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第42章 魔性的銷售開始了

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  老板的注意力都在錦書身上,沒留意林毅軒的小動作。

  林毅軒丟給李多一個警告的眼神,示意他多看少說。

  雖然錦書說出她要一萬盤磁帶時,林毅軒也有點驚訝,但他喜怒不形于色,知道錦書肯定藏著大招,以不變應萬變。

  “你,你要多少?”老板唯恐自己聽錯了,又問了一遍。

  “100手,我的店剛開業,正在鋪貨。”錦書報出她新店的地址。

  老板聽她開口就一萬盤,還以為她開的是大型音像城。

  誰能想到,她的店十平米。

  甚至不是正規門市房,臨街違建小門臉。

  “我一下子備不出那么多貨,你能給我幾天嗎,我讓工廠發貨過來。”老板唯恐錯失大客戶,態度無比恭敬。

  錦書等的就是他這句。

  她吃準了這家店不可能拿出這么多,才敢這么說的。

  “得幾天?”

  “最快也得一周吧,價格好說,我按照一手90給你,我就加個跑腿費。”

  這價格可以說是史無前例的低了,老板心甘情愿。

  遇到這種大客戶,省事省心,薄利多銷彼此也好多合作。

  “你現在手里有多少?我要新貨。”

  錦書輕松把價格打下來,老板現在有20箱新貨,她全要了。

  給了20箱的定金,留了地址,錦書瀟灑離場。

  坐上回程的車,李多長舒一口氣。

  剛剛的大場面,他從沒見過,想都不敢想。

  嫂子談生意太有氣魄了,比拿著刀嚇唬他弟時還有氣場。

  往那一坐,跟個女王大人似的。

  “嫂子,你剛剛嚇到我了,那么多磁帶,你賣得完嗎?”李多問。

  “多嗎,我還嫌少,他們的運輸時間有點長。”錦書對這次談判整體比較滿意。

  就是訂貨周期太長,她有點不滿。

  “取的錢都用完了,下午再取點。”林毅軒說。

  兩人昨天取的錢,給了老李一部分,今天進貨又花了2000,手里就剩幾十塊錢了。

  她跟人家定了一萬盤,還差7000的貨款呢。

  “不用取,足夠。”錦書淡定。

  林毅軒暗暗驚訝,她的意思是,七天內,她能賣7000。

  這就意味著,后面8000盤磁帶的利潤,都是白賺的。

  這聽起來,幾乎是不可能完成的事,沒有前例做參考,很難想象她要怎么做到。

  七天,如果是繁華商業街規模大的音像店,或許還能有這個銷量。

  但她租的那地方根本不是商業街,店不足10平米,這怎么可能?

  “要跟我賭一局嗎?我要是能做到,你擦一個月地,我做不到,我做一個月飯,怎樣?”錦書給他挖坑。

  “我就是不跟你賭,我在家地也是我擦,飯也是我做,而且你肯定會贏,我才不要賭。”林毅軒不上當。

  錦書撇嘴,聰明人不好糊弄,不好玩。

  “林大哥,你不會還給嫂子洗襪子褲頭吧?”

  李多扭頭問,他雖然聽不懂這兩人說的啥,但是大老爺們做家務這段,他可懂了。

  林毅軒一腳踢在座椅靠背上。

  “老子樂意!”

  “倒也不必!”

  錦書跟他同時開口。

  錦書罕見赧然,雖然勤快的男人值得表揚,但讓男人洗苦茶子什么的......還是算了。

  把不樂意做家務的于總逼勤快了,林毅軒也是狠人。

  下午,音像店老板親自送貨過來。

  老板以為這里是她的庫房,一邊卸貨一邊吐槽地方太小了。

  這么小的“庫房”,放100箱磁帶都得塞到天花板。

  錦書笑而不語。

  等老板走了,找塊塑料布往門口地上一鋪,買了紅字和毛筆墨汁,刷刷幾筆,漂亮的大字躍在紙上。

  “買磁帶送隨身聽?”林毅軒念道。

  “貼窗戶上。”錦書指揮他干活。

  從屋里搬了兩箱磁帶鋪地上,修好的隨身聽齊刷刷擺一圈,又把從批發市場花幾塊錢買的大喇叭擺攤上。

  按下開關,錦書的聲音就從喇叭里循環播放:

  “買磁帶送隨身聽,隨身聽不要錢,不要錢,不要錢!”

  劣質的喇叭讓她的聲音有些走音,但依然好聽。

  循環播放,不要錢三個字喊的聲音又大又洗腦。

  路過的人都被這動靜吸引了,紛紛駐足觀看。

  “姑娘,你這是音像店嗎?”

  “開業大酬賓,買30盤磁帶送一個隨身聽,磁帶都是最新款的,100塊錢30盤,都是最新的歌。”

  這種銷售手段,樸實的居民哪兒見過?聽都沒聽過!

  一時間議論紛紛,嘩然一片。

  有人蹲下來看磁帶,的確都是最新的歌,從小攤上買十塊錢三盤,音像店得五塊錢呢。

  隨身聽也得好幾十,這四舍五入,不就跟白送一樣嗎?

  這么優惠的力度,一下子吸引了很多人,但很快,也有人質疑。

  “我們一下子要不了30盤啊,新歌才那么三五盤,老歌我們都有,總不能買一堆重復的吧”

  錦書看向那個男人,笑靨如花,賣貨最不怕挑毛病,挑貨才是買貨人,她等的就是這句。

  “你可以先拿5盤回去,等下個月出新款,你再過來拿,磁帶存我這,一年內有效,一年30盤,也不過分吧?平均一個月才三兩盤,現在政策好,文藝百花齊放,新歌不斷,只怕還不夠聽呢。”

  這種營銷手段,后世各大通訊運營商用得最多,預存多少話費,分多少個月返還,手機白送。

  聽著很劃算,有幾個人明顯很心動。

  “家里有孩子的,買個隨身聽回去學外語考二外不是夢,我這有英文歌,家里有老人的,遛鳥時帶一個聽個京劇,京劇磁帶我也有。”

  錦書對著一個看似精明的中年女人說道。

  精明女人被她這段促銷說得心動,馬上拍板。

  “行,給我來30盤,你這隨身聽質量好嗎?”

  “保修一年,一年內壞了你給我拿回來,我給你開保修單。”修電器,她是專業的。

  雖然質保一年這個承諾后世常見,但這會隨身聽大多不給保,眾人的心動更多了幾分。

  “隨身聽現貨只有70臺啊,剩下的一周后到,先到先得!”

  這句喊出去,大局已定。

  人群蜂擁而至,錦書對邊上看她忽悠人看到傻眼的林毅軒揮手。

  “過來幫忙呀。”

  林毅軒全程目睹他媳婦是怎么制造搶購風暴的,內心之震撼只能用一個字形容。:sjwx←→

飛翔鳥中文    九零軍媳:兵王老公不見面
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