第223章 嘉恩加入欣旺集團

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　　“李組長，這個我怎么回呀？”

　　在微信公眾號辦公室的小林在和‘吃在江川’那邊的陳總聊天的時候，轉頭看向了她的領導，問道。

　　這時，李組長湊了過去，然后就看到屏幕上，兩個人的對話。

　　然后，小林還幫忙總結道：“他說，他現在要開一個‘惠在江城’的號，能不能直接給他開通一個功能，并且進行區域推廣，在江城地區，投放量直接到一百萬。”

　　“…”聽到她說的同時，李組長還看著聊天記錄，對于如此狂妄的要求，進入了思考。

　　為什么還要思考？

　　也就是說，吃在江川的團隊，擁有驚人的營銷能力。

　　能夠做好營銷的人，那都是最牛逼的人。

　　有時候，研發的團隊，所創造的價值，還真不如那一群搞噱頭的。

　　你東西如果不是斷檔的強，不是在行業里形成遙遙領先的地位，那你的商品，競爭力就形不成優勢。

　　可是，就算沒有遙遙領先的產能，擁有遙遙領先的營銷，也是能夠成功瓜分市場的。

　　這也是為什么，有那么多的空頭概念，能夠在產品都沒有的情況下，卷著大筆的撥款和消費者的錢跑路。

　　這個市場之下，賈躍亭式的人材，還真是最緊俏的。

　　所以，對于這個吃在江川，他的一些想法，李組長是非常重視的。

　　出來就給你偷了。

　　可是今天，他有點不太理解了。

　　這小子說話，怎么有點不著邊際？

　　給你開通一個優惠劵發放的功能。

　　公眾號目前為止，都沒有搞這個功能呀！

　　還有，直接就給你進行區域推廣，還是100萬人＋的，憑什么？

　　老實說，他提的這兩個建議，是百分百能夠賺錢的。

　　因為這就是一個特別好的效益。

　　可是，憑什么要給你呢？

　　就好比學校搞一個創業園，免費給那些大學生進行創業，提供場地，然后你申請了，搞了個燒烤攤，能行嗎？

　　燒烤攤確實百分百賺錢，如果有免費的場地。

　　可是，這是每個人都能夠干的，如果真的這樣搞，是個人都能賺錢。

　　燒烤攤算新的創業成果嗎？

　　顯然，不是的。

　　對方現在的意思就是，給我免費整個燒烤攤位，我要干燒烤。

　　“回一下，如果需要推廣的話，有閱讀率和完讀率的要求。”李組長說。

　　小林照做了。

　　然后，對方回應了。

　　吃在江川：按照程序正義的話，是需要這樣的。不過，我有一個很好的企劃，在一周內，能夠有至少百分之二十的完讀率。

　　“啊這，百分之二十的完讀率，他是這樣說的…”小林皺起了眉頭。

　　“那就是推廣一次，就有至少二十萬的完讀…這小子，吹這么大的牛？”

