第三八零章
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、卻沒見過店鋪里有發傳單的，不過她也知道發傳單是為了推廣店鋪。
只是周春文怕自己做不好發傳單的事，再加上這發傳單是要和陌生人接觸，周春文有些許緊張，這對于一向內向的她來說，是個不小的挑戰。
趙大鵝笑了笑，說道，“沒事的大表姐，我來教你怎么發傳單，就是等有人過來時，我們就把這張傳單發出去，然后說一些可以吸引別人接傳單的話，比如‘小姐，拿著這張傳單到我們店里買衣服可是有五折優惠哦’，一般人都會接下來，因為人們基本上都有一個占便宜的心理，還有一個好奇心，同理，你要是說上一句‘我們店鋪星期六晚上六點有場走秀，歡迎您來觀看’，這樣的話術同樣也能夠吸引人，只要夠吸引人的，我都在傳單上讓人加粗加感嘆號了。”
周春文聽后恍然大悟，原來發傳單還有這樣的技巧，她真是學到了！
趙大鵝見周春文明白的差不多了，就帶著她到店鋪門口去發傳單，周春文站在門口，而趙大鵝站在周春文的對面。
趙大鵝比較社牛一點，見到誰都能打上幾句招呼，再加上她看起來小，站在街口發傳單更能吸引人的注意。
趙大鵝拿著這一疊傳單，拿起一張就發給旁邊路過的女生，她揚起一抹笑容，說道，“漂亮姐姐，給。”
趙大鵝長得可愛，笑起來更是惹人開心，那個女生停下來后很自然的接過了這傳單，看著趙大鵝這么可愛的樣子，女生有種想捏趙大鵝臉的沖動，而且那一句“漂亮姐姐”取悅到了她。
女生忍不住好奇的聊道，“小妹妹，傳單上寫的都是什么呢？”
趙大鵝乖巧的回道，“漂亮姐姐，拿著這張傳單到對面新開的店鋪買衣服可以打五折優惠哦，明天新店開店啦！”
聽到五折優惠的衣服，女生很明顯的眼前一亮，狠狠的心動了。
趙大鵝的聲音也吸引來了其他人，趙大鵝見有人過來了，拿著傳單又分給了下一個靠過來的人說道，“各位哥哥姐姐，叔叔姨姨，明天新店開業，拿著這傳單到店里消費有五折優惠哦。”
“而且星期六晚上還有走秀可以看，走過路過不要錯過，錯過了星期六的走秀，下一次就不知道還有沒有了。”
趙大鵝的聲音很大，旁邊的人聽到了就圍上去，紛紛問道。
“真的假的，還有走秀呢。”
有位中年人順手拿起了這張宣傳單。
另一位大媽激動道，“五折優惠的衣服，還是開店這三天才有的優惠，我必須得好好看看了，不買白不買。”
要是沒占到這五折優惠的衣服，大媽心里估計會難受個半天，感覺虧死了。
“小妹妹，這新店明天什么時候開店呢？”
“小女娃，你咋這么小就出來發傳單嘍，哎呀，這么小萬一遇到了人販子咋整，你爸媽就那么放心撒？”
“大姐，我是對面店鋪的老板娘，有我看著這小女娃，萬一有人販子過來抓她，我也能第一時間就注意到，況且咱們泉水縣的治安還是不錯的，你就別擔心那么多哇。”
“也不知道這衣服好不好看，明天剛好放假，有時間可以來這里逛逛。”
很多人湊過來說這說那，趙大鵝都一一回應，保持著熱情還有甜甜的笑容，會更容易博人好感。
而外邊的人看到趙大鵝這邊人那么多，都以為是有什么熱鬧看，也都圍了過去，看著最中間是一個七歲小女孩，聽著旁邊的人嘮叨，也都明白原來是有家新店明天要開張了。
而對面，還沒發出去一張傳單的周春文羨慕的看向趙大鵝，這才多少時間，她估計趙大鵝手里的傳單都已經發出去幾十來張了。
周春文看了眼自己手中這一疊的傳單，苦笑的搖了搖頭，而她還在原地踏步，一張都沒有賣出去。
媽媽還說叫自己看好小妹，怕小妹做事做不好，看來做不好的人是自己。
