第519章 定價
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咸陽城西，一座酒肆中。
秦國高速發展后，帶動了地方百姓生活的改善。百姓在城內有大量的事情做，也有自己的耕地。因為賦稅的減少，百姓手中余錢多了起來。
平日里，酒肆中喝酒的人也多了起來。
酒肆旁的角落中，一個身材頗為壯碩的中年漢子，正在這里飲酒。
他喝著酒吃著肉，大快朵頤，很是暢快。中年人聽著周圍的議論聲，聽到人談到林家，插嘴道：“說起林家，我倒是聽說了一件事，保證是誰都沒聽過的。”
“你們說的關于林家的小道消息，早就翻來覆去的說，早就不是什么新鮮事。”
“我的消息，那才是真消息。”
中年人擱下筷子昂著頭，顯得頗為自傲。
酒肆中，一雙雙目光看過來。
酒肆人多，少說三四十人在這里喝酒，畢竟酒便宜，喝點酒吃點肉，很是舒坦。
掌柜的很是健談，笑道：“這位壯士，鎮國公家中的消息，咱們都一清二楚。大家伙議論的，大多是鎮國公娶了咱們秦國的公主，又娶了晉國的公主，堪稱人間第一流。”
中年人道：“那是老調重彈的事，翻來覆去說沒什么意思。”
掌柜道：“你說說有什么新鮮事兒？”
“對啊，別藏著掖著，說啊。”
“你的消息，別又是大家伙都知道的。這樣一來，就要被人嘲笑了。”
“快說來聽聽，莫非鎮國公又娶了個公主不成？鎮國公雖說沒有妻妾成群，可是他文采風流，武藝絕世，這樣的人娶多少女人，怕也是不奇怪。”
“放屁，鎮國公會主動去娶女人嗎？一般的女人恐怕巴不得滾上鎮國公的床，哪里輪得到國公去娶。唉，還是鎮國公厲害啊，真是舒坦。”
“兄弟，快說來聽聽，老子正等著你的消息下酒。”
一個個酒肆的人，不斷起哄。
所有人都笑嘻嘻的，涉及到林豐，那就有諸多的談資。
掌柜道：“別賣關子了，大家伙都等著的，快說啊。”
中年人喝了一口酒，好整以暇道：“我七大姑的八大姨的兒子，在國公府做事，聽說鎮國公釀制了一種名為人參酒的藥酒，以人參為主料，加入其他諸多的藥材，這是秘方，咱就不知道了。總之這人參酒，味道極好，而且能強身健體固本培元，還能延年益壽。”
掌柜打趣道：“你這人參酒，就是強身健體，有什么用處呢？也沒什么稀奇的啊。”
周圍的人，也跟著起哄。
中年人繼續道：“你們且聽我說完，這消息自然慢慢說，哪能一次就直接說完。這人參酒啊，除了這些功效，還能滋陰補陽，使得男人重振雄風。”
“知道吧，讓男人重振雄風，甚至更加的厲害。”
“這可是了不得。”
“聽說鎮國公一早把人參酒釀制出來，先給咱們皇帝陛下送去了，畢竟皇帝陛下年邁，要養身體。然后，當朝的吏部尚書章逸、戶部尚書王棠，得了皇帝賞賜，小酌了一點，便跑到國公府去討要，一人得了一些人參酒，才喜滋滋離去。”
“聽說王尚書、章尚書兩人喝了酒，都是雄風猶在。”
“而且，許多人都喝了酒。”
中年人嘖嘖搖頭，說道：“人參酒可是好東西，可惜咱們沒有機會。唉，想一想都好啊。”
嘩！！
酒肆中，許多人議論起來。
人參酒！
能滋陰補陽！
這是好東西，是能賺錢的。
男人嘛，都懂得的。
許多人都議論起來，甚至也有些人知道小道消息，紛紛跟著議論。一時間議論人參酒的人更多，甚至咸陽城四方都在議論，人參酒也就悄然火爆了起來。
雖說人參酒還沒有販賣，但在私底下，已經有許多商人開始打聽起來。
所有人，都是在琢磨著。
