第一百九十九章 將計就計
第一百九十九章將計就計_華娛：從神棍到大娛樂家_
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哈維和湯姆克魯斯等知道路寬實力的人也不禁看得呆愣住了。
尤其是湯姆克魯斯的表情尤為奇怪。
他是制片人，而且僅僅是拿自己的社會關系和行業人脈入股，就可以拿13的利潤分成。
剛剛放到十分鐘左右的預售片就把這些閱片無數的買手們震驚得飛起，他毫無疑問應該高興才對啊？
哈維瞥了湯姆克魯斯一眼，剛想說些什么又欲言又止。
他看著身邊的劉伊妃，悄然挪了下椅子，和湯姆克魯斯靠的更近一些。
哈維看著臺上的路寬，知道電影放映完他就要回座，必須先把似乎陷入掙扎的湯姆克魯斯搞掂。
“湯姆，你不會回心轉意吧？”
湯姆克魯斯警惕地看了眼劉伊妃，見她似乎有些無動于衷，又聽到哈維的解釋。
“別看她，電影這么吵，她聽不到。”
“我必須告訴你湯姆，這是一個千載難逢的機會，你不能心軟！這是生意！”
湯姆克魯斯長嘆一口氣。
“電影非常精彩，我只是覺得我們這樣同一個天才導演交惡有些不智。”
他的身份畢竟先是演員，再是商人或者制片人。
路寬僅僅在這十五分鐘里展現出的好萊塢特效商業片制作水平就已經讓他咋舌，只是和那不菲的經濟報酬比起來。。。
哈維眼神兇狠：“他越是優秀，我們就越是要拿下這部電影的版權！”
“既然已經證明了這部電影的優質潛力，我們還有把嘴邊的肥肉放過的道理嗎？”
湯姆克魯斯的面色急劇掙扎，他陷入了一個兩難的境地。
哈維跟他溝通過的方案和陷阱可以讓兩人用最小的代價拿到《異域》的版權，來一個鳩占鵲巢。
但是相對于得罪路寬這樣一個毫無疑問可以在之后的職業生涯里登堂入室的導演，孰輕孰重？
平心而論，路寬在《異域》這部科幻片里的劇情設計和鏡頭、場景的想象力甚至有追趕詹姆斯卡梅隆的潛力。
這也是幾乎今天在場所有好萊塢電影公司買手的心理認可。
想象力是什么？
是天才導演和平庸導演的天然分野，這似乎是一種天賦，一種很難通過后天的鍛煉有效提高的能力。
對于導演這樣一個玩弄光影藝術的職業來說，想象力不是寫一個天馬行空的編劇作品，而是把文字通過電影技法構筑在銀幕上的能力！
例如《2001：太空漫游》里的穿越星門，觀眾看到光怪陸離的色彩、抽象的幾何形狀以及快速流動的光影；
《指環王》里的瑞文戴爾，觀眾看到充滿奇幻色彩的精靈領地，那里有精美的建筑、流淌著的清澈溪流和閃耀著微光的魔法元素；
還有《盜夢空間》中的旋轉城市、《阿凡達》里的生物發光森林、《銀翼殺手》里的賽博朋克都市。
不一而足。
具體到國內的電影人里，有一個被北電導演系老師津津樂道的想象力設計杰作：
姜紋的《鬼子來了》。
電影里有一段斬首戲，平庸導演的設計就是給刀、人、脖子特寫，然后慘叫一聲，鮮血飆飛。
姜紋給出了一個另類的滿分答案。
片中的馬三被花屋小三郎斬首后，他設計了一個頭顱的主觀視角。
讓觀眾跟著他的視角在地上滾動，整個鏡頭變得鮮紅一片，觀眾看得荒誕又身臨其境！
放映廳里的燈光被緩緩打開，再是矜持的好萊塢電影買手，也不再吝于給這位剛剛嶄露頭角的華人導演獻上掌聲！
湯姆克魯斯的沉思被激烈的掌聲驚醒，看著臺上微笑著向觀眾致意的路寬，微不可查地嘆了一口氣。
