第119章 跟周軍談生意
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周六早晨，陳望自然的醒來，然后看了眼手機的時間，是早上八點。
直接打開QQ。
陳望：晚安 跟悠悠的聊天記錄，還在昨天晚上十一點。
每次差不多聊到那個時候，陳望就主動跟她說要睡了。
最初的第一句晚安是陳望說的。
剛開始悠悠有點靦腆，會發一個晚安的表情，或者說那你去睡吧，逐漸，也被自己調的會說晚安，且主動說了。
但老實說，如果存在一個進度的話，他跟悠悠之間可能也只是勉強到了個四五十。
當然，四五十已經算很高的了，對于這個內向的小廠妹而言。
想著今天要去川菜館，陳望起床后，穿了一件黑色的薄毛衣，外面套了個外套，以及長褲，就是那種對于男生而言，已經非常正式的衣服了。
沒轍，國產高中生還能夠有啥正裝？
又不是啥京城富哥。
一出臥室，他就看到了穿著一件粉色連帽衛衣的女孩坐在了茶幾前，端著白開水喝。
“早啊。”李欣桐主動打招呼道。
“你好。”
陳望抬起手，客氣的回應。
“我今天這身怎么樣？”
李欣桐想詢問是否得體，或者對于教導處的老師而言，夠不夠文靜。
“可以的，青春活力。”陳望評價。
“人家女孩子是讓你說好不好看。”
這時，周玉蓉從面前悠悠而過，打趣的說道。
陳望看得出來，自己這個媽媽嘴是真的有點點內啥的。
就是她打心底不希望自己跟李欣桐早戀。
但是，嘴巴又老是忍不住的說一些‘湊cp’的小俏皮話。
“是這么個意思嗎？”陳望對李欣桐問道。
“…”當著周玉蓉的面，李欣桐憋了一會兒，然后微微別扭的解釋道，“你不說今天打羽毛球嗎？我說這個會不會不方便，我是這個意思。”
神經豆豆，什么話你都敢問啊！
“噫，那你們今天有出去的計劃了呀？”周玉蓉問道。
“昂。”李欣桐點了點頭后說道，“去學校打個球，然后在附近快餐店學習一會兒。”
“那你們錢夠嗎？我再給點。”周玉蓉說。
“不用啦不用啦。”李欣桐按照著陳望的意思，說道，“我媽，會給我一些的。”
“那挺好，今天中午就不用做飯了，我也跟小姐妹出去吃啦。”周玉蓉眼睛一亮，由衷的開心。
作為家庭主婦最自由的時光，這種肉眼可見的快樂是鹽都不用鹽的。
“玩得開心。”
陳望對著周玉蓉笑著說完后，便去了廁所。
對著鏡子洗漱完后，抬手去拿自己的毛巾。
然后，就看到了李欣桐那條粉色，干凈，感覺有臉皮香味的毛巾。
已經是濕潤過的，就算用了也沒人知道…
那又怎樣？
我是說給蝦頭的人聽的，我這種不蝦頭的，肯定是用自己的呀。
拿藍色的毛巾擦好臉后，陳望就帶著設備，背在書包里，和李欣桐一起，開啟今日的工作。
兩個人一起坐上公交。
然后在公交車下車的那一站，與夏蔓璐碰面，她還是身著那天那條顯著胯有些大的牛仔褲。
“哈嘍啊老板，老板娘。”夏蔓璐主動招招呼。
然后，李欣桐就抿了下嘴。陳望，也只是尷尬的笑了一下。
這璐璐，是真的太想進步了。
“一中也有雙休啊？”李欣桐驚訝的問。
“不是啊，我們也是剛考完，然后放兩天。等到下周開始，跟全市一樣，都是恢復晚自習和周六補課。”夏蔓璐解釋道。
之所以今天把她給搖出來，是因為帶她適應一下探店需要的流程，積累了經驗之后，后面她就可以單干了。
“那考試考的怎么樣？”李欣桐問。
“我成績一直都很好，理科六百應該沒問題。”夏蔓璐相當得意的說道。
然后，兩個人都被挫傷了自尊心。
這璐子，看來是不想進步了。
“能夠一邊兼職，成績還那么好，你好厲害啊。”陳望夸贊道。
“你們更厲害啊，竟然還能做生意賺錢。”
夏蔓璐也不飄，還不忘捧一下東家。然后，她又順帶好奇的問道：“我了解了一下我們的模式，主要的方式，是先用一個有不少好友且活躍度高的qq號，作為轉發的主號進行推廣。那你們給她，也就是那個糖糖…多少錢來著？”
突然的，陳望感覺到了她‘財迷’的目光。
于是，陳望說道：“一百五一條，每十個點贊加一塊錢。”
“啊？這么多錢？”
夏蔓璐一下子就眼睛冒光，然后指著自己，毛遂自薦道：“我感覺就是養個號，搬點段子，然后發一些自拍，多通過點好友就沒問題了。那你覺得，我行不？”
“可是人家發的自拍會露腿哦。”
“我也可以露啊。”
對于這種代價，夏蔓璐絲毫不放在眼里，當即說道。
接著，陳望單手掩著嘴，身體微微靠過去，小聲說道：“能再那啥一點嗎？”
夏蔓璐愣了一下，也單手掩著嘴，身體微微靠過去：“可以，但尺度不要太大了…”
“過馬路了過馬路了，還磨蹭什么呢？”
