第532章 扯上大旗

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　　望海樓的包間面積不大，勝在環境舒適，站在窗邊就能看見后海。

　　今晚的飯菜按照最貴的檔次安排，不僅有開水白菜、佛跳墻這樣的名菜，另外還上了道“太史五蛇羹”，廚子是從港城蛇王芬餐廳招過來的，還錢買到品牌授權。

　　因為這道菜，近期經常有燕京當地人，專門跑來嘗鮮。

　　來自于央媽的副臺長，此時品嘗著蛇羹，笑著說：

　　“找合作方這種事，在精不在多，手頭最寬裕的幾家電視臺，好像都在這里了吧，有些衛視年年虧損，哪有余力對外投資。而且國資入股互聯網企業的先例很少，比方說土豆網的估值.到底應該怎么算？”

　　范無眠回答說：

　　“可以委托給專業的估值機構，給土豆網定價，包括1700多部影視劇的網絡版權在內，市值估計在10億人民幣左右。”

　　“今年土豆網前三個季度總營收9700多萬元，全年有望突破1.3億元，周活躍用戶規模增加了720萬，等到網速方面的障礙被解決，市場潛力相當龐大，假如能獲得各位的，那就更好了。”

　　“如果愿意融資，我愿意簽一份對賭協議，假如5年以后公司估值達不到30億人民幣，有誰想要退股撤資，我不僅全額退回本金，還另外再給5的利息.”

　　明眼人都能看出來，范無眠實際上并不需要各大衛視的資金，定向融資無非只是為了站穩腳跟，防止觸及到各大電視臺的利益。

　　不然隨便在市場上吆喝幾嗓子，隨隨便便就能籌集到錢，遠比跟衛視談合作容易多了。

　　關于這一點，大家心知肚明。

　　現狀是范無眠需要電視臺的資源，電視臺則希望能通過他實現創收。

　　本來副臺長還想問風險大不大，聽見能簽對賭協議，盡管并不清楚所謂的對賭協議究竟是個啥，但他還是滿意問道：

　　“要是入股不賺錢，還能退股拿利息這種做法合不合規矩？”

　　范無眠笑瞇瞇解釋說：

　　“很多硅谷風投公司，都會跟創業者簽一份對賭協議，我要借用些影視資源，土豆網還資金短缺嘛，合作時候吃點虧特別正常”

　　讓出部份份額，卻有機會在內地市場上一家獨大，這筆賬顯然特別劃算。

　　假如一家獨大，土豆網就能牢牢掌握定價權。

　　以防忙活到最后，利潤都被影視公司給賺走，出現一部劇單集采購價格上千萬，視頻網站卻不賺錢，只為賠本賺吆喝的亂象。

　　可以說等再過十多年，演員們之所以動不動身價好幾億、好幾十億人民幣，在很大程度上就是視頻網站、電視臺之間互相內卷，被別人給占了便宜，導致采購片源的成本一路瘋漲。

　　現在身處的角度不同，范無眠當然不希望幾年之后剛帶領土豆網熬出頭，又被其他影視公司給拿捏了，因此早已做好了學硅谷巨頭，玩“掐尖式并購”那一套策略的準備。

　　愛騰優外加一堆視頻網站內卷起來，大家都很難賺到太多利潤，然而要是被土豆網拿下七八成的市場份額，即使會員費用每個月只收10塊，按照1億的用戶規模計算，再加上費、超前點播、版權分銷和付費、周邊產品等等，市值說不定能被推高至好幾百億美元。

　　所以看似比較折騰，范無眠仍然愿意費點心思嘗試一下。

　　得知穩賺不賠。

　　滬市衛視的負責人更心動，急忙以開玩笑的口吻說：

　　“小范總，這個估值太高了吧？土豆網還一直虧錢呢，能不能便宜點？”

　　范無眠沒把話說死，回答道：

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　　“以土豆網的情況，基本上已經快滿足去納斯達克上市的硬性要求了，硅谷那邊一直覺得長視頻平臺很有新鮮感，說不定總市值能被推到三四億美元，我說的10億人民幣估值，算特別保守了。”

　　“為了和氣生財，避免因為擴張市場鬧出矛盾，所以我才選擇定向融資，優先找你們融資入股，我陸續砸了3億多港幣進去，真沒亂喊價。”

　　“就在8月底，谷歌公司想收購土豆網，一口開出1億美元，我毫不猶豫就拒絕了.”