　　李組長是真的不太信。

　　為什么呢？

　　因為江川是小市場，他已經完成了壟斷，所以完讀率高是合理的。

　　可是，整個江城的市場，那可謂是血雨腥風，你死我活。

　　在這種情況下，一百萬推廣量里，有二十萬的完讀？

　　你在開玩笑！

　　可是，如果真的能夠完讀二十萬的話…

　　還是那個例子。

　　在大學創業園里讓人搞燒烤攤。

　　原則上是不行的。

　　可是對方說，自己搞燒烤攤，一天能夠有一萬的銷售額。

　　我是超級燒烤冠軍！

　　這就不一樣了。

　　明白嗎？

　　因為公眾號這個團隊，是需要完讀的，是要掙費的。

　　給普通人推廣的話，那些比較優秀的，完讀率一般都是百分之五左右。

　　現在對方的意思是，微信公眾號付出同樣的推廣成本，能夠獲得四倍的收益價值。

　　“問他，是什么企劃。”李組長說道。

　　小林照做了。

　　不過李組長覺得，對方可能不會說。

　　為什么？

　　因為，它的價值，就是一個點子。

　　很多成功就在于那一個點。

　　比如有個感冒藥，它現在基本上都被禁的差不多了，但在以前，是特別有名氣的。

　　白加黑。

　　它考慮到大家在吃感冒藥的時候，會有一個昏睡的普遍情況，所以它的宣傳語是，白加黑，白天不是睡，晚上睡得香。

　　白天吃白片，晚上吃黑片。

　　為什么晚上吃黑片呢？

　　因為感冒藥里面基本上都有一種安眠的成分，而白加黑的黑片里，把這種成分加了雙倍，自然就睡得香了。

　　據報道，有些人因為白天吃了黑片，導致了不少的車禍事件。

　　畢竟是安眠藥。

　　那為什么白天吃白片不昏睡呢？

　　因為白天的什么都沒有加，是面包和饅頭的成分——淀粉，以及維生素c。

　　所以白片你吃不吃，都不打瞌睡。

　　一盒24片藥里面，只有12片是加大藥量的感冒藥，以及12片維生素c增強抵抗力。

　　這個真的很牛逼。

　　可以說，如果這個藥的市值是二十億，這個就要占十九億，甚至更多。

　　因此，如果是創業，真正有用的，就只有他媽的一個點子！

　　既然是這樣，那他把點子說出來，當場就可以給他偷了，讓他雞毛都賺不到。

　　對方但凡有點戒備心，都不會說出來…

　　可是，李組長如果不知道這個創意到底有多吊，他也不會給予對方便利。

　　來吧，創業者，展現你的創意。

　　在期待中，李組長看到了一個，讓他無法拒絕的回答。

　　吃在江川：這個企劃可以在全國所有的大城市推廣，十分容易效仿，迅速起號。

　　“他這是在陰陽我們抄襲他的點子，搞‘吃在深圳’呢，媽的。”李組長一下子就意識到了。

　　雖然確實是抄襲了，但被人點出來，還是很不舒服。

　　“那要怎么說呢？”小林問。

　　李組長在想。

　　本來，優惠劵這個功能就是在準備開通中，如果用這個小子試點，然后再讓他們旗下的團隊效仿，似乎…

　　也行的。

　　正好，對方都點出來了自己是在抄襲他的點子，征得了本人的默許，那就可以抄得更沒負擔了。

　　只改一個地名，其它的直接全文Ctrlcv。

　　李組長當即的決定：“可以。”

　　“竟然真的同意了。”李欣桐感到意外。

　　“就相當于給他們省了一個策劃和營銷的過程，肯定會答應的。”陳望心里很有數。

　　像這種創意，真的不要怕抄襲。

　　搞公眾號，就是背靠平臺吃飯。

　　還真的得想想，能夠給平臺帶來點啥。

　　畢竟這個錢，并不是誰都能夠賺的。

　　但好消息是，在沒有資本，沒有技術的情況下，背靠平臺能夠掙到普通創業者的天花板。

　　在這個時代，就算你有資本，有技術，也未必能夠行。

　　就比如一些游戲公司，苦心孤詣做的東西，人家幾天就超過去，并且直接把你給秒了，搞得你當場破產，能怎么辦呢？

　　陳望目前想要的，就是經濟獨立。

　　然后，再人格獨立。

　　“不過他這個條件，還挺苛刻的。”李欣桐分析道，“我們需要擁有一個至少一萬關注的號，然后才能夠開通優惠劵的功能，并且在發布的時候，是階梯性的推廣，只有達到了百分之二十完讀率的要求，才肯給第二波的。”

　　“這樣也基本上在程序正義，唯獨的特權，可能就是這個他們正在測試的公眾號發劵系統吧。”陳望說。

　　“正在測試？你怎么知道的？”李欣桐不解的說道。

　　“嗯，猜測的吧。”

　　發優惠劵這個，好像就是這兩年搞的，剛開始還有一些羊毛可以薅，但到了后面，就跟外賣軟件和打車軟件的商戰內卷之后一樣，沒啥特別劃算的劵呢。

　　逐漸的，公眾號薅羊毛也被其它軟件取代了。

　　公眾號，逐漸就變成了企業號，搭配著小程序使用。

　　當然，最有油水的時候得把握住。

　　“那一萬關注這個，怎么達到啊？”李欣桐陷入了苦惱，“我們人都不在江城，怎么能夠憑空的，把這個號，搞出一萬活人關注呢？刷，肯定是沒用的啊。”