周春文一直在猶豫，捏著傳單的手有些發緊，她一直在克服心里的難關，把這傳單發到一個陌生人的手上，對于她來說是個不小的挑戰。
終于，周春文邁出了第一步，拿著傳單伸向了路過的一位男子，因為緊張而全身發抖，話都說不出來。
男子順手便接了這傳單，也沒瞧周春文，可能是因為有什么事太著急，他便沒有停留而是直接拿著宣傳單走掉了。
周春文站在原地僵硬了半天，抬起頭才看到了那位拿著傳單就走遠的男子背影，沒有想象中被指責的事情發生，就這么自然而然的發生了，那位男子也沒有多問別的，就這么走了…
周春文有些恍惚，怎么這么簡單，她剛剛設想了很多不好的事情發生，也設想了很多應對方案，就怕自己做不好，沒想到她想象中的那些都沒有發生。
這下，周春文心里更是鼓足了勇氣，嘗試將傳單發給另一個人，那個人接過了后，周春文又緊張道，“明天新店開店，拿著…拿著這張傳單…有五折優惠！”
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、平時周春文總是笑話周春紅說話結結巴巴的，結果自己一緊張，說話也會結巴，周春文暗自罵了自己一聲沒出息。
那個人好奇的接過傳單，問了幾個問題。
“五折優惠啊，呦還有走秀可以看，是只有明天晚上這場走秀可以看嗎？還是日后固定一段時間有走秀可以看？”
“這衣服五折優惠后的價錢怎么樣？”
這兩個問題問下來，周春文暈頭轉向的，她發現這些問題她都回答不上來，支支吾吾了半天也說不出所以然，那人見了也只是笑了笑，不為難周春文，說了一句，“我明天再過來看看。”后便走了。
這一件事情可把周春文給整的臉都紅了，整個人都有些不好意思，好在那人沒有為難自己。
周春文在想要不要跑去問一問趙大鵝，問問那幾個問題該怎么回答，大鵝沒教，她也不清楚怎么回答。
可抬頭一看，大鵝被人圍著問這問那，估計也沒時間搭理自己，周春文一下子就泄氣了，也覺得大鵝是真的厲害。
她自己和外人說幾句都緊張的不行，大鵝倒是顯得自然，還游刃有余的回答著每個人的問題。
周春文怕還有人問自己這樣的問題，就跑過去問最有經驗的蔡小鳳，周春文把自己剛才遇到的問題說了一遍。
小姨見了忍不住嘆氣道，“春文啊，你平時看著挺大大方方的，怎么這到了別的地方就有些畏手畏腳了。”
周春文臉紅了，不好意思的回道，“小姨，你這得看是什么地方，村里都是熟人，所以我這才看上去挺大大方方的，但在縣城里都是不認識的人，我膽子都小了些。”
程錦瀟見了，只好無奈的搖搖頭，“你今天來縣城剛好可以鍛煉你的膽量。”
蔡小鳳笑了笑，一個個的回答周春文的問題，“這些問題都很簡單，我教你怎么回。老板沒有說什么時候開下一場走秀，不是說不開，等資金夠了，說不定老板還會開，但也沒說一定會開，所以這時候你要給一個臨摹兩口的答案，就說這個要看老板安排，你把問題推在老板身上就是了。”
“第二個問題就是價錢了，這價錢不能說的太準確，也不能說的太低或者太高，說太高了顧客就不愿意來了，說太低了到時候顧客過來一看發現衣服價格高，心里期望受損也就不愿意買衣服，我們這時候回一個價錢范圍，等一下，我看看這些衣服折扣后的價錢都是多少…”
蔡小鳳翻起了小本子，一目十行，一件衣服正常原價是16塊，大致價錢都在1422塊區間浮動，有更便宜也有更貴的，五折優惠后的大致價錢浮動。
蔡小鳳用心算法算出了一個大致的區間范圍，然后說道，“你就說我們折扣后的衣服大致十塊錢，這樣顧客就會帶著心里預算的價錢來店里，而這里大多數衣服比十塊錢還要低，顧客看到了這些衣服比她想象的還要便宜，那顧客沖動買下衣服的可能性就更高了。”
