第346章 談判技巧
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因為一旦可以被醫保報銷的話，那么藥物銷量一定會大幅度提高，這是無需置疑的結果。
比如本來一個月兩萬塊錢的藥費，說不定只有一萬人的銷量。
需要這個藥的人肯定不止一萬人，但可以付得起藥費的人，就只有這么多。
但是如果可以降低到一個月一萬塊錢的藥費，說不定銷量可以提高到十萬人。
這樣一來，降價之后，總營收反而翻倍提升，利潤率肯定會降低，但是凈利潤反而會更高。
作為工業化生產的商品來說，生產的規模越大，成本就越低，銷量就越多，利潤自然會越高。
所以不是降價就一定會降低利潤，如果可以推高銷量的話，利潤反而會更多。
藥品跟奢侈品不一樣，奢侈品本來就是為了一小部分有錢人服務的。
就算是降價，也提高不了多少銷量，自然會影響到利潤。
所以這些奢侈品為了保證利潤，肯定不能降價。
寧愿控制產量，也不能輕易降低價格，越降價越賣不出去。
但白血病特效藥屬于必需品，只要買得起的患者都一定會買。
所以在降到一定程度之后，銷量一定會大幅度提升，可以買得起的患者越多，銷量就會相應提升到這個數量，最終的利潤自然會水漲船高。
而且一旦可以被集采，進入可以用醫保報銷的藥物名單。
總銷量說不定還會提升到一百萬人，可以讓一百萬個患者家庭買得起這藥。
因為一萬塊錢的藥費，在經過報銷之后，說不定只要四五千。
有些藥物報銷比例大，可以直接達到百分之八十，只需要不到兩三千塊錢。
這種藥費，足以讓九成的患者家庭承擔得起，可以讓大部分患者都買得起這種藥。
從而可以保證藥物的銷量，就算是一百萬銷量，也完全不足為奇。
這樣一來，白血病特效藥在降價之后，最終的營收跟利潤，說不定會超過一個月兩萬的定價。
對于吳旭章的條件，楊風覺得還是比較滿意。
或者說，他也是一直在等這個條件，這本來就是他想要的心理價。
犧牲一部分的利潤，從而獲得更大的銷量。
最后反而可以獲得更多的利潤，這是他一直以來的想法。
現在看來，這個想法應該可以實現了。
“楊先生，我們知道你們也不容易。”
“藥王集團研發新藥需要很多資金投入，但是也希望你們盡量幫忙。”
“你們的付出，國家會看在眼里。”
“你們的奉獻，所有的老百姓都看在眼里，不會讓你們寒心的。”
面對楊風的沉默，吳旭章只能再次開口。
現在他只能盡量說一些好聽的話，再也沒有辦法抬高價格了。
畢竟他剛才說的補償，幾乎已經表現出了最大的誠意。
后面就算是再增加補償，也只是細節方面，其他的很難有什么補償。
“吳主任，關于你說的建議，我都可以理解。”
“但是我需要時間考慮，而且這也不是我一個人可以做主的，請你們給我一點時間考慮。”
楊風沉思過后開口道，但是他并沒有直接答應。
“我們明白，這么重要的事情，確實需要考慮。”
“那我們先回去，如果楊先生有了決定，希望可以告訴我們。”
“如果楊先生跟公司遇到什么問題的話，也可以告訴我們，我們會盡力為你們解決所有的問題。”
無需是表示可以理解，從兩萬塊錢降到一萬塊錢，這個降幅實在是太大了。
如果想要一次性談攏的話，這肯定是不可能的，一點都不符合現實。
所以他自然會留出時間，讓楊風慢慢考慮，不可能讓他給出答案。
“吳主任，我們會盡快召集人員開會。”
“關于這個藥價，我們會盡快給出一個新方案。”
楊風站了起來送客，至于開會，也只是隨口一說。
關于藥王集團的所有事情，他都可以單方面做決定，包括藥價在內。
他才是最終拍板決定的人，其他人都只能給他提建議。
但他能做主決定，也不能直接答應下來。
真的這么爽快答應，那會讓對方覺得自己開價太高了。
到時候就算是可以答應的條件，也會再三考慮。
只有表現出足夠的為難，才會讓對方覺得占到了便宜，這一點非常的重要。
條件可以答應，但是又不能直接答應。
所以楊風沒有直接接受這個條件，反而表示自己需要時間考慮。
他這么做的目的，就是讓吳旭章等人知道。
他答應這個合作，也是付出了很大的犧牲。
只有這藥，他才可以獲得更多的人情。
他不喜歡人情世故，但是這一點談判技巧，他還是懂得。
很快，吳旭章等人離開了。
雖然今天談判什么都沒有談下來，但總體的氣氛還是非常融洽的。
至少楊風沒有直接拒絕，就代表這件事情還有商量的余地，只是需要時間。
后面還要繼續慢慢談，但終歸還是有希望的。
這一點讓他最滿意，也算是回去可以交差了。
“這個條件很有誠意，一萬的藥價也是比較合理。”
吳旭章走了之后，林夢瑤直接開口道。
一開始她還以為，對方會開出一個很低的價格。
畢竟作為醫保局，還是需要考慮到總體的支出。
如果一種藥的藥價過高的話，國家一樣承擔不起，自然要考慮其中的問題。
天價藥那么多，每一個都是救命藥。
總不能白血病特效藥可以進去，其他的救命藥就不能進去，這肯定是不行的。
所以就算是要進入醫保，藥價也必須降到一定的程度。
作為國家，需要考慮利用有限的資源，覆蓋更大的群體。
而不是利用所有資源，只是幫助其中一個群體。
這肯定是不行的，一定要顧全大局才行。
不過這一次可以開到一萬塊錢的藥費，也算是一個非常合理的價位，算是醫保局可以承擔的上限。
“確實是很合理！”
楊風點了點頭，他也同意這一點。
從吳旭章說出的這個價位，其實可以看出對方的誠意。
這個價位，已經是盡可能為藥王集團考慮，而不是要求藥王集團無私奉獻。
“如果可以進入醫保的話，那么大夏大部分患者都可以承受得起這個藥費支出。”
“到時候大部分患者都可以治病，而我們的銷量也會有保障，營收跟利潤還是比較可觀的。”：mayiwsk
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