第142章 定價
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一章兩根煙第142章定價 李二牛趕忙將紀陽推開，表情即尷尬又羞澀。
“都怪你，毛手毛腳被小萍看了笑話。”
李二牛出聲斥責，卻也沒有生氣，只是慌亂地整理了一下秀發。
紀陽嘿嘿一笑，看來不光哄好了她，說不定還有意外收獲。
章小萍原本還趴在門上打算偷聽，下一秒門一開差點栽進去。
“好你個小萍，竟還敢偷聽！”紀陽忍不住捏了下她的小臉，狠狠在屁股上拍了一下。
已為人婦的章小萍尺度越來越大，被拍屁股也不再像之前那般羞澀。
“嘿嘿，都怪小萍不懂事，要是再晚來一會就好了。”章小萍一臉調笑模樣。
李二牛俏臉上的紅霞還未褪去，見章小萍敢笑她，立即就要擰她。
“你個死丫頭，看我不擰死你。”
兩女嬉笑打鬧，紀陽心情也格外舒暢。
還有什么比家庭和諧更重要的吶。
打鬧一番后，三人回正房用餐。
同時，章小萍也把推廣土炕之事說了一下。
自從包子鋪燒起土炕后，立馬引起來往食客的注意。
包子鋪經過擴大，所用食客都在屋子里面用餐。
密封好后，土炕一燒溫度直接飆到二十度左右，那是相當暖和。
食客們一來，就跟進了暖爐似的，簡直舒服到爆炸。
可他們又沒看到屋子里有炭火，于是就問章小萍用了何種取暖手段。
然后章小萍就給他們介紹起土炕以及壘蓋方法。
之后也沒有過度吹捧，那幫食客紛紛表示要在自己家也建一個。
畢竟取暖效果這么好，而且壘蓋簡單還只需燒木材就行，比起碳火可要劃算不少。
壘蓋土炕自然少不了用磚，章小萍趁機說自家建了一座磚窯，可以給他們提供磚塊，并給予技術支持。
食客們聞言高興得不得了，畢竟去黑石城采購磚塊一來一回要不少時間，如今當地有了磚窯，他們自然不會舍近求遠。
“夫君，光是今天就有五位食客要訂購磚塊，估計之后幾天訂購者會更多，你看咱們要把磚塊價格定在多少合適？”章小萍一邊擦著桌子一邊問道。
一旁李二牛提議道：“黑石城賣兩文錢一塊，那咱們也定相同價格。”
紀陽想了一下，搖搖頭說道：“不，我要定六文錢一塊。”
“六文錢？你當他們是冤大頭吶？”李二牛白了紀陽一眼。
能在這個天氣經常去包子鋪吃包子，起碼也是小老板。
生意人最會算小賬，向來不愿意吃虧，怎么可能會花三倍價錢買磚塊。
章小萍也是眉頭微皺，勸說道：“夫君，我看還是定三文錢比較合適，這個價格他們應該能接受。”
紀陽淡淡一笑說道：“從黑石城購買除了價格本身外，還有不少運費，折算進去也劃到三文錢一塊。
但在咱們這里買，不光可以省下運費，還可以省下來往時間，并且磚塊若有問題，可以隨時更換。
綜合考慮下，四文錢一塊是他們肯定能接受。”
聽到紀陽這般說，二人微微點了點頭。
“那夫君為何要定六文？”章小萍依舊不解。
“六文是虛價。”紀陽繼續解釋：“那些個小老板雖然比普通百姓有錢，但財產也不會太多，因此無論買什么都會斤斤計較處處算計，總想占點便宜。
因此定價六文是給他們講價用的，在討價還價過程中，只要讓他們覺得占到便宜，才能痛痛快快掏錢。”
李二牛不懂經商，聽得有些迷糊。
章小萍卻眼前一亮，立馬明白過來。
“我懂了，咱們定六文，然后讓他講價到四文，這樣一來他們覺得占到便宜，咱們也達到原本目的，雙方都不虧。”
“孺子可教。”紀陽點了點頭，表示正解。
“夫君你可真是個奸商，不過我喜歡。”章小萍一臉賊笑。
第二天 在章小萍和一幫食客‘激烈’的討價還價中，最終定下每塊磚頭四文錢。
當天下午，便有七八輛馬車來到西河村磚窯廠，拉走三千多塊磚。
磚窯廠蓋不賒欠，立馬入賬十幾兩。
紀海看著白花花的銀子，嘴巴都快笑裂。
磚窯廠目前是紀海負責管理。
本來他還擔心賣不出去，現在一下就把庫存給清了，心中總算松了口氣。
但當章小萍告訴他，接下來會有更多的人來買磚塊時，紀海是既高興又犯愁。
高興自然是賺到了錢。
紀陽說過，今后磚窯廠就交給他負責，凈利潤給他一半。
今日這十幾兩除去工錢和本錢，最少能分得四兩。
可愁的是生產力跟不上。
磚窯工人太少，在加上就一個爐子，一天最多能出三四百塊。
幾天之后，由于章小萍的推廣和那些小老板的口口相傳，前來買磚的人越來越多。
尤其是一些大戶人家，他們府邸大，人口多。
小妾房，公子房，小姐房還有長輩的房間都要壘蓋土炕。
除此之外，還有想要修補院墻的，加蓋房屋的等等。
這些個大戶人家可不缺錢，為了能早點用上土炕，甚至想加錢插隊。
紀海每天都被前來購買磚塊的下人或管家催促，搞得他都有點神經衰弱。
可憐磚窯里的老頭們快累成狗了，幾乎沒有一刻休息時間。
無奈之下，紀海只能找紀陽商量，看看能不能多加幾個爐子，這樣燒起來也快點。
多建幾個爐子自然沒問題，可工人從哪來？。
當下西河村所有‘能干’的老頭已經全被拉進磚窯干活。
為了鼓勵他們，甚至還多加了一文工錢，可仍舊跟不上。
就在紀陽考慮要不要招一些外村人來上工時，大嫂卻帶著一幫婦女來煉鐵房找他。
“陽子，大嫂給你商量點事。”大嫂走到紀陽面前，臉上堆著笑意。
“大嫂，你有什么事直接吩咐就行。”紀陽洗了洗手，帶著疑惑目光看向大嫂和一眾婦女。
“嘿嘿，其實也沒啥大事，我看咱們磚窯廠最近特別忙，就想著帶大家伙幫幫你。
至于工錢，你看著給點就行...”