第93章 沉沒成本與囚徒心理

鎮國謀士第93章沉沒成本與囚徒心理_歷史軍事_極簡書城第93章沉沒成本與囚徒心理　　第93章沉沒成本與囚徒心理（1/2）當季博達開口要求追加銀兩后，趙繼海、周翩已經坐不住了。

　　“許大人，既要公平，還請同樣對待！”

　　二人大恨。

　　他們被迫從十萬、十二萬抬到了十五萬不說，如今眼睜睜地看著季博達將價格抬高到了二十萬兩！

　　多出來的這幾萬兩僅僅是為了獲得一個他們從沒聽說過的“優先售賣權”！

　　許良點頭，“自然該公平，我說了十五萬兩可以公平獲得代理加盟權，但韓掌柜愿意多出，自然得有所區別。

　　換成你們，應該也能理解吧？”

　　“而且兩位現在依然可以選擇，追加五萬兩就可以獲得同樣的優先售賣權。”

　　“當然，你們也可以不選擇，先看看另外兩位掌柜的優先售賣的情況如何再做決定，也是可以的。”

　　周翩、趙繼海已然麻了。

　　從十萬、十二萬加到十五萬已經讓他們頗為肉疼。

　　想要獲得跟旁人一樣的權利就得加錢！

　　最關鍵的，是若四人都同意追加到二十萬兩，則正好八十萬兩。

　　“難怪他剛才說預計的代理費用是六十萬到八十萬！”

　　“他事先的確計算過！”

　　許良先前說話趕話，逼得他不得不“坦誠”。

　　二人卻是話趕話，逼得他們不得不追加銀兩。

　　誰愿意眼巴巴看著別人比自己先掙三個多月的銀子？

　　內心激烈掙扎之后，二人咬牙：“好，許大人，我等也愿意追加至二十萬兩！”

　　趙繼海又追了一句，“許大人，那城北…”

　　韓碩臉色一緊。

　　許良擺手，正色道：“趙掌柜，本官說了，是奉旨辦差，之所以愿意跟你們做生意，也是剛才都很坦誠，幾位又都有報效朝廷之心。”

　　“本官還說了，預計就是六十萬到八十萬，夠數好交差的話本官不會多要一兩，反正多少都是陛下的，本官又拿不到一兩。

　　所以就不存在繼續加價的事了。”

　　“但…”許良話鋒一轉，“韓掌柜是開始就愿意出二十萬兩，捫心自問，換了你們會讓誰先選？”

　　“這也是為何本官說寧愿跟一個人合作，而非多個人的原因，一個人清清爽爽，利利索索。”

　　“哪怕是一個人只出了五十萬兩呢！”

　　“唉，還有長安城周圍九個縣城的加盟權，一個城怎么著也值個三五萬兩…”

　　此言一出，韓碩大大松了一口氣，朝許良投去感激的目光。

　　沒想到許良如此講道義！

　　而另外三人也猛然想起張徹這個威脅來，趕忙拱手沖許良致意，“我等再無異議！”

　　許良的話又提醒了他們，一個長安城哪怕只收五十萬兩，但周圍九個縣加一起怎么著都得三十萬以上的加盟費。

　　如今他們四個人用八十萬整就拿下。

　　值，真的值！

　　許良則點頭道：“好，幾位，若無異議，可簽字畫押，于三日內將銀子送到。”

　　“若不愿，自行退出即可。”

　　四人恍然一驚！

　　現在是每個人出二十萬兩，即便退出兩個人的話，另外兩個人再加一些也就拿下了長安城的代理權。

　　都到這份上了，這種便宜斷然是不可能讓其他人撿的！

　　趙繼海正色道：“許大人不必再說，草民是商賈，若無誠信，也早做不下去了！”

　　季博達趕忙跟上，“人無信不立！”

　　許良嘴角扯了扯，老子信了你倆的邪！

　　但他面上還是感嘆，“要不怎么說本官愿意跟你們投緣呢。”

　　“福伯！”

　　“在！”

　　“將協議取來！”

　　“這…”

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