“哈維，希望這一次你的決定是正確的。”
猶太安祿山頓時笑逐顏開，給了臨時合作者一個肯定的眼神。
他已經開始憧憬著用這部獨具匠心的《異域》給自己帶來的不菲報酬了！
只是差一點就要彈冠相慶的兩人，很不幸地沒有發現，他們的身邊還藏著一只看起來人畜無害的小黃雀。
路老板倒是沒有關注倆人的眼神交流，他必須要先確定這十五分鐘的影片調性能否吸引好萊塢的買手，獲得主流的認可。
這關系到他后面的拍攝方向和鏡頭設計。
誠然，電影里很多特效創意和細節設計都是博采后世之長。
但是時移世易，這樣的“創新”在這幫專業買手眼里算是精彩紛呈嗎？
十五分鐘的影片放完，他才心情振奮地確定了這一點！
沒問題！
路寬還沒回到座位就已經被團團圍住，幾乎所有的買手都表達出合作的意愿，包括獅門這樣已經有過合作經歷的獨立電影公司。
各大公司的買手們一頓寒暄后即告辭，他們要回公司去申請可以調整的發行點數，真正的洽談會在后面一星期里陸續達成。
只有哈維仍然有些鍥而不舍，被湯姆克魯斯帶著又挽留住了他。
“路，時間還早，不介意的話我請你去俱樂部瀟灑一下。”
路老板心里一動，上一次和昆汀去的是圣莫尼卡的脫衣舞俱樂部，洛杉磯的顯然是業內頂尖水平啊！
可惜今天還帶了個拖油瓶。。。
“不了，今天比較晚，我得把我的女伴安全送到家。”
哈維不動聲色地和路寬身邊的湯姆克魯斯交匯了一下眼神。
“這樣吧，路，耽誤你二十分鐘時間，我保證你聽完我的條件，會非常享受這二十分鐘！”
湯姆克魯斯幫腔：“路，那就聊聊？”
路老板既來之則安之：“好吧，但是我這位女伴還小，我想你的商業機密沒有被透露的風險，我可以帶著她吧？”
“當然，這樣美麗的女孩對于我們的眼睛是一種福利。”
哈維對路寬和湯姆克魯斯一頓擠眉弄眼，隨即哈哈大笑地摟過他的肩膀，到了二樓書房。
不知道是心虛還是出于避嫌，湯姆克魯斯并沒有陪同，而是借著招待客人的理由下了樓。
劉伊妃又一次可以近距離觀摩路老板的“高端商戰”。
比掄大錘、搶公章稍微差一些，也就是搞些小詐騙嘛。
路寬先聲奪人：“哈維，這一次不單是我自己的電影，你如果想談合作最好是找湯姆克魯斯。”
猶太安祿山自有借口應對。
“我已經看了他工作室制作的詳細資料，包括電影銷售評估報告和票房、盈利預測。”
這個報告是好萊塢搞預售的一個范式文本，會把全球發行中的每一個地區的的價格區間做科學預測。
這樣在雙方談判中有利于減少分歧，在數字上達成一致。
“相比于他，我反倒覺得你的視野和判斷都更準確。”
“哈維，不要捧殺我，上一次我預測自己能拿金棕櫚，還不是馬失前蹄？”
這說是今年5月的戛納，路寬信誓旦旦地保證《小偷》至少拿金棕櫚和最佳導演之一，用以和哈維抬價。
“不不不，即使是我們猶太人也不能保證每一筆生意都盈利，那不是你的錯。”
哈維的好話不要錢似得往外甩，不要說路寬，連逐漸進化成小油條的劉伊妃都感到不對勁了。
她在桌底悄悄踢了下路寬，心里有些焦急沒有時間把她聽到的兩人的對話轉述給他。
路老板假作不知：“說實話，哈維，我對你不是很放心，這里是你的主場。”
“你還記得宮崎駿的武士刀嗎？”
哈維臉色微變，這是他身上的一樁公案，業內負有盛名。
