設置
上一章
下一章
返回
設置
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第134章 真是群飯桶

第134章真是群飯桶_重生2002:從拆遷開始發家致富_都市小說_螞蟻文學第134章真是群飯桶  第134章真是群飯桶←→:

  海云大廈,范氏集團會議室內。

  范耀看著門店的銷售報表,一巴掌拍了上去。

  他一夜沒睡,雙眼中血絲混合著怒火,讓人不敢直視。

  濱海市攏共八百萬的人口,其中穩定消費礦泉水的顧客,大約在三百萬左右。

  剩下的五百萬人,多數時候飲用大型桶裝礦泉水,偶爾應急的時候,才會買瓶裝礦泉水。

  以此類推,濱海市每天的礦泉水銷售量,穩定在兩百萬上下。

  彼之所得必為我之所失!

  在市場競爭中,一方的收益必然導致另一方的損失。

  也就是說,競爭雙方的收益和損失相加總和,永遠為零!

  雙方絕不存在合作的關系,最終結果只能是一方吃掉另一方。

  東海冰泉和康山泉水,就屬于相互競爭的兩方選手…

  消費者如果全都選擇購買東海冰泉,必定會壓縮康山泉水的市場份額。

  今天,東海冰泉大賣,雖然日銷還不足以撼動康山泉水的地位,但卻實打實的搶走了,原本屬于康山泉水的一部分市場!

  哪怕東海冰泉只賣出去一萬瓶,也必然會導致康山泉水三十萬的日銷額,減少一萬,變成二十九萬。

  據銷售報表統計,短短一天時間,康山泉水的銷售份額就下跌了百分之三十!

  照這個趨勢發展下去,三十萬的日銷量,到了明天,就會變成二十一萬。

  “都干瞪眼,看著我有什么用?”

  “我現在需要一個解釋…”

  “為什么會發生這樣的事?”

  “之前你們一個個跟我保證,說東海冰泉不足為慮。”

  “怎么現在,一句話不說了?”

  “我倒是想問問諸位,你們誰有本事,能在一天之內,從康山泉水手里,搶走百分之三十的市場份額?”

  范耀看著一眾高層,厲聲責問。

  聲音落下,一眾高層紛紛低下頭,沒人敢站起來應聲。

  尤其是廖文廣,他作為范氏集團的宣傳總監,恨不得找條地縫鉆進去。

  當初看到東海冰泉的海報時,就屬他笑的聲音最大。

  可昨天,他看完東海冰泉發布的廣告時,簡直是驚為天人!

  他就算是想破了腦袋,也絕對想不出,如此絕妙的營銷方案來。

  但從廣告的情節入手,公主代表貴族,東海冰泉代表著水中貴族,從開頭公主出游,到從青年手里接過東海冰泉。

  完全是一個貴族尋找貴族的故事!

  更何況,后面還有關于東海冰泉降價的標語。

  他看完廣告的那一刻,就明白了…

  康山泉水和東海冰泉,兩者的營銷宣傳,根本不在一個層面上!

  范耀瞥了眼右手邊的營銷總監,厲聲說道:“我們這次輸的不光是宣傳。”

  “連營銷方面也輸的徹底!”

  范氏集團生產的康山泉水,出的每一批貨,都要經過經銷商,然后才能進入到各大超市手里。

  同樣是一毛錢的成本,要留給經銷商兩毛錢,門店銷售兩毛錢。

  一塊錢的零售價,范氏集團只剩下五毛錢的利潤。

  而東海冰泉,完全省略了經銷商這一步,派遣車隊從深泉水廠運水,直接對接各個門店。

  同樣給門店讓利兩毛錢的情況下,東海冰泉加上成本一毛錢,攏共才七毛錢。

  一塊錢的零售價,江華飲料公司比范氏集團多賺兩毛錢!

  銷售總監聞言,頭低的恨不得埋在會議桌底下。

  他干了幾十年的銷售,怎么可能不了解江華飲料公司的營銷套路。

  但是,經銷商一直都是范氏集團的銷售額的保障,貿然取消經銷商的環節,只會帶來更嚴重的損失。

  “真是群飯桶!”

  范耀見狀,一拳砸在會議桌上。

  他心中長長嘆氣,只覺得華陽的招式,防不勝防!

  回顧華陽采取的策略,完全是抓準了他的心理活動。

  先宣布定價三塊錢,讓他掉以輕心的同時,在消費者心中形成高端品牌的印象。

  等到鋪貨到達一定程度之后,再利用媒體造勢!

  勢頭起來之后,立即宣布促銷降價,一塊錢一瓶。

  相同的價格,康山泉水直接被東海冰泉虐爆了!

  范耀想到這,整個人都覺得喘不上氣來。

  前有東海省市場的阻礙,后有華陽的江華飲料公司,步步緊逼。

  他現在就像是被夾在巷子里的人,巷口有老虎,巷尾有餓狼…

  傍晚。

  金鼎大樓,辦公室內。

  華陽不知不覺間睡了一下午,眼下才醒過來。

  他打了個哈欠,看著一旁項琛興奮的走了過來。

  “華總你醒了!”

  “剛剛沈湖給我打過電話,你猜一猜,今天咱們公司一共賣出多少瓶東海冰泉?”

  項琛雖然身體疲憊,眼神中卻散發著難以抑制的興奮。

  華陽叼了根煙,瞇眼估算了下。

  “五六十萬瓶吧。”

  項琛搖了搖頭,嘴角微微翹起。

  下一秒,他伸出手比了個七的手勢。

  “是七十萬瓶!”

  “華總,整整七十萬瓶啊!”

  “一瓶能賺七毛錢,七十萬瓶,七七四十九,四十九萬塊!”

  “四舍五入的話,一天營業額達到了五十萬。”

  項琛抑制不住興奮。

  當年康山泉水上市的第一天,范耀花費一百萬專門做宣發,銷售額也才三十萬多點。

  眼下,東海冰泉上市第一天就能達到五十萬,絕對可以稱得上奇跡!

  華陽深吸口氣,銷售量比他預想中要好得多。

  一天盈利五十萬,一個月就是一千五百萬!

  他搖了搖頭,抖了抖煙灰。

  往后的日子,營業額肯定會有所下降,今天的五十萬,多數因為門店囤貨導致的。

  在門店囤貨消耗完的這段時間,營業額一定會呈持續下降的趨勢。

  不過,單憑今天的戰績,他也很滿意了。

  不知不覺間,康山冰泉的市場份額,已經被他咬下來了一大塊!

  足夠范耀肉疼的了…

  “后續的宣傳一定要跟上,現在可不是心疼錢的時候。”

  “這段時間,花再多的錢,都沒問題。”

  “我們的目標是干掉范氏集團!”

  “只有干掉范氏集團,才能獨吞所有的市場份額,那時候,才是賺錢的時候!”

  華陽夾著煙走到窗前,落日的余暉映照在他的臉上。

  他的目光透過玻璃,看向對面燈火通明的海云大廈。

  “看來,范耀這次是真的著急了。”

  “全體加班…”

  “我倒想看看,他們這么多人,能想出什么好辦法來。”:mayiwsk

  新書推薦:

飛翔鳥中文    重生2002:從拆遷開始發家致富
上一章
簡介
下一章