　　在座的各位都手捧鐵飯碗。

　　嘗試還價主要是因為手上沒閑錢，又想盡量多占點股，跟真正的商人相比顯得佛系多了，沒那么錙銖必較。

　　土豆網在他們心目當中，基本上算是一個“將電視臺資源變現創收的新渠道”。

　　有些事情不合規矩，但要是參股成為股東以后就能操作了。

　　比如把電視臺的老劇網絡版權，打包出售或者獨家授權給土豆網，又或者通過土豆網播放綜藝節目賺版權費。

　　到時候電視臺一年營收增加七八位數，幾乎沒有額外的成本，這種生意自然受到電視臺管理層的喜歡。

　　如今人們只拿視頻網站，當做電視臺的一個衍生行業，就像dvd影碟差不多，至于取代有線電視即使真有那么一天，在座的估計也早已退休或者調職了，沒必要去考慮那么遠。

　　土豆網那邊之所以能說服湖廣電，部分原因就在于范無眠承諾每期節目支付10萬元，以此換取《娛樂大本營》的線上轉播權，同時還希望將往期節目打包拿下，進行數字化修復，投放在土豆網上。

　　看湖廣電旗下的娛天傳媒、《超級女聲》這些搞得有聲有色，就會發現湖廣電里的某些人挺有商業頭腦。

　　范無眠希望背靠大樹好乘涼，整合各大電視臺的資源，牢牢把持住市場份額。

　　這些電視臺的高管們，又何嘗不是默默在心底噼里啪啦打著小算盤，想通過范無眠和他的土豆網，從互聯網領域分一杯羹。

　　再次喝完一杯酒。

　　副臺長拍板做決定，初步敲定了合作方案，提出要讓中視娛樂在土豆網占股10，剩下的讓湖廣電、燕京衛視和滬市衛視自己去分。

　　跟他們商量好之后。

　　副臺長才接著問范無眠：

　　“哦對了，你看這事辦的，很多兄弟單位聽說消息之后，恐怕會產生意見。要不然小范總再多放點股份出來？上面一直在關注視頻網站行業的情況，讓我們電視臺迎合科技進步，避免被時代淘汰，也算讓它們跟著土豆網取取經了嘛。”

　　聽這意思，明擺著特別看好土豆網的商業前景，范無眠笑著回答說：

　　“那就再加5，這次只是a輪融資，我們之間先嘗試合作推出新業務，正好積累些國資入股互聯網公司的經驗出來，希望能夠合作共贏。等下次進行b輪融資的時候，再嘗試把規模擴大。”

　　話是這么說，可范無眠打心底覺得，等到土豆網開始b輪融資，其他電視臺恐怕已經投不起了，或許某些衛視一整年的凈利潤，還沒1的土豆網原始股值錢。

　　他嘗試拉攏各大電視臺合作，無非是因為能夠打造出雙贏局面。

　　先前土豆網到處撒錢，買斷影視劇網絡版權期間，就有不少電視臺的管理層無比心動，卻又擔心一不留神犯錯，寧愿讓資源長期閑置在倉庫里，都不敢拿出來廢物利用。

　　換成其他互聯網公司，想從官方手上拿融資可不容易，哪怕是雞付寶、阿里集團、企鵝集團這些，都沒成功扯上大旗。

　　暫時只能說有了個合作的意向，等到寫完報告還得等待審批，手續特別麻煩不說，最終還不一定能順利放行，假如能在春節之前走完流程，就已經算神速。

　　這頓飯吃到將近9點鐘，散場時候范無眠還主動開口，幫綱子要了個登上春晚舞臺的機會.(本章完)83最新地址83zws

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