1997年宮崎駿和迪士尼就《幽靈公主》達成發行協議，哈維負責的迪士尼子公司米拉麥克斯負責配音、發行。
鑒于哈維在業內“剪刀手”的惡名，即他喜歡對公司發行的影片按照自己的喜好強行修剪，甚至不惜破壞導演的電影情感內核。
宮崎駿特地給他寄了一把武士刀，上書“禁止剪輯”。
哈維連聲連聲抱冤：“路，你真的是誤會我了，我在威尼斯和戛納都對你說過，我對待天才一向是坦誠和寬容的。”
“我聽說你和昆汀很熟悉，我想你可以從他那里得到關于我的保證！”
路老板笑道：“可惜我并不認為自己是天才，我自問還很難從你那里拿到特權。”“不不不，路，你不能像傳統的中國人一樣謙虛，這句話是你對我撒的一個小謊言，我不會往心里去。”
劉伊妃在一邊都聽得有些惡心了，怎么還有這么能舔的人。
路寬不再和他虛與委蛇：“實話講，這樣一部投資1億美元的大片，僅憑你們米拉麥克斯的銀幕數量是滿足不了發行需要的。”
“我剛剛和派拉蒙以及哥倫比亞的負責人簡單聊過，他們都能在電影發行上給我保底3000塊屏幕的數量，六大在和院線的談判中也能充分占據有利地位。”
“我無意冒犯你，哈維，但是你和他們比確實還不夠看。”
哈維為了誘騙路寬是做足充分準備的，他的托辭也是張口就來。
“路，你是聰明人，六大的確是比較好的合作伙伴，但那是對于湯姆克魯斯這樣地位的電影人。”
“我也無意冒犯你，路，你在和六大的談判里根本不會占到一絲一毫的便宜，他們不會在發行點數上做出讓步。”
“另外，根據我從你的完片擔保公司了解的拍攝進度，《異域》應該是要在明年的暑期檔上映，你知道他們同期有多少自制的大片嗎？”
猶太安祿山的業務能力還是毋庸置疑的，掰著手指頭給路寬如數家珍。
“哥倫比亞的《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《哈利波特3》和《特洛伊》，新線的《刀鋒戰士3》。。。”
“如果你把《異域》交給他們，你覺得他們會重視這部合拍片嗎？”
路老板恰到好處地展現出一絲驚愕和頹敗。
這是對于六大恐怖實力的無奈震驚。
眼見時機成熟，哈維從包里取出一紙合同，在最顯著的位置標注了關鍵的發行條件。
“你是認真的？”
這個數字指的是米拉麥克斯代理分成的費用比例，即抽取北美發行收入的25作為發行費用。
這個費用的常見比例此前在和獅門談《鬼影實錄》時提過。
六大這類電影公司給出的比例一般是35到50，頂格50，非常嚴苛的數字。
對于獅門、米拉麥克斯這類相對獨立和小眾的電影公司，在和六大的競爭中降低發行費用比例是常見的議價操作。
但是這么大幅度的讓步，還是有些令人咋舌。
如果換做自大或者不是非常自知的導演也許會沾沾自喜，認為是自己的才華博得了資本的青睞。
但路老板早就對他起了防備之心，甚至從蛛絲馬跡中懷疑他和湯姆克魯斯有合流跡象。
只是面上還是裝得受寵若驚。
“哈維，也許我剛剛質疑你的想法是錯誤的，你對待我確實充滿誠意！”
劉伊妃經驗尚淺，一時間分辨不出他說的到底是真話假話，擔心路寬上當受騙，又用高跟鞋踢了踢他。
路老板紋絲不動：“哈維，講講你的發行策略。”
哈維心中竊喜，這條魚兒已經咬鉤了。
“根據我的經驗，只要避開《特洛伊》、《哈利波特3》和《蜘蛛俠2》，以剛剛的預售片展現出的水平，其他對手完全可以正面競爭。”