當這些商人聞風而動時，坐鎮林家的白玉瑤卻極為淡然。她趁著這個空隙，又大肆的收購了一批人參，加上之前幾個月囤積的人參，他囤積了很多的貨物。
白玉瑤整理資料時，管家進入，躬身道：“夫人，咸陽城內關于人參酒的消息，已經徹底炒了起來。如今人人都在議論，人參酒還沒有賣就已經火爆了。”
“知道了。”
白玉瑤點了點頭。
她早已經做好準備，所以得到消息比較淡然，沒覺得有什么奇怪的。
管家退下，白玉瑤準備去見林豐時，又有侍從進入，稟報道：“夫人，有一眾商人來訪，來的人很多，足有約莫二十余人左右，全都要見您。”
“請到大廳去。”
白玉瑤直接吩咐。
商人來做什么，自然為了人參酒。
商人逐利，一旦發現可趁之機，那么商人肯定要來拜訪的。
白玉瑤收拾一番，便來到大廳中。她一出現，所有商人齊齊行禮，眼中都有著期待。在所有人的期待中，白玉瑤坐下來，問道：“諸位聯袂來，有什么事情嗎？”
為首一人站出來，道：“白掌柜，我們是為了人參酒而來。人參酒既然是制作出來了，可否進行售賣呢？我們都希望能買一些。”
其余人紛紛附和。
所有人都表示支持。
他們全都迫切的想購買人參酒，希望能夠經營這一酒水的。
白玉瑤抬手下壓，所有人都安靜下來，緩緩道：“諸位，關于人參酒一事，我在此做一些解釋。第一，林家的人參酒是獨特的配方，以人參、黃芪、枸杞等諸多的藥材搭配，形成了獨特的配方。”
“這樣的藥物泡酒，使得人參酒具備獨特的功效。具體功效，你們自行去打聽，我就不再多說了。”
“第二，人參酒會進行販賣的，但不是現在，因為人參酒還在沉淀。尤其人參酒用藥昂貴，全都是極為昂貴的藥材，再配合最上等的西風醉形成，其價格自然不菲。”
“最終的價格，還需要再評估一番，才能確定價格。”
“第三，人參酒的售賣，因為量不大，實在是數量有限。目前來說，不會大規模的售賣。即便商人要采購，也只能是在一定范圍內采購。譬如，一個商人一個月只有數百斤的份額，不能采購太多。”
“第四，林家的人參酒一出，必然有諸多的人仿制，自行制作人參酒。對此，林家阻攔不了，也管不了。不過市面上的人參酒，不能打著林家的牌子行事。”
“一旦有發現，不僅是查封那么簡單，會直接問罪。”
白玉瑤接連往下說，又說了三點，都是關于人參酒的。各項事情說完，白玉瑤道：“諸位，人參酒大體的情況，就是這樣。當然你們都是帶著誠意來，所以在此，我林家請諸位小酌一番，品鑒一二。來人，給在座的每個人一杯人參酒。”
侍從立刻去安排，不多時，一眾人魚貫而入，把一杯一杯人參酒遞過來。
一個個商人拿著，頗為激動。
白玉瑤說道：“諸位自行品鑒，我先走一步。林家的人參酒售賣，到時候會對外宣布的。”
按照白玉瑤的心思，她已經準備售賣人參酒。只是和林豐商量后，林豐讓白玉瑤吊著，暫時不對外售賣。人參酒已經是傳出了名聲，你越是吊胃口，所有人越是好奇。
而且，人參酒的藥效極好。第一批出來的人參酒，即便二兩人參酒下肚，那也是產生極大的功效。
這是贈送一些人參酒的意圖。
白玉瑤離開后，現場二十余商人，一個個你看我我看你，各自小酌飲酒。
人參酒的味道，是極好的。
一個個喝酒后，交口稱贊，一副沉醉模樣。待喝了一陣，各自酒都喝完，一個個都在回味。而且這些人，暫時沒有離去，各自小聲議論著。
所有人都在議論，討論人參酒的情況。
兩刻鐘多過去，其中一個商人站起身，笑吟吟道：“諸位，人參酒的藥效，當真是迅猛，恕我先走一步。”