　　對此，陳望淺淺一笑：“你忘了，咱們還有一個十幾萬關注的吃在江川嗎？”

　　“這有什么關系…”

　　“引流啊。”

　　陳望直接點破，讓李欣桐恍然大悟。

　　但是，也沒有特別悟。

　　因為她還是不懂，怎么去引流。

　　“江川最好玩的是什么，你知道嗎？”陳望問。

　　“有這種東西嗎？”李欣桐并不覺得，江川這種地方，能夠有好玩的。

　　還最？

　　一般好玩的都沒有。

　　于是，陳望揭曉了：“在江川最好玩的，就是去江川北花二十塊錢買一張去江城的火車票。”

　　李欣桐尬：“…”

　　“所以，你覺得這十幾萬的活人關注，里面的人，長期往返江川江城的。不，經常去江城玩的，沒個好幾萬嗎？”陳望問道。

　　江川唯一的區位優勢，那就是靠近江城。

　　“真的有那么多嗎？”

　　“試試吧。”陳望對著李欣桐的臉蛋親了一口，然后道，“你寫一個文章，就是說我們開了個新號，叫惠在江城，會定期的發布各種超級優惠的活動。嗯，用我們吃在江城的號發，求大家關注。”

　　“那好吧，我寫完你再給我潤色一下，改的稍微有趣一些。”

　　李欣桐坐在了電腦前，開始了創作文章。

　　在陳望的指導下，半個小時之后，文章成型。

　　“這樣發布嗎？”李欣桐問，“要不要搞一點獎勵機制？”

　　“我們可是十幾萬的活人關注，而且是同種類型的公眾號，引流個一萬沒問題的，發吧。”

　　“OK，那我發了。”

　　在李欣桐緊張的期待中，這一篇引流關注另外一個公眾號的文章，發布了。

　　到底用什么名字好呢：在江城發劵嗎？正好我每個星期都要去江川拉一次貨，推薦一些好吃的店吧！

月隱星辰現：是不是吃在江川這個號一樣的啊，那老板也是你們嗎？江城垃圾美食公眾號太多了，不是你們推薦我不放心啊淅淅霧哲：這個號先關注了，希望做起來，我也經常去那邊玩的清熱降逆法：關注了關注了，希望老板發財，多搞一些優惠活動，像全城半價吃這種，就很牛逼啊　　夜不能寐嘛：在江川搞這個也太牛逼了，不過感覺推薦美食，還是你們最專業！

　　因為那個號積累了很多優質的活躍用戶，而且吃在江川的口碑過于牛逼，對于陳望起號的行為，基本上都是的。

　　而且，城區人口中，往返江川兩地的老百姓，是真的多。

　　陳望原本以為至少也得需要個三五天，才能夠實現一萬粉絲，但太夸張了，僅僅一天半，惠在江川就在零作品的情況下，關注量達到了一萬。

　　關注：10234

　　“沒想到咱們江川，那么多人去江城玩呀。”李欣桐顯得格外驚訝。

　　“那是因為我們還是學生，所以你覺得去的不多。等咱以后結婚了，如果在江川城區住，那不得一周帶咱女兒去一次江城玩呀。”陳望舉例道。

　　眉頭徐徐皺起，轉頭看向輕描淡寫的說出這句話，并且還把手非常自然的從自己領口伸進去玩的陳望，李欣桐不知道從哪里吐槽了：“然后你另外一個女人，給你生個兒子，到時候繼承你全部的財產，是吧。”

　　“別這樣桐桐，大頭肯定咱姑娘繼承。”

　　“我才不會給你生孩子，做夢去吧。”李欣桐不屑的撇著嘴。

　　“肯定要生啊，你才做夢呢。”

　　“你冷不丁的說什么呢…”

　　“工作工作。”

