第93章 野路子和三板斧

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　　瑤妹文化這邊，沒什么可說的。

　　公司業務無非就是生產、推廣和批發，其中最困難的環節，要數“營銷推廣”。

　　范無眠從沒指望過，通過這幾位員工去揚名，他們沒那個本事，哪怕強行趕鴨子上架也沒用。

　　按照目前的計劃。

　　除了自己培養專業的水軍團隊，為自身和專輯瘋狂打廣告之外，剩下的主要靠《那個女孩》專輯質量，希望可以打響口碑。

　　這個年代。

　　內地的自媒體還沒發展起來。

　　主流媒體不炒作“寒門貴子”這一類的話題，導致范無眠沒辦法乘勝追擊，更不敢主動通過互聯網去“引戰”，擔心被拉進黑名單里。

　　感覺只找水軍在網上做宣傳，稍微有點不夠穩。

　　因此。

　　范無眠單獨找到，擁有幾年從業經驗的時仲智經理，問他說：“內地歌手想把專輯賣出去，有沒有什么好辦法？”

　　時仲智經理不由愣住。

　　心想著，都快囤了一車庫的貨了，首批還總共計劃生產足足十五萬張專輯現在才開始考慮這個。

　　為自己前途擔憂，只求能把工資拿到手的同時。

　　時仲智經理回答說：

　　“辦法肯定有啊，找家大型唱片公司簽約，他們的宣傳發行渠道很廣，擺進新樺書店里都沒問題。”

　　“.這就不考慮了，我是想問有沒有其他什么野路子。想簽我的公司很多，佰代唱片給我400萬的簽約費，但要給他們打工10年，我沒答應。”

　　范無眠說的是實話。

　　昨天下午佰代唱片公司，派了代表去圣公會三一書院找過他。

　　聽完對方開出的條件之后，已經被他給明確拒絕，雖然心動，卻還是不想給別人打工，更何況一簽就是10年長約，期間甚至不能公開談戀愛，提前解約要賠償十倍違約金，也就是足足4000萬港幣。

　　時仲智經理只當范無眠在吹牛。

　　自從第一批草根歌手火了以后，今年遍地都是懷揣暴富成名美夢，自掏腰包制作專輯的歌手，唱片公司遍地開，搖身一變又成為朝陽產業。

　　那些歌手們有沒有賺到錢很難說，但許多錄音棚和專輯制作人們，今年以來收入暴增。

　　時仲智經理只當這位港城小老板也一樣。

　　由于“墻”的存在，很多外面的新聞，內地網絡上壓根搜不到，極大限制了范無眠的成名速度。

　　在港城明明紅透半邊天，內地知道他的人卻還寥寥無幾，網上倒是先出現了些“免費分享”的音源，有些連范無眠的名字都沒標出來。

　　雖然不相信佰代唱片給范無眠開出400萬港幣，但時仲智經理哪會貼臉嘲諷老板，接著開口說道：

　　“野路子啊，可以把專輯送到發廊、音像店、飯店、車站這些地方，免費讓他們幫忙循環播放，為歌曲造勢，然后再對外銷售。”

　　“咦？這個辦法不錯啊！”

　　單憑這一條好建議，就讓范無眠覺得，每個月三千多塊的工資不白給。

　　時仲智經理又說：

　　“你專輯里的歌特別好，應該有機會試一試，我下午就先帶人在深城轉幾圈，挑人多的地方送專輯。”

　　“除此之外，手機彩鈴也很不錯。”

　　“最近好像有些手機彩鈴火了，能帶動專輯銷量上漲，或者只截取一小段放在網上宣傳，想聽整首歌就要去買專輯，這基本上就是新人做推廣的三板斧。最近有首《老鼠愛大米》，正在網上做推廣，好像還蠻火的”

　　獲取信息的渠道有限，基本跟圈外人差不多。

　　聽完時仲智的話后，范無眠有種豁然開朗的感覺，心想先推廣再賣貨，倒是有點饑餓營銷的意思。

　　這跟他的“網絡水軍”計劃并不沖突，將這三板斧和之前的想法結合起來，一整套可行性比較高的2.0版本營銷方案，飛速在腦海中浮現。

　　不打算去走正規軍的路線，這種野路子更適合范無眠。

　　可惜。

　　他的專輯已經在港澳臺地區發售，估計網上會冒出一些音源，或多或少會對宣傳效果造成影響。

　　不過假如忙快一點，損失應該還在可接受范圍之內，反正一旦專輯在上市，網上依然會出現侵權的音源。

　　感覺不能再慢慢等下去。

　　身邊只有時仲智經理，范無眠開門見山，告訴說：

　　“我想麻煩你，去聯絡些山寨專輯經銷商。你也知道的，《那個女孩》專輯手續齊全，但沒有完善的銷售渠道，我想請他們幫忙把貨賣出去。”

　　“大家都是為了發財嘛，我不跟伱玩虛的，雇傭經理的目的就是為了幫我賣貨。每賣出一張專輯，我就發給你3毛錢的提成，工資照樣給，能掙多少看你自己本事。”

　　“不過，其他推銷員的獎金由你安排，從這3毛里面分多少出去，是你自己的事，我只負責那些臨時合同工的基礎工資。你去聯絡經銷商，雇人去各個城市幫忙贈送專輯，至于手機彩鈴和網絡宣傳都交給我.”

