第20章 云裳加入！
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王家如意酒樓里。
一邊打量著周圍，霍青一邊隨意地說道：“你們王家的酒樓倒是氣派，難怪在城中聲名遠揚。”
王嫣然淺笑了一下，臉上帶著些許郁悶：“霍青，你是來談生意的，還是來夸酒樓的？”
聞言霍青聳了聳肩，坐在一張靠窗的桌邊，端起桌上的茶杯抿了一口，語氣輕松：“生意也好，酒樓也罷，得有心情好才能做好嘛。”
王嫣然搖了搖頭，無奈地在他對面坐下，神色間卻透出幾分為難。
她沉吟了一會兒，終于開口：“霍青，你的酒確實好，甚至可以說是市面上難得一見的佳釀。可是…”
“一年賺個幾百萬兩銀子都沒有問題。”
“只是現在整個京城的酒水市場都已經被瓜分過了。”
頓了頓，眉頭微微皺起，“我們王家一時半會兒，恐怕還吃不下你這塊大蛋糕…”
霍青眉毛一挑，顯然有些意外：“什么意思？王家不是城里有名的世家，怎么，還怕這點生意做不成？”
王嫣然嘆了口氣，雙手交疊放在桌上，語氣帶著一絲無奈：“并不是怕做不成，而是你的酒太好…”
“光靠我們王家獨力經營，未免顯得勢單力薄，那樹大招風…”
聽到這里，霍青目光閃了閃，語氣變得謹慎起來：“哦？那你們打算找誰合作？”
王嫣然微微低頭，有些不自然地捏了捏衣角：“其實，這個人你也認識。”
霍青一聽，眼中頓時閃過一絲疑惑和警惕：“我認識？是誰？”
王嫣然見狀，終于抬起頭來，帶著一絲復雜的情緒說道：“是云裳。她其實是皇商，這種規模的生意，有她在的話，很多事情都能很好解決。”
聽到“云裳”這個名字，霍青眉頭微微皺起，腦海里立刻浮現出那個在王家門前突然出現的神秘女子。
他沉吟了一會兒，眼神中透出幾分試探：“云裳？那個…上次見過的云裳？”
王嫣然點點頭，嘴角勉強擠出一絲笑容：“是她，有她加入，咱們肯定出不了什么大問題。”
“等會云裳來了，咱們可以商議一下…”
聞言霍青點頭，語氣恢復了幾分輕松：“既然是皇商，那倒是放心不少。”
霍青也明白，到時這酒名聲起來，那賣的好，賺的多，那有些人肯定羨慕嫉妒，背后挑事的也肯定是接踵而來…
得找個大腿抱著！
畢竟大樹下面好乘涼，有人罩著，那不用擔心其他的事！
不多久，云裳來了，三人講解了一下酒水生意的事后。
霍青慢悠悠開口：關于這次生意，我還有一個建議。”
聞言王嫣然一愣。
做生意說來說去就是那幾樣。
不過既然霍青開口，她還是嫣然一笑。
“洗耳恭聽。”
云裳抬了抬下巴，語氣淡然卻掩不住興趣：“什么建議？你倒是說來聽聽。”
一旁的王嫣然也忍不住坐直了身子，盯著霍青，顯然被他吊起了胃口。
霍青嘴角帶著一抹淺笑，放下酒杯，語氣變得嚴肅起來：“首先，我們不能直接把酒擺出來賣。越是好的東西，越要讓人覺得稀罕。”
兩女都搖頭，疑惑不已。
隨即霍青想到自己說的太超前了，她們肯定不知道這經商的營銷策略。
畢竟后世那各種驚天營銷手段，那是手拿把掐的。
“我的意思是——先邀請城里最有錢、最有地位的那些人，免費來品嘗酒水。只要他們喝過了，肯定會好奇這酒是從哪里來的。”
云裳眉頭微微一挑，語氣中透著質疑：“那然后呢？既然他們知道了酒水的來源，直接賣給他們不就好了？”
霍青搖了搖頭，笑意更濃：“直接賣？那就太沒意思了。我們要讓他們知道，這酒不是隨便就能買到的。”
“喝過之后，再請他們到如意酒樓——但每天只限十壇。超過十壇，就算他們出再多的錢，我們也不賣！”
王嫣然聽到這里，忍不住瞪大了眼睛：“每天只賣十壇？霍青，你是不是有點太夸張了？”
霍青笑了笑，語氣中透著一絲自信：“嫣然小姐，物以稀為貴。你想想看，當那些人發現這酒好喝，卻怎么都買不到的時候，會發生什么？”
王嫣然若有所思地點了點頭：“他們肯定會瘋了一樣搶著買。”
“正是！”霍青拍了拍手，“到時候，不是我們求著他們買，而是他們爭著搶著來買。價格嘛，自然就好說了。”
云裳眼中閃過一絲詫異，忍不住插話：“可是既然是做生意，賣得越多，賺得不是越多嗎？你這方法…會不會有點太浪費了？”
霍青轉過頭看向云裳，語氣帶著一絲耐人尋味的意味：“云裳小姐，你有沒有聽說過‘饑餓營銷’？”
“饑餓營銷？”云裳一愣，顯然是第一次聽到這個說法。
“簡單來說，就是讓人覺得這東西稀缺，才顯得它珍貴。”
霍青解釋道，“就像滿漢全席里的‘猴腦’，并不是所有人都吃得起，甚至很多人一輩子都沒機會嘗到。”
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“正因為稀有，才會有人趨之若鶩。我的酒，也要做成這樣的效果。”
聽完他的解釋，王嫣然頓時恍然大悟：“原來是這樣！霍青，你這法子真是絕了！”
云裳也忍不住輕輕點頭，目光中帶著幾分欣賞：“沒想到，你不僅文武雙全，連做生意也有一套。”
怕是她那幾個哥哥，和霍青比，都要差不少。
這樣的人真的是柴房里長大的庶子嗎？
察覺到云裳對霍青有些意動，那女人醋意就上來了。
王嫣然連忙朝著霍青身旁靠了靠，親近一些。
一旁的云裳看在眼里，“嫣然，你倒撿到一個寶貝了。霍公子這樣的人，真是不得多得人才啊！到哪肯定都吃香…”
王嫣然聽出云裳話里有話，連忙收回手，嘴角掛著一抹淡笑：“云裳，你就別擠兌我了。再說了，你比我厲害得多，哪兒需要我擔心。”
云裳輕輕嘆了口氣，低頭抿了口茶水，又想到自己那個未婚夫，心中苦笑。
這次出來，希望能多拖延一下成婚的時間…
杜康酒面世的第一天，就成了全城的熱門話題。
通過王府和云裳的關系，杜康酒在此之前就已經被送到達官貴人的府上。
哪怕只是通過效率最低的口口相傳，有著王府和公主的背書。
一時之間上至王公貴族，下到販夫走卒，少有沒聽過這酒名號的。
一時之間，整個京城凡是好酒之人都在打聽這酒哪里有賣。
那怕不喝酒的人，為了給上司送禮，為了籠絡下屬，也要都是一擲千金，只為求購杜康酒。
同時，霍青在如意酒樓前掛出了一塊招牌，上書一行字：“杜康瓊漿，十壇限量，過者不候。”
旁邊還貼了一首霍青親手寫的詩，字跡遒勁，韻味十足：
“對酒當歌，人生幾何。
譬如朝露，去日苦多。
概當以慷，憂思難忘。
何以解憂，唯有杜康。”
這一詩句瞬間轟動，傳遍了整個城中。