畢竟有便宜不占是傻瓜，很多人都是抱著這樣的心理。
蔡小鳳把這些事情的核心原理一點點捏碎了掰碎了講給周春文聽，程錦瀟在一旁聽著，她感覺聽蔡小鳳講這些挺受益匪淺的。
周春文眼中的亮光更盛，崇拜的看向蔡小鳳。
蔡小鳳有些不好意思，實在是周春文的眼光太熾熱了，她忍不住問道，“怎么了嗎？是我臉上有什么東西嗎？”
周春文聽到后趕緊搖搖頭說道，“沒有沒有，只是我覺得你講這些都好厲害的，好多東西我都沒想到，這些都是你自己想到的嗎？”
周春文問的問題也是程錦瀟想知道的問題。
蔡小鳳松了一口氣，她還以為是她沒講好或者周春文聽不懂了，原來是這些。
“想到這些很簡單，多讀書還有多實踐，經歷多了能想到的事情也就多了。”
蔡小鳳是有讀過書的，跟著趙大鵝做了一段時間的賣水生意，見識了一些社會上有地位的成功人士，不知不覺中蔡小鳳的氣質還有談吐都有些改變。
之前的她談吐不夠大方，也不夠主動，而今天的她處理這些事情不僅從容，還更得心應手，能想到的事情更多，腦袋更清晰。她再也不是之前那個遇到問題就慌手亂腳的小女孩了。
程錦瀟不禁感慨道，“讀過書，經驗又多，處事又老道，小鳳，再過幾年，你一定會富裕起來。”
蔡小鳳笑著回應道，“我這沒什么，還得多謝老板才是，要不是老板看中了我，給了我工作的平臺，我也不會成為現在的我。”
聽到蔡小鳳這么說，程錦瀟不禁心里暗暗期待著，現在她也跟著大鵝出來做了，不知道她以后能不能變著跟小鳳一樣，做事從容，看起來那么的有魅力。
周春文低著頭則是暗暗想著，自己讀了幾年小學就沒讀了，媽媽說女孩子讀那么多書也沒什么用，況且家里也沒錢供自己讀書，她現在已經17歲了，再過個一兩年也要相親嫁人，過著和媽媽一樣的日子。
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、如果她沒出來跟著大鵝做事，看到了這么有魅力的蔡小鳳，或許周春文就會這么按部就班的生活下去，但現在周春文有些不愿意過著跟媽媽一樣的生活，她也想像蔡小鳳一樣多讀書，多經歷這些，變的這么有魅力。
可是現在的周春文也開始迷茫起來，不知道從何下手。
蔡小鳳見周春文一副心事重重的樣子，伸手在周春文面前晃了晃說道，“春文，你在想什么呢，看上去心情很不好的樣子。”
周春文不想讓別人擔心，趕忙搖搖頭，“我沒事你們不用擔心。”
然后感謝了蔡小鳳，便出去接著發傳單，周春文想著，她還是先做好發傳單的事再說吧。
聽了蔡小鳳的話，周春文積累了些許勇氣和志氣，也更有膽量去發傳單，同時她心里也有個氣，為什么她就不能做到像蔡小鳳那樣，做事從容，經濟獨立。
現在的她睡著的小小的房間沒過多久也要讓給大哥大嫂去住，周春文心里是不好受，也暗地埋怨過自己父母為什么沒有多余的錢再蓋一個房間出來，現在她也埋怨起了父母當初為什么沒有多余的錢給自己上學用，反而大哥結婚時還砸鍋賣鐵湊出了四千塊。
周春文是明白的，自己是女兒，和家里的兒子是有區別的。
越是這樣差別對待，周春文心里的那股氣就越大，她想靠著自己的努力去闖出一條路，賺到比村子里的人還多的錢，有個可以屬于自己的房間，成為像蔡小鳳那樣有談識又經濟獨立的人。
這樣的念頭一出變的越發不可收拾，周春文開始幻想著日后成為這樣的人會有怎樣美好的生活，那樣的生活，周春文是向往的。
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