第七十八章 弟位提升
葉青師徒倆來到小會議室時，其他人都還沒來，屋子里空蕩蕩的。
“點一根兒。”
白峰拿出煙丟給徒弟一根，就大步流星的來到主位左側上首坐下。
葉青則是隨便的找了個邊緣位置。
這些座位可都是有講究的，地位越高越靠近主位，左側又高于右側，他一個第一次參與談判的小年輕，資歷淺，輩分低，自然要在邊緣。
師徒倆隔著幾個座位，簡單聊了幾句，待其他人也陸續過來后，常香彤才拎著一只文件包進來。
在主位落座后，她直接開口道：“這么急叫大家過來，是要跟大家宣布一下，上頭領導已經下達指令，要求我們一定要拿下門多薩公司手中的砷銀礦電解技術。”
“又因時間上太過倉促，所以上面并沒有給我們太多明確指示，只是要求我們要盡量采取易貨貿易，并特批了五十噸鎢精礦指標以及約等于三十萬美金價值的外匯額度，在給了我們很大的自主空間的同時，也給了極大的挑戰啊。”
常香彤說著眉頭就微微皺了下，環顧了一圈小組成員，沉聲道：“下面我們聊一聊，應該怎么跟他們談。”
底下一眾人卻大眼瞪小眼的，鴉雀無聲。
前面有講過，這時期的外貿談判中，談判小組是基本沒有自主權的，可以說一切都得按照上頭制定的框架來談，屬于是飯喂到嘴邊，直接吃就成。
現在突然給了自主權，他們一時間反倒沒什么主意了。
于是在沉默了一陣后，最終還是由經驗豐富的老業務員白峰拋磚引玉：“我們先把基調定一下吧，現在的目的就是以提供鎢精礦做籌碼，讓對方將砷銀礦電解技術賣給我們，沒錯吧？”
“對。”常香彤輕點了下頭。
葉青若有所思。
“既然這樣，那鎢精礦的價格就不能太高，不然他們大可以按照原計劃去跟澳大利亞商人購買，所以對于鎢精礦的價格，上面有什么指示嗎？”
“最多允許按照國際價格下調百分之二。”
葉青瞇了瞇眼。
“有點低了，有花旗的封鎖在，他們的風險成本很大，不一定愿意賣給我們。”白峰聽后蹙起眉。
“那就只能在其他方面給些好處了。”宋明手指敲了幾下桌面，沉吟著道：“比如說在其他產品的價格上進行些讓步，或者提高一下砷銀礦電解技術的價格。”
葉青翻了個白眼。
“宋代表的建議可以考慮。”常香彤想了想道：“上頭對砷銀礦電解技術的收購價倒是沒有明確的指示，可以在這上面做一下文章，不過價格還是不要太高的好。”
“先暫定溢價百分之五十如何？”
“高了吧？三十吧。”
“那就先試試，不行再研究。”
“鎢精礦的出口額也可以做做文章，等下先試試他們的需求量。”
“可惜沒有澳大利亞那邊的信息，不然就好辦了。”
眾人你一句我一句的商量了一陣，常香彤突然將目光投向坐在邊緣的葉青，開口道：“小葉有什么好的建議沒有？”
葉青在這段時間里接二連三的的出色表現，讓常香彤對他愈發看中，再有門多薩那邊的信息還是他挖出來的，所以她很想看一看，這個年輕人能不能再給出一些驚喜來。
沒想到自己會被點名的葉青不由一愣，隨即不慌不忙站起身，先偷偷瞄了眼他師父，才道：“我覺得大家可能陷入了一個誤區。”
“誤區？”見這家伙張口就語出驚人，常香彤眉頭一挑，頓時來了興趣，期待的望向他：“那你說說看。”
“我覺得，門多薩公司應該是不怕花旗的封鎖的，在這一點上，從他們能跑來跟我們做生意，這就已經說明問題。”
“另外，諸位同志好像還忽視了一條重要信息，門多薩公司之所以要去澳大利亞求購鎢礦，正是因為花旗的限制，所以我認為，他們大概率不會考慮花旗那一方面的影響，而我們也不用太過于糾結風險成本。”
“對啊！”老翻譯聞言眼睛一亮：“換位思考下，我這邊都沒米下鍋了，誰特娘的還會管那個斷了我供應的家伙會不會因為我賣點東西換吃的而生氣？”
“哎呀，咱們怎么忽略了這么重要的信息呢，還好小葉及時發現，要不然就要吃大虧了。”宋明一臉慶幸。
其他人聞言，紛紛瞄了眼白峰，目光微妙。
剛剛可是白峰首先提出將風險成本考慮進來的，從而導致大家忽略了門多薩公司的處境。
更有意思的是，反駁掉他這一提議的人還是他徒弟葉青，欺師滅祖了屬于是。
而白峰的心眼還出了名的小，所以接下來會不會來一出師徒反目，清理門戶什么的呢？
一幫樂子人心里滿是期待。
宋明見到他們的樣子，嘴角緩緩向下彎曲，一臉的不屑，他可比這幫人了解白峰多了，這家伙除了心眼小外，可是還有個護短的性格在呢，怎么可能為了這點破事生自己徒弟氣？
“看什么看？之前我雖然有點欠考慮，但是我徒弟不給我找補回來了嗎？”果不其然，白峰不僅沒生氣，反而很欣慰的道：“說的不錯，青子，接著說。”
“有什么想法繼續說。”常香彤也遞了個眼神示意道。
“唉。”
葉青沖師父咧嘴笑笑，才繼續道：“另外我在跟門多薩的助手聊天時她還講過，他們已經做好了被澳大利亞商人宰一刀的準備。所以由此可以判斷出，他們現在對鎢精礦是非常非常渴求的，為此甚至不惜付出一些代價。”
“那我們不妨大膽點，先試試看可不可以用一份長期供貨合同來換取技術，畢竟，這對他們來說并不會有什么實質性損失，無非就是分享一份資料出來而已，遠比在價格上進行讓步劃算得多。”
“我講完了。”
“很有建設性的意見。”
常香彤目光中的欣賞都快溢出來了，果然啊，還是年輕人的想法多，這幫老同志的思維確實已經有點跟不上時代了。
隨即，她又看向其他人，征詢道：“大家覺得葉青同志的提議如何？”
“可以采納。”白峰想了想道：“我建議列入首選方案，如果實在談不攏的話，再考慮出資購買也不遲。”
“先試試看唄，就算不成，無非就是浪費些時間而已，也沒啥實質性損失。”宋明也贊同的點點頭，隨即看向葉青，問道：“小葉覺得等下咱們該怎么談？”
其他人也紛紛將目光投過來，想聽取一下他的想法。
葉青的這幾次開口，每次都是言之有物，讓大家對他建立起了初步信任的同時，也為他贏得了一些話語權。
如果把進口大樓比作一座江湖的話，葉青的江湖地位儼然已經從一位初入江湖的毛頭小子晉升到了江湖新秀。
而葉青在聽到詢問后，先遲疑了一瞬，才不好意思的搓搓手道：“我的想法…可能有點臟。”