第56章 錢不韋求救

鎮國謀士第56章錢不韋求救_歷史軍事_極簡書城第56章錢不韋求救　　第56章錢不韋求救（1/2）送走幾個熟人后，許定山急了：“良兒，你糊涂啊！”

　　許良笑問：“怎么了，爺爺？”

　　“那么多的香煙，幾百兩銀子呢，就這么送出去了？”

　　許良笑道：“爺爺，舍不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎么會賣力宣傳香煙？”

　　“那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？”

　　“當然是真的。”

　　“那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。

　　眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。”

　　許良搖頭笑道：“爺爺，您不能只看出，不看進的啊。”

　　“十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。

　　這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？”

　　“用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香煙的存在！”

　　許定山皺眉思索，半晌后才道：“要是有人重復怎么辦？”

　　“人重復了沒關系，反正銀子又不重復？”

　　許定山愣住，隨即目中露出不可思議，“你的意思是…”

　　許良微微一笑：“就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。

　　甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己…

　　如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。”

　　“很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有占便宜、鉆空子的感覺…”

　　許定山目瞪口呆。

　　本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鉆的！

　　就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鉆進另一個“口袋”。

　　略作思索后他不由問道：“香煙畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？”

　　“此事簡單！”

　　許良淡定道，“只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。”

　　“最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受…”

　　“再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被伙計拒絕…”

　　“還可以散播有人高價求購香煙，準備囤貨居奇，大賺一筆的消息…”

　　“當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子里露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿…此謂之盲從效用！”

　　許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。

　　可惜的是這個時代信息傳播的速度比較慢，不然香煙這種商品真能一夜引爆市場。

　　此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什么。

　　“占便宜心理、盲從效用…”

　　他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。

　　這么多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這么多法子一起用？

　　老爺子打斷許良，忍不住問道：“良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪里學得這么多商賈手段？”

　　許良撓了撓頭，面露汗顏，“之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。

　　他為了報答我，便教了我這許多本事。”

　　“哦？”

　　許定山神色激動，趕忙喝問，“那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！”

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