　　陳望把話題抽出來，也把手抽出來，然后搭在李欣桐的肩膀上：“你看一下這個優惠劵功能好用嗎？”

　　“就是開通了這個功能，商家那邊，也需要開通公眾號，然后用后臺進行掃碼驗卷碼。還有，就是要做優惠劵的底圖…”

　　“底圖無所謂的，找個價格高一點的美工做就行了，關鍵是商家的配合。”

　　“我覺得使用優惠劵沒問題，但是…”李欣桐有些擔憂的說道，“嘉恩請你喝一杯奶茶，到時候如果發的劵實在是太多了，比如五十萬張，那人家至少要付出一千萬的成本，會愿意嗎？”

　　“嘉恩可是正當紅的明星，愿意給吾飲良品代言，付出這一點代價，對方肯定接受。況且，這也是在推廣啊。”陳望說。

　　“可這，用的是嘉恩的聲望和人脈…”李欣桐不太好意思的說道，“這次是一百萬解決問題，可是如果我們一直和嘉恩合作，那不給她一些額外的分成，會不會不太好？”

　　“那欣旺集體，分成一點給嘉恩？”陳望不確定的問道。

　　其實陳望是非常愿意的。

　　因為嘉恩也是自己的女朋友。

　　只是桐桐太強勢了，他不太好說這種話。

　　不然的話，這三個女人，陳望都想端端水，好好的供養著。

　　“那你跟她說吧…”陳望把頭轉向一邊，不太情愿的說道，“我怕她覺得我對她有企圖。”

　　“喲喲喲。”聽到這個，李欣桐都被逗樂了，“你咋老覺得人家嘉恩喜歡你啊？”

　　“我就覺得她喜歡我。”

　　“太自戀了呀我的寶貝。”李欣桐搖了搖頭，頗為感慨。

　　“到時候她真的勾引我，那我就答應了。”陳望‘賭氣’道。

　　“那你答應唄。”李欣桐嬉皮笑臉道，“我男朋友能夠找這么好一個女朋友，我也有面子，加油哦。”

　　老實說，桐桐這樣嚴于綠己，再加上自己背地里跟嘉恩不清不白的關系，總感覺在迫害桐桐…

　　而且，還真特么挺帶感的。

　　陳望甚至在想，那天要是答應了嘉恩，跟她在錄音室里亂來，苦主桐桐就在外面傻等著…

　　他媽的，真沒道德。

　　“行。”陳望把手搭在李欣桐的頭上，忍不住嘴賤道，“等嘉恩追上了我，到時候把嘉恩借給你玩。”

　　吾飲良品外宣部辦公室里，嘉恩和青果，正在與一位西裝革履的男士對坐著。

　　準備簽約一筆代言協議。

　　而且按照著陳望的叮囑，只簽五年。

　　五年之后吾飲良品會崛起，到時候再續簽，可以再漲漲價。

　　前提是，嘉恩在那個時候還值那個價。

　　有陳望幫自己寫歌，嘉恩覺得沒問題的！

　　“嘉恩老師。”年輕的吾飲良品領導有些認真的說道，“那個優惠劵的活動，能不能改成代金券，比如滿20代10這種。這樣，正好能夠收回成本。”

　　吾飲良品全是加盟店，如果是做這個活動，成本肯定是總部承擔。

　　甚至，要承擔加盟店的‘盈利成本’，而非是成本。

　　這筆開銷會變得非常巨大，可能直接就抵嘉恩一年的代言費了…

　　當然相反的，這個活動做起來后，品牌的影響力會極大提升。

　　可是目前畢竟…沒啥子錢。

　　“這樣就違背了嘉恩請喝一杯奶茶的宣傳。”對此嘉恩堅持道，“只能是免費贈送。”

　　領導糾結之后，緩緩起身，伸出了手：“嗯好，沒問題！”

　　嘉恩笑了笑也起身，然后讓一旁的青果伸出手和對方相握。

　　陳望雖然沒有說不讓她跟別的男人接觸…

　　但此時的嘉恩，會幻想著陳望是個醋包，并且戀愛腦十足的嚴于律己。：mayiwsk←→新書推薦：