎不會記起拍拍網的存在，很難將它當做核心業務對待。

　　大強子擔心一時沖動辦壞事，停頓會兒才說道：

　　“我要先考慮一段時間，范總和馬總的誠意我感受到了，只是之前毫無心理準備，需要跟大家認真商量幾天。比如收購之后的工資，還有期權獎勵，到底應該怎么算？”

　　小馬哥爽快說：

　　“這簡單，統一在現在工資的基礎上，上調50，并且還可以承諾三年之內不裁員。期權獎勵到時候另外再商量，你們先考慮清楚是否愿意接受收購，免得浪費時間.”(本章完)

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