第611章 家電下鄉
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魏然頓了一下。
“總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高端用戶群體。”
“這一批用戶，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省內的市場份額，我們大概能占到百分之二十左右。”
“臣元集團占百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌占據。”
魏然大概算了一下數據。
華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？”
魏然微微搖了搖頭。
“也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之后再運回家用。”
“其實也該算在城鎮居民里…”
“但市場那么大，再怎么賣，也就賣給這些人。”
“如果不是買到劣質三無產品，誰家也不可能天天換家電。”
魏然苦笑一聲，比起騙著賣，他們誰都比不上臣元集團。
自家產品質量絕對沒問題，但價格卻成了硬傷…
華陽喝了口茶。
“魏總說的沒錯，家電問題，并不是產品本身的問題，而是產品覆蓋率的問題。”
“東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器產品，最多也只有百分之十。”
“可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？”
華陽看著魏然。
魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。”
“別說八百萬，一百萬恐怕都沒有。”
“我們寶祥電器公司百分之二十的市場占有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。”
“按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。”
“一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。”
“就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤…”
“真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！”
“一年能賣出三十五億，凈利潤是十四億…”
“這絕對不可能！”
魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽算法，他連做夢都不敢這么夢。
賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！
華陽笑了一聲。
“魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能…”
“但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”
華陽看著魏然。
魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省內，沒那么多人買家電…”
“很多人，都是只看不買，刨除這些目標客戶，可能就沒那么多了。”
魏然點了點頭，他只能想到這一層。
華陽則搖了搖頭。
“你說的問題，只是其中一小部分，不是重點…”
“重點就在你忽略的，整個東海省內，最大的目標客戶群體！”
“村鎮居民！”
華陽看著魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。
“東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民只有三千萬。”
“剩下的五千萬，全都是村鎮居民。”
“這是二零零二年東海省人口普查結果。”
“寶祥電器公司，的確是東海省內本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競爭，你們占不到優勢。”
“門店擴展，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”
“為什么不想一想，繼續往下走一步呢？”
華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。
魏然愣住了。
他想了想，還是滿臉疑惑。
“繼續往下走一步？”
“去，鄉鎮？”
“可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都沒開到縣里。”
華陽搖了搖頭。
“不，不只是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場。”
“村鎮！”
“搞一個，家電下鄉！”
在二零零三年，家電還屬于城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家里有家電的，都是富戶人家。
并不是其他人家買不起，只不過來回運輸，線路安裝之類的配套，布置起來十分繁瑣。
鄉鎮人口，多數都需要下地干活，靠老天爺吃飯。
一來二去，覺得舍不得花錢，又覺得浪費時間，所以家里有沒有電器都一樣。
但二零零七年，一場金融風暴，導致一系列國產家電產品，包括黑白家電，電視、洗衣機在內，供大于求！
簡單來說，這些產品因為無法出口，大量堆積在庫房。
于是，為了擴大內需，國內宣布了家電下鄉的政策！
對于電視、冰箱、洗衣機等一系列家用電器，提供百分之十左右的財政補貼。
一年之后，由原本試點的三省一市，推廣到全國十四個省市！
持續到二零零九年，補貼的產品由四個，擴展成了八個。
新增摩托車、電腦，熱水器和空調。
直到二零一零年，再次增加產品。
同年，海爾電器在全國興建六千余家縣級專賣店。
一直到次年，這波家電下鄉的浪潮才散去。
雖然后世東海省并不在家電下鄉的政策試點范圍內，但家電下鄉的政策，是正確的！
它對于對于東海省的意義，并不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴大內需。
找到全新的目標用戶！
魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。
但華陽卻告訴他可能，因為有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！
二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪…
幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮用戶！
而家電下鄉，就完美解決了這個問題。
就算沒有后世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。
因為，抓準了用戶，也就等于把握了市場！
這才是電器銷售行業的痛點所在…
電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！
沒有人買，才是最大的問題。
魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。
“華總，這件事情，恐怕沒您想的那么簡單。”
“家電下鄉的問題，不在家電上，而在于運輸上。”
“我們之所以，無法向下發展銷售渠道，并不是產品不行，也不是門店成本太高。”