兩個人被李欣桐不耐煩的提醒后，連忙跟上去，一起等待紅綠燈。
斜眼看著這倆人，李欣桐有點無語。
怎么這么自然？
“沒想到糖糖那邊能賺這么多。”想到這里，夏蔓璐就感到有些饞。
“等到我們公眾號做起來她就沒用了。”李欣桐腹黑的說。
“這么狠心啊？”夏蔓璐感覺到了一絲的殘酷，驚訝道。
“你這邊屬于是暫時取代不了的勞動力，不用太有危機感。”陳望安慰說。
“那萬一有人更便宜呢？”夏蔓璐認真的問道。
接著，另外二人就看向彼此，會心一笑。
啊，奸商啊。
三個人就這樣去到了川菜館里。
而剛進入，在過道收銀臺的老板娘就熱情的上前，并且有些好奇的說道：“今天怎么多了個大美女？”
“小美女小美女。”夏蔓璐禮貌客氣的點頭道。
草，這璐璐也有點抽象。
初中的時候怎么就沒發現…
哦，初中自己一門心思的追至臻小美，忘記了身邊還有一些普通小美呢。
“那快進來坐，進來坐。”
就這樣，她直接領著三人去到了大包里。
然后，主動給倒茶。
周軍兒呢？
陳望跟李欣桐都有點好奇，竟然還真的不露面。
過了一會兒后，一個男人推開了門。
然后，陳望跟李欣桐當即便露出震驚的表情。
本來有些尷尬的周軍，也被迫的演出驚訝。
“介紹一下，我老公，你們學校的教導主任…”
說到一半，趙四姐更是戲精上身，不解的來回看：“怎么，你們這是認識啊？”
“我沒想到您愛人就是教導主任啊！”李欣桐驚訝的說。
然后，陳望也在旁邊順著說道：“那天欣桐肚子疼得快要昏過去，我背她去打針，就是周老師給我們開的假條。”
“哎呀，原來是你們啊。”
周軍真的渾身難受，但還是強忍著尬笑的說道：“你們不是學生嗎？怎么還做起這個生意了？”
對此，李欣桐解釋說：“這種推廣只有在年輕人里面好搞，畢竟要配合才出幾年的微信。而江川沒有大學，就只能在高中和江職學生里推了。所以，我們就做了這個兼職。”
“挺，挺好的，我們學校的學生只要不亂混就行。”
“說什么呢？人家是好學生。”趙四姐直接就駁嘴道。
“昂，是是。”周軍微微點頭。
可真是嗎？
考試那天，學校發生了一些事情，牽扯到了擂肥的問題，所以就把那個受害者轉校生叫過去談話了。
周軍就知道，陳望這個‘刺頭’了。
以暴制暴他是不推崇的，因為就像是黑吃黑一樣，使用暴力的一方，就已經不算是好學生了。
學校對好學生的定義是兩個。
成績好。
老實。
只占一個就行，兩個都占，那更是超級大寶貝。
可這個陳望卻是…
兩個都不占。
“那今天的拍攝我們已經準備好了，也特意打掃過，怎么樣搞啊？”老板娘問。
“在這之前，我們要先把單簽了。”陳望說道。
“好對對，我們先簽單。”
老板娘推著周軍，讓其坐下，自己也坐在旁邊。
就這樣二對三的開始簽單。
李欣桐拿出了單據復印紙還有筆，特別從容得體的說道：“原本的廣告費，我們老板可能要收到五千的，但我們幫忙爭取過，現在三千就夠了。”
聽到這個數字，二人直接就想答應了。
因為遠低于預期！
像這種餐館，只要拉了十個能夠固定的回頭客，這三千塊錢幾個月就能賺回來了。
而‘吃在江川’的影響力，肯定不止于此。
“但是，我們會在廣告里就標明，進店關注二維碼立減五元，可疊加。到時候，就要師娘推廣了。而且這個優惠費用，需要你們承擔。”李欣桐繼續補充。
“沒問題沒問題，我知道你們的目的就是推廣公眾號，來的每一個人，我們都會盡力傳…推銷的。”老板娘承諾道。
這些商家都明白，他們現在要做的事情是擴充市場。
而推廣和商家之間的關系，就變成了互利共贏。
誰能夠給到他們利益，自然就更被青睞。
只是一個雙向選擇的過程。
直到，第二個有這種宣傳力度的廣告商出現打破平衡。
“陳望同學…”周軍欲言又止。
“叫我陳望就行了。”陳望說。
“那小陳。”這時，老板娘連忙熱情道。
“小陳。”周軍在努力適應這個稱呼后，說出了他的疑慮，“我們這里的車位，是我們包了。然后，跟鄰里相處的也不錯。這就是能夠干下去的主要原因，不過這個消防確實是…所以到時候推廣的話，生意太好也是一個問題啊。”
在他說完這番話之后，陳望淺淺的笑了笑，然后開口道：“所以，趙四姐川菜館從現在開始，要完全改變經營形態，成為江川第一家‘預約制’餐廳。”
“我說的就是這個。”
周軍跟陳望直接就一拍即合了，但他還是有些猶豫：“可是，我們在外面路口有個招牌指示進來，也是會有一些路人生意的。所以，如果完全標注是‘預約’的話，以后生意不好…”
“只要能夠保持這個品質。”
打斷掉周軍的話，陳望充滿自信的說道：“生意，會一直好的。”：mayiwsk←→新書推薦：