第88章 商戰計謀，塑造危機感！

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　　第88章商戰計謀，塑造危機感！（1/2）許定山明白許良的真實意圖后，再無疑慮，快慰看向出息的大孫子。

　　“良兒，既然你謀劃深遠，接下來怎么做？”

　　許良微微一笑，“自然是出錢出力，全力促成此事。”

　　許定山點頭，“我會讓春來出面，幫你盯著，只是這銀子大抵要多少？”

　　“暫時不確定，但打底也得十萬兩起。”

　　“十萬兩…”許定山皺眉，“這么多！”

　　許良搖頭，“這只是最初步的估算，具體還要看各州縣江湖人士的情況，若是參加的人多，銀子還要更多。”

　　許定山不由感嘆，“真是不當家不知柴米貴，先不論結果如何，銀子需得先砸出去。

　　十萬兩，難不成你要自掏腰包？”

　　“不，從香煙盈利支出。”

　　“香煙？”許定山搖頭，“長安城一個月撐死了賣個兩三萬兩，差太多了。”

　　“賣到其他城池倒是可以，但府上的人手從制作到售賣，人手不夠。”

　　許良笑道：“誰說我們自己賣了，可以讓別人一起賣。”

　　“不行，那樣會泄露香煙制作的秘密，一旦坊間傳開，有人仿制，你這香煙也就無法盈利了。”

　　“不會，孫兒有一計，可在短時間內收獲足夠銀兩，又不會泄露香煙制作的秘密。”

　　“何計？”

　　“加盟代理！”

　　“加盟代理？”許定山面露疑惑，隨即兩眼放光。

　　大孫子又有妙計！

　　“所謂加盟代理，是我們可以將我們不賣煙的地方分給別人，如雍城、敦煌等地，我在朝為官，不可能為了賣煙親自去那里，便可以找愿意賣煙的人代理。

　　他在當地開鋪子，我們把香煙賣給他們，他們再賣煙。

　　這樣一來，租鋪面、雇伙計等人工錢都不用我們出，銷量也不用我們擔心，我們只需要專心制作香煙就行了。”

　　許定山眼睛一亮，“你的意思是讓更多的人賣香煙，我們可以分一部分盈利給他們？

　　這樣賣得多，我們賺得也多？”

　　“不錯！”

　　“好，好，這種好事我得拉上之前的幾個老伙計一起，有錢一起賺！”

　　“等等。”許良攔下老爺子，“還沒說完呢。這事不是您想的那么簡單。”

　　“還沒說完？”

　　“想要加盟代理，必須得交一筆加盟費。”

　　“加盟費是何物？”

　　“銀子，這筆銀子是我們用來購買原材料，雇傭伙計的啟動資金，而加盟的人則可以低于市價的價格買到香煙，而他們賣的價格則不能低于我定的市場最低價。”

　　“這…”許定山開始眨巴眼，又撓了撓頭。

　　街上小商販低買高賣賺差價他懂，薄利多銷他也懂，可這個加盟費…著實讓他聽糊涂了。

　　倒個手賣貨而已，怎么還有這么多彎彎繞？

　　許定山斟酌再三，試探問道：“那個加盟費你想收多少兩？”

　　“多少兩…”許良笑道，“這得看他要代理多大區域的。如長安城這樣的，怎么著也得幾萬兩打底吧。”

　　“多，多少，幾萬兩？”

　　“嗯，要是有人競爭，那就價高者得…有了，不能暗中找人，直接競標！”

　　許良一拍腦門，“我去找老爹吧。”

　　說著，拱手行禮離去。

　　許定山急得抓心撓肝。

　　他滿腦子在想的都是許良說的“幾萬兩”。

　　現在的年輕人這么能掙錢嗎？

　　開口閉口都是以“萬”計了！

　　“到底是幾萬兩，總不能兩萬兩說成是幾萬兩，五萬兩？還是七八萬兩？”

　　被勾起好奇心的老爺子也不除草了，丟了鋤頭跟了過來。

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