　　產量上去以后，生產一張專輯的成本，大約在2塊錢左右。

　　范無眠暫定的對外批發價為5塊錢一張，也就是說準備拿出10的毛利潤，作為銷售員們的獎金提成。

　　還指望他們幫忙打江山，沒點動力可不行。

　　就拿倉庫里的兩萬張存貨來說。

　　只要全部賣出去，按照3毛錢一張計算，時仲智經理能拿到6000塊的提成，但需要分出一部分給推銷員們。

　　聽明白范無眠的意思之后，時仲智經理的積極性突然就被調動起來，追問道：“要是我自己，單獨賣出去一萬張專輯，能拿3000塊的獎金？”范無眠點頭說：

　　“對，我平時還有別的事情要忙，等于把銷售工作外包給你，而且還照常發放工資。你旱澇保收，賣得越多，賺得也多，除此之外，公司每賣五萬張出去，我再另外給你5000塊的獎金，這件事就別對其他業務員提了。”

　　基礎工資以外再給提成，能夠調動員工積極性。

　　這個想法已經醞釀一段時間，畢竟范無眠真的沒時間，親自來盯這邊的生意，他還要繼續錄制彩鈴、提前籌備第二張唱片，以及.在高中念書。

　　把銷售工作外包出去，比較省心的同時，風險顯然也是有的。

　　比如手里掌握著銷售渠道，時仲智經理或者其他業務員，可能會從其他地方拿山寨貨源，然后賣給經銷商們吃掉差價利潤。

　　可無論怎么樣，這種風險都難以徹底避免。

　　只能盡量希望在價格相差不大的情況下，經銷商和音像店老板們，會傾向于選擇從正規渠道進正版貨，光明正大對外銷售。

　　哪怕范無眠24小時守在公司里，會動歪心思的人還是會動。

　　而且如果專輯暢銷，其他窩點也會跟風生產，壓根沒辦法徹底堵死所有漏洞。

　　這也是范無眠一直覺得，手機彩鈴的重要性，遠遠高于實體專輯的原因，通信運營商們幫忙壟斷，能省下不少煩心事。

　　往好處想。

　　哪怕山寨專輯泛濫成災，好歹能幫他在內地打響名氣。

　　無論怎么樣。

　　只要能在內地闖出名氣，其實他都是賺的。

　　在辦公室里。

　　范無眠和時仲智經理，商議起營銷以及獎勵方案的具體細節。

　　倒是不算太心黑，時仲智經理答應從3毛錢的提成里面，分出2毛給手底下的業務員們，主要去賺每賣五萬張專輯，就拿5000塊的額外獎金。

　　如此一來。

　　等于業務員們辛辛苦苦跑銷售，即使時仲智坐在辦公室里，都有機會掙得和他們一樣多，做事自然賣力些。

　　以開過唱片公司的眼光，這位經理覺得《那個女孩》專輯的質量，再加上范無眠的形象條件和港城歌手身份，無疑存在著爆火的可能性。

　　說來有點氣人，可很多時候的確是“外來的和尚好念經”，況且范無眠還長著一張靚到爆的明星臉。

　　趕在中午飯點之前，火速搞定找人推銷的細節問題。

　　范無眠沒有信任時仲智的意思。

　　為了防一手。

　　他單獨又請家里拆遷后，分到4套房的藍鸝吃頓飯，希望她平日里幫忙監督盯著些。

　　假如專輯銷量爆火，倉庫里的存貨卻沒有動，那么多半說明銷售團隊出了問題。

　　畢竟山寨專輯出廠批發價四五塊，正版的批發價也才5塊，不存在太大的價差，應該比較容易銷售才對。

　　藍鸝聽完，拍著胸口保證，說自己每天都把出貨和生產情況，發給他過目。

　　真別說。

　　一米六幾的個頭，藍鸝挺有料的，僅憑目視，似乎只比莊暮夕差了一線。

　　此時此刻。

　　在小飯館里吃飯。

　　為了以防萬一，范無眠戴了頂鴨舌帽。

　　他抬頭看看長得有點“小劉施施”味道的藍鸝，對這位白白凈凈，頗有氣質的姑娘說道：

　　“銷售專輯像一陣風，估計干不了幾個月。不過作為我手下資歷最早的正式員工，到時候哪能虧待你，可以幫你另外安排個好工作。”

　　有求于她，這同樣是在畫餅。

　　接著岔開話題，范無眠又問道：

　　“你以前在富土康當上小組長，收入不算太低吧，為什么跳槽來我這種小公司？”

　　藍鸝喝口雪碧，表情略微有點不好意思，告訴說：

　　“我上司已經結婚有了孩子，還總想跟我約會，有天晚上加班到很晚，他居然想對我動手動腳。”

　　范無眠正想開口。

　　隨即又聽見藍鸝繼續說道：

　　“幸虧我早有準備，提前帶了把扳手，把他手給打斷了。然后拽著他找副廠長告狀，路上哭的那叫一個慘，后來廠里議論我的人太多，沒辦法繼續干下去了。”

　　范無眠喝口雪碧壓壓驚。

　　忽然想到什么，好奇問了句：“他為什么哭？你拽的是哪條胳膊？”

　　藍鸝尷尬笑了笑：

　　“當時太生氣，隨手一抓嘛。”

　　(本章完)

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