“我覺得把上映日期定在6月中下旬比較合適，這個時間點《哈利》已經上畫接近10天，票房進入一個穩定期，影片的固定粉絲基本已經看完了電影，不會對其他電影有虹吸作用。”
“而且《蜘蛛俠2》距離這個時間還有最少兩周的時間，我們完全可以利用這個時間差做些事情。”
“在宣傳策略上，我建議選取《黑客帝國》類似的長周期、高頻次、多維度的宣傳炒作策略，從時代廣場的大屏幕開始。。。”
路老板不動聲色地聽著他一頓輸出，不可否認一些觀點的確具有很強的預見性和實操性。
人都有多面性，猶太安祿山的確是畜生了點，但專業能力和選片眼光是沒得說。
只可惜現在不是和他坐而論道的時候，路寬此時對他和湯姆克魯斯只是有些隱隱的警惕。
至于他們會用什么手段、想要達到什么目的，不引蛇出洞是無從得知的。
藝高人膽大，掛逼小神仙索性將計就計。
“哈維，我為你的專業能力感到嘆服，不能不承認我被你說服了。”
“這樣吧，我會非常重視你這份方案，如果湯姆克魯斯沒有異議的話，基本可以定下來。”
劉伊妃聽得心中大急，突然把高跟鞋踩在他的皮鞋上。
“嘶！！！”
路寬還是沒忍住發出聲響，對上哈維疑惑又審慎的眼神，只有隨口瞎編起來。
“我的女伴嫌我跟你聊的太久，會耽誤一個美好的夜晚，請見諒。”
哈維哈哈大笑起來，頗有把他引以為同類的欣喜。
劉伊妃臉色有些漲紅，哼了一聲拿起外套就出了門。
路老板也不再猶豫，給了哈維一個抱歉的眼神追了出去。
阿飛在莊園門口載著兩人往酒店駛去。
“你傻子吧？剛剛我都要把你鞋子踢爛了你看不懂啊？”
路老板有些無語地看著真正的傻子，心道還得練。
“聽你的意思，他們在看片時的對話有很大的信息量？”
“聽不大清，但是我用你教我的表演訓練中人物觀察的方法進行了分析。”
“怎么講？”
“哈維一直在勸湯姆克魯斯，后者表情糾結，最后看你快走下來了才勉強點了點頭。”
“從人物性格和行動鏈條角度分析，這是哈維在試圖說服湯姆克魯斯什么，而且話題是有關你和《異域》。”
“對于湯姆克魯斯來說，預售片效果獲得買手認可他應該高興才是，現在。。。”
路寬倒是對她有些刮目相看，活學活用地很快啊。
通過她提供的信息，最多也只能確定兩人的確合流對自己圖謀不軌，只是會通過什么方法呢？
“喂！怎么不理人啊！”
路寬看著她不滿意地噘著嘴，有種想伸手刮一下的沖動。
“我在想他們會怎么坑我。”
劉伊妃笑道：“我看你是在想你要怎么坑他們吧？”
路老板大笑：“知我者小劉也！”
“不過這兩個人遠不是劉澤宇那類癟三可比，更何況這是在他們的主場，僅僅是合同文本里的某個單詞、某個標點都可能是陷阱和漏洞！”
“一個單詞就能坑人？”
路寬沉默地點點頭，把湯姆克魯斯和派拉蒙的“不平等協議”跟她科普了一番。
劉伊妃聽得暗暗咋舌，心道這些層級的博弈真是精彩紛呈。
她也只有在路寬身邊才能在這么小的年紀得窺這些行業內的隱秘。
“那你剛剛是準備先同意他的條件，在尋找破綻將計就計咯？”
路寬輕拍了一下她的后腦勺：“專心演你戲，江湖上的事兒少打聽！”
小劉已經黑化過一次了，不能再越養成越歪了！←→
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