第25章:品牌格調

　　蘇澄聽完秦奮的陳述，差點爆粗口罵人。

　　店門口15毫升試喝？

　　這特么不是奶茶的招數嗎！

　　15毫升才有多少啊，一口？

　　“我的乖乖，這也太離譜了。”

　　“早知道我就收他50萬了。”

　　蘇澄腦子轉的很快：“沒事兒，小問題，跟我們的方案不影響。”

　　蘇澄覺得非但沒影響，反而還會有一點點幫助。

　　沒錯！

　　我們的咖啡就是這么的“高貴”，你只能試喝15毫升。

　　而且我們只能到店點單，不可以外賣。

　　砸墻換燈是第一招。

　　拉高單價是第二招。

　　這兩招打出去，其實咖啡館的問題已經解決了。

　　這個方案不管是內部評估還是實際效果，都完全對得起唐力支付的34萬費用。

　　但蘇澄想著還是幫一把唐力。

　　一是看唐力真的不懂做生意，雖說是地主家的傻兒子，但卻是個性情中人，蘇澄對他有點點同情。

　　二是他、葉黎、秦奮三人在背后蛐蛐人家那么多句，心里過意不去。

　　所以蘇澄在方案上添了他的第三招。

　　這一招的目的是宣傳，主要是對前兩招起到一定的提速作用，拉攏更多的客戶，幫助唐力更快的收回成本，實現盈利。

　　蘇澄不喜歡營銷的概念，所以不會使用商業的營銷手段。

　　什么饑餓營銷，雇人排隊，那種蘇澄懶得用。

　　先不說這本身就是一種欺騙，制造這家店生意很好的假象。

　　光是雇人就不便宜。

　　京州這個地界，一個人一天怎么也得兩三百塊錢。

　　蘇澄說的是年輕人的價格，老頭老太太不算，誰七老八十在這兒排隊買咖啡，一眼假。

　　要是賣雞蛋，賣白菜掛面可能還有人信。

　　十個人不夠，起碼二三十個人。

　　這就多少錢了。

　　相當于每天還沒開張，先支出去小一萬塊錢人頭錢。

　　而且這種手段治標不治本，想要有效果怎么也得兩三個月才能見效。

　　一個月20萬，三四個月就得小一百萬。

　　這還不包括浪費原料成本，真正能賣到顧客手里的能有幾杯？

　　騙人害己，屬實沒必要。

　　蘇澄的辦法是“丟杯子”。

　　“丟杯子？”

　　葉黎和秦奮同時好奇。

　　哪怕是他們兩個，也沒搞明白蘇澄具體想干嘛。

　　“簡單說，就是把咖啡館的杯子丟到各大寫字樓和商業大廈里面。”

　　“澄哥，這有啥用？”

　　“當然有用。”

　　唐力不光logo和名字高大上，而且杯子制作的也與眾不同。

　　據說是請法國的藝術留學生設計的，是一串法文。

　　“假設一下，你在公司的垃圾桶里偶然間瞥到了一個很好看，也很特殊的杯子，會不會產生好奇心，這是個什么飲品？”

　　秦奮點點頭，他真會產生好奇，有可能還會專門去團購app上搜一下。

　　這就是蘇澄的宣傳手段。

　　這么多寫字樓，這么多大廈，每層都有出現，都有clv的杯子，肯定會有人好奇它的味道。

　　消費以后，杯子又出現了大廈里。

　　今天出現的杯子是蘇澄放的沒錯，但明天出現的杯子卻是顧客真金白銀買的。

　　他們甚至可能不會丟在垃圾桶，而是擺在顯眼的桌面上：嘻嘻快看，我70塊錢買了一杯咖啡。

　　(本章完)

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