“對，對，我也先走一步。”
“老夫也走了，告辭。”
一個個商人站起身，這些人神色急切，臉上更多是欣喜神色。
人參酒藥效，名不虛傳。
二十余商人各自都有不同的想法，唯一相同的，是這些人對人參酒勢在必得，必須購買才行。因為這樣的人參酒，即便是高價格，也會有無數人趨之若鶩。
因為二十余人的離開以及宣傳，人參酒在咸陽城更是傳開。
無數人，議論著人參酒的情況。
白玉瑤內心也是歡喜，議論的人越多，意味著未來人參酒的生意越好。她下午忙完事情，才回到家中，晚上和林豐、徐琉璃一起用飯。
吃完飯，三人在后院散步。
徐琉璃說了女子武道學院的事，如今有二十余女子在武道學院學習。
這些女子，學習武道。
除此外，徐琉璃也傳授琴棋書畫方面的知識。
徐琉璃也是樂在其中，她不為掙錢，有自己的事情就足夠了。
白玉瑤道：“夫君，人參酒在我們的運作下，已經無比火熱，就差最后的一步銷售。只是如今的定價，我們還沒有確定下來。商討了幾次，都達不到統一的意見。”
林豐道：“你們的意向，是多少錢一斤人參酒呢？”
白玉瑤說道：“目前的價格，是八兩銀子一斤酒。”
“多少？”
林豐再度詢問。
白玉瑤道：“八兩銀子，怎么了，夫君也覺得過于昂貴，價格過高了嗎？妾身也覺得有些貴。我提議的價格，其實是五兩銀子一斤酒。只是，掌柜的說這個價格太低。其余人，也有不同的意見。總之各種意見匯聚下，我們一時間，還沒有達成統一的意見。”
林豐笑了笑，道：“玉瑤，你們這些人，膽子太小了。八兩銀子一斤酒，太便宜。這樣的酒水，也就是稍微好一點的酒罷了。我給你一個定價，人參酒二十兩白銀一斤酒。”
啊！！
白玉瑤聽得震驚出聲。
八兩銀子一斤酒，她覺得是天價，太過于昂貴。可是林豐這里，直接翻了一倍多，變成了二十兩白銀一斤酒，這簡直是搶錢啊，甚至把人當傻子一樣。
白玉瑤喃喃道：“夫君，價格太昂貴了，會沒有人買的。”
“你錯了，會有很多人買。”
林豐一臉篤定神色，說道：“我們人參酒的售賣對象，是哪一些人呢？這是針對有錢人。一般的普通人，能夠買得起人參酒嗎？買不起的，也不舍得去買。”
“對有錢人來說，錢能比得上身體嗎？錢能比得上男人重振雄風嗎？”
“錢，不過是身外之物。”
“所以人參酒，再怎么昂貴都不為過。甚至你把人參酒的價格降得太低，人家反倒看不上。這人參酒，玩得就是價格，玩的就是品質，玩得就是身份。”
“所以，二十兩白銀不為過。”
“另外后續我們售賣一段時間后，還要提價。對外的宣傳，就是人參少了，原材料漲價，我們要提升價格。總之，二十兩白銀的價格不貴，會賣出去的。”
白玉瑤聽了后也是在思考著。
二十兩白銀一斤酒。
這是天價，能賣出去嗎？
她還是有些遲疑。
林豐見白玉瑤遲疑，說道：“玉瑤，人參酒好不好賣，不是取決于價格，是取決于這些人的需求。對有錢人來說，尤其是達官貴人，人參酒是無可替代的。所以再怎么昂貴，都能賣出去。你要做的，就是限量販賣，這就足夠了。”
“我聽夫君的。”
白玉瑤沉吟一番后，下了決定。
她相信林豐的判斷，從經商開始，到如今這么長的時間，林豐的判斷無一例外都是正確的。
林豐點頭道：“隔幾天后，你對外進行銷售，到時候便知道。價格雖說昂貴，會有許多人不樂意。他們嘴上不樂意，身體會很實誠的，一試便知。”
白玉瑤道：“我知道了。”
三人聊著天繼續散步，夜色深沉時，便聯袂回休息的院子去了。←→新書推薦：