第127章 這份方案我要了！
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華陽聞言一口茶差點沒噴出來。
他連忙別過頭去，咳嗽兩聲才平復下來。
“馮老哥你誤會了。”
“你想一下，顧興發哪來的底氣，管你要一百萬的宣傳費？”
“甚是連還價的余地都沒給你。”
“我聽朋友說，他管其他公司要價，也只高百分之三十而已。”
華陽看著馮正平問道。
馮正平眉頭微皺，細細品了半天，也沒明白其中的意思。
現在回想起來，顧興發雖然對他客客氣氣的，但眼神里始終保持著一絲戒備。
按理來說，他帶著幾十萬的預算過來，顧興發怎么會提防著他？
“華老弟，你還是直說了吧。”
“老哥我這個腦子沒你反應快…”
馮正平輕咳一聲，指了指自己的背頭。
華陽起身走向辦公桌，隨后掏出一份文件，遞給了馮正平。
“馮老哥，你應該聽說過佳辰殯葬有限公司。”
“這份文件，就是佳辰殯葬有限公司，今年的宣傳方案。”
“上面有濱海市相關設計公司的報價。”
“你翻到最后一頁，看一眼就知道了。”
華陽坐回了沙發上，喝了口茶。
馮正平打開方案，翻看起來。
片刻后，他放下方案，一張拍在大腿上。
“顧興發這個王八蛋，真把老子當冤大頭了！”
文件的最后一頁，是星彩廣告設計公司給佳辰殯葬有限公司的宣傳報價。
他雖然仗著資產實力，沒把佳辰殯葬有限公司放在眼里，可不代表他一點都不關心對手的動向。
做生意講究精心籌劃，伺機而動！
在來之前，他針對濱海市的幾家殯葬公司做了背調，其中市場份額占大頭的就是佳辰殯葬有限公司。
而佳辰殯葬有限公司的宣傳設計，就是來自星彩廣告設計公司！
“馮老哥，你現在明白顧興發為什么對你，獅子大開口了吧”
“當時，你要是認了，他就多賺一筆錢，要是不認，他也能回過頭去賺佳辰殯葬公司的錢。”
“他只要今天拒絕了你，佳辰殯葬公司就會為此買單。”
“里里外外，你都被顧興發算計了個遍。”
“如果你能咽下這口氣，就忘了我剛才說的一切，咱倆該喝茶喝茶，該聊天聊天。”
“如果你咽不下這口氣，想報復顧興發，那咱倆就可以繼續談一談合作了。”
華陽把茶杯放下，看向馮正平，等待著答復。
馮正平臉色陰沉，手攥的骨節發白。
這個顧興發，真是欺人太甚。
表面上看起來和和善善的，背地里一肚子壞水！
“華老弟，我咽不下這口氣。”
“你說吧，咱倆該怎么合作？”
馮正平開口問道。
華陽拍了拍手，站起身再次從辦公桌里拿出一份文件。
兩個小時前，他剛剛回到公司就著手準備一套設計方案。
這套方案，就是為了馮正平準備的！
而他手里這份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信馮正平，而是要尊重規矩。
一行有一行的規矩，不是信任就能忽略的。
有時候尊重規矩，也是一種專業的表現。
馮正平接過方案，翻看起來。
方案中的第一部分，主要是介紹濱海市殯葬業的大環境，以及墓地的分布圖。
到了第二部分，馮正平看著中間的兩個字，被深深吸引住了。
方案里，首次引進了服務的概念！
同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。
而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益…
隨著未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。
從湊合著能用轉變成誰家性價比高，服務更好用誰的。
產品本質并沒有太大變化的情況下，能拼的只有服務！
后世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。
號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。
火鍋店本質上沒有區別，可海底撈硬是憑借著無微不至的服務，從重慶山城沖出來，一躍成長為千億級別的餐飲集團！
雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。
但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！
馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。
他臉上的贊嘆毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。
方案后面的內容，幾乎包含了殯葬也的所有項目。
包括員工的培訓、產品制式的標準、價格制定的標準、項目報價等…
其中一部分關于濱海市老年社區地推的廣告方案，吸引了他的視線。
在每個老年社區，都設立一個地推員。
這個人往往都是以前村里能張羅紅白喜事的人擔任。
平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。
可華陽的方案選擇地推員，本身就是社區有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。
馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。
為的就是靠近需求端！
他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。
這就導致有些地理位置不好的店，沒開兩年就轉手了。
但要是按照華陽的辦法，化整為零，開源營銷后，就不會再存在這種問題！
馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最后一頁。
后面沒有了！
“華老弟，這方案怎么寫到關鍵的地方，就沒了？”
馮正平眼中有些急躁，顯然意猶未盡。
華陽輕咳一聲，給馮正平邊倒茶邊說道：“馮老哥，一行有一行的規矩。”
“咱倆這次合作算是設計行業的合作，在沒付錢之前。”
“給你看三分之二，我已經給足了誠意。”
“完整的方案我也準備好了，我也不跟你繞彎子。”
“五十萬，權當給我公司置辦幾臺電腦，你付完錢，我立即把完整的方案給你。”
“并且附贈你一份項目開發的具體操作方案。”
“保證你一年時間內，順利占領濱海市殯葬行業的市場！”
“當然，如果一年之后，你沒能做到，五十萬全額退款不說，我再附贈你五十萬！”
華陽看著馮正平，言語之中滿是自信。
他拋出這個價格，馮正平只要不傻，肯定會拿下。
這份方案的價值，倆人心里都清楚，要是華陽轉身扔出去，別說是五十萬，一百五十萬都有人出！
要是佳辰公司發現的話，出價兩百萬都有可能！
馮正平點了點頭，一口答應下來。
“好，華老弟，這次算我欠你個人情。”
“這份方案我要了。”
“但是，一年之內占領濱海市的殯葬市場，有點夸張。”
“你這么便宜把方案轉給我，我也不能不夠意思。”
“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市場份額，我就滿足了。”
“至于全額退款什，就算了吧！”
馮正平大手一揮，十分豪爽道。
華陽笑了笑，搖了搖頭道：“馮老哥，一